75、敲定合作
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一番折腾和调查之后，脸书团队收获不小。
六件T桖样品，支持率不一，最高的超过百分之五十，最低的不足百分之五。
这跟三人之前预想的，完全不一样。
“你看看，你最看好的那一款，民众支持率只有百分之四点一。
一千个调查样本，只有四十一个人会选择购买。”
夏景行手拿着调查报表，开始调侃洋妞。
克里斯汀娜没生气，笑着说：“是啊，没有调查就没有发言权。
你喜欢，不代表大众喜欢。
这次真的是学习了，要是傻乎乎地直接跑去下订单，衣服可能真的会堆在仓库里发霉。”
小犬笑嘻嘻道，“还是我眼光好吧，我挑选的那一件最符合大众审美。”
夏景行笑笑不说话，因为都不知道该说什么才好。
小犬看上的那一款恰好获得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎猫碰上死耗子。
总之，这次调查惊掉了一地的下巴。
他们几个人当中，他和洋妞选品都扑街了，反而是最没有存在感的小犬大获成功。
这份样表统计总共有一千人参加，五百名男生，五百名女生，覆盖了斯坦福将近八分之一的本科学生。
可以说，非常有价值和参考意义。
除了统计六件样品支持率，问卷调查还把身高、体重等数据一并录入了。
参照着这份数据，夏景行把支持率最高的两件样品及设计图寄往了中国。
附带寄过去的还有一份表格，关于T桖尺码标准的，每种尺码各多少多少件。
…………
…………
收到样品和报价后，干加伟来找王有富商量签合同的事，后者听后，直接犯了难。
“干兄弟啊，这美国客户太抠了吧，这么好的料子和做工，一件T桖只给1.5美金的报价。
这像话吗？”
王有富气得吹胡子瞪眼，“这什么外贸单啊？还不如我自己做国内的订单。”
干加伟则好言安抚起了王有富，“毕竟第一次合作，给彼此一个机会。”
“关键是我要亏本的啊，就这料子，做一件起码得十块钱。
1.5美金按照眼下8.277的汇率，折合人民币才十二块四毛二。
算上人工成本，血亏啊！”
干加伟也很头疼，怎么也说服不了这个王老板。
在工厂熬到深夜后，他打通了夏景行的电话，开始诉苦。
王老板这边不让步，为了让这单生意成交，他就只能劝说夏老板让步了。
“1.5美金还嫌少？十万件都是十五万美金了，折合人民币将近一百二十五万了。
那个老板不愿意接单就算了，你给我换一个供应商。”
“别给我提人工，工人工资就一千多人民币一个月吧？”
“我这可不是一锤子买卖，还有后续订单。”
……
干加伟在电话这头苦笑，他看夏老板年轻，本来还想忽悠一下。
现在只能打消念头了。
他看向在一旁旁听的王有富，后者伸出手，“你把电话给我吧，我来谈。”
干加伟只好把手机拿给了对方。
接过电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是“富有服饰”的总经理王有富。”
夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好～”
“夏总，你我都是生意人，我这个人说话也比较直，我就直说了吧。”
“嗯，王总请赐教。”
“你那十万件T桖的面料成本太高了，你这单生意我没法做。
如果把面料下降一个等级的话，还是可以做的。”
夏景行笑道，“面料等级关乎质量，肯定是不能下降的。”
“那你就再加点价，不然这单子我是亏本的，做不了。”
王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱。
这个美国客户面料质量要求还那么高，是真的赚不了几个钱。
亏本倒不至于，只是他砍价的一种方式而已。
他目前也不是很缺订单，自然是要有所抉择。
“王总，你看这样行不行，我追加订单。”
夏景行前些天给他爸去了一个电话，叫他爸帮忙打听一下T桖价格。
他爸找了几个企业家朋友，去江浙地区问了一圈，按照他们所要求的面料质量，报价基本都是1.5美金到2美金之间。
有了参考，他大致也有个心理价位。
为了砍价，他只能把追加订单这个砝码扔出来了。
王有富眼睛一亮，“追加多少？”
夏景行想了想，很有底气的说道：“至少二十万件。”
“那行吧，我也爽快一回，就当交夏总你这个朋友。”
王有富心里快速计算了一下，差不多达到心里价位了，爽快的同意了。
“但是这个订单需要几个月后再追加。”
夏景行这么说也是有原因的，第一批货半卖半送，应该可以很快消化完。
至于追加的订单，他不太确定。
毕竟在美国开网店，他也是大姑娘上轿头一回。
不过，坐拥脸书几十万用户，怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧。
王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？”
夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按1.8美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算，并且把0.3美金的差价补给我。”
这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线。
要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来。
王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。
两人扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。
也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金；
高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金。
差价这个地方，王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。
首批十万件订单，差价就是五万美金。
这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件T桖。
而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除这部分差价。
双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。
王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！
在电话里，双方还约定了一个时间期限，一年之内协议有效。
也就是说，从协议签订之日起，一年之内追加订单都有效，都算入订单总数。
另外，协议签订之日起三个工作日内，需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。
剩余尾款的交割，也初步聊了一个大概。
最终的合同细节，还需要双方的法务磋商一下。
电话里，双方谈的也只是大致的框架。
生意谈妥以后，王有富像是变了一个人，不再锱铢必较，还邀请夏景行来中国考察、旅游，看看当地的风土人情。
夏景行猜测对方是把自己当华裔了，也没去解释，笑着婉拒了邀请，叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国，早点把协议签订了。
王有富更满意了，他就喜欢这种爽快的客户。
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在工厂熬到深夜后，他打通了夏景行的电话，开始诉苦。
王老板这边不让步，为了让这单生意成交，他就只能劝说夏老板让步了。
“1.5美金还嫌少？十万件都是十五万美金了，折合人民币将近一百二十五万了。
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“我这可不是一锤子买卖，还有后续订单。”
……
干加伟在电话这头苦笑，他看夏老板年轻，本来还想忽悠一下。
现在只能打消念头了。
他看向在一旁旁听的王有富，后者伸出手，“你把电话给我吧，我来谈。”
干加伟只好把手机拿给了对方。
接过电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是“富有服饰”的总经理王有富。”
夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好～”
“夏总，你我都是生意人，我这个人说话也比较直，我就直说了吧。”
“嗯，王总请赐教。”
“你那十万件T桖的面料成本太高了，你这单生意我没法做。
如果把面料下降一个等级的话，还是可以做的。”
夏景行笑道，“面料等级关乎质量，肯定是不能下降的。”
“那你就再加点价，不然这单子我是亏本的，做不了。”
王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱。
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王有富眼睛一亮，“追加多少？”
夏景行想了想，很有底气的说道：“至少二十万件。”
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王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。
两人扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。
也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金；
高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金。
差价这个地方，王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。
首批十万件订单，差价就是五万美金。
这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件T桖。
而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除这部分差价。
双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。
王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！
在电话里，双方还约定了一个时间期限，一年之内协议有效。
也就是说，从协议签订之日起，一年之内追加订单都有效，都算入订单总数。
另外，协议签订之日起三个工作日内，需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。
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最终的合同细节，还需要双方的法务磋商一下。
电话里，双方谈的也只是大致的框架。
生意谈妥以后，王有富像是变了一个人，不再锱铢必较，还邀请夏景行来中国考察、旅游，看看当地的风土人情。
夏景行猜测对方是把自己当华裔了，也没去解释，笑着婉拒了邀请，叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国，早点把协议签订了。
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