299、贝塔斯曼中国总裁
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夏景行手指敲打桌面，微笑说：“这才过了一个月时间，估值就翻了三倍，是不是太高了一点？”
陈宏仿佛料到了夏景行会这么说，一脸从容的摇起了头，“景行，你这可就说错了。
我们从去年七月份就开始接触框架传媒，直到十一月份才正式敲定合同。
中间的这四个月时间，我们可没闲着，一直在为框架传媒思索一条成功之道。
你目前所听到的收购、整合方案，貌似很简单，其实却是我们花费了大量时间收集行业竞争对手信息，并加以分析，验证了可行性的。
这些东西，都属于无形的价值。
另外，谭智去年十一月份就进入了框架传媒。
现在的框架传媒，可跟三个月之前不一样了。
不仅整顿了团队，确定了发展目标和方向，还扫清了所有展开行动前的障碍。
你现在入股框架传媒，最多等待一年，必然就会给你一个满意的结果。”
讲得头头是道的，目的就一个，不让自己压价。
夏景行看得很明白，于是也开始讲道理。
“汉能和IDG分别投了一千万、五百万，我们可是要投五千万，承受的风险、压力要大得多。
分众、聚众视楼宇广告为卧榻之地，岂会容他人酣睡？
一旦液晶屏广告市场结束了纷争，他们下一个拿来开刀的必然是镜框广告。
他们两家各自手握数亿元资金，一旦动了真格，框架传媒恐怕招架不住。”
谭智笑了笑，“液晶屏广告之战没那么快就分出胜负的，而且他们也不一定会选择与我们为敌。
想要上市，想要获得较高的发行价、市值，就得有一张好看的业务报表。
跟我们硬着干，得不偿失。
我跟江南春、虞锋都打过交道，他们都是聪明人，知道怎么干，对自己才有利。”
夏景行摇头，“这可说不准，假如收购框架传媒需要四个亿，他们仅需拿出一半，也就是两个亿就能把框架传媒打垮。”
“这个我承认，我们在资本实力上面，的确比不上有软银、高盛、凯雷投资等顶级资本加持的分众、聚众。
但景行，看问题不能这么看。
对于他们两家公司来说，选择收购框架传媒，明显利大于弊，借助他们的完善广告渠道，框架传媒被收购后，营收可能会翻很多番。
如果是上市公司，股价涨几个点上去，就抹平了收购支付的成本。
要是跟我们打价格战，股价跌几个点。
他们董事会里的那些投资机构，可不是善茬。
公司上市了，投资机构要寻求退出，自然要选择一个股价高点抛售。
即使创始人不愿意收购我们，想跟我们打下去。
股东也会有意见的，因为这么做，不符合他们的利益。”
陈宏面带笑容的看着夏景行，不疾不徐地剖析了上市公司、风投机构、创始人三者之间的博弈。
夏景行感觉棘手，都是老资本家了，不好糊弄。
“五千万投前估值，我们可以把相应的投票表决权委托给谭智先生，继续担任资方代表。”
谭智笑呵呵地看着夏景行，说道：“夏总，我都五十岁了，感觉自己老了，其实没多想担任这个董事长。
我们之前一直在寻找管理人才，可是一直没找到合适的人选，所以就一直由我兼任着。
如果远景资本有合适的人选，我可以退位让贤。”
陈宏笑眯眯看着夏景行，远景资本是家新成立的基金，根本没有人才储备。
即使他们让远景资本来托管框架传媒，对方也没法推荐合适的人。
所以夏景行的放弃投票权在他眼里，不算是什么重要砝码。
夏景行看到两人一副不为所动的样子，又提出了一个新条件。
“后续如果分众、聚众来找茬，远景资本还可以追加投资。”
陈宏来了点兴趣，追问道：“追加多少呢？”
谭智也看向夏景行。
虽然他俩口口声声说不惧分众、聚众的威胁，合并比竞争更符合两家公司的利益。
但这谁也没法保证，不出现什么意外。
夏景行愿意保证追加投资，这正是框架传媒急需的，也是一条后路。
“一亿以内都没问题，当然了，得视具体情况而言。”
听到这，谭智看向陈宏，两人对视了一眼。
陈宏说道：“这样吧，八千万元的投前估值，你投五千万元进来，成为公司最大股东。”
谭智也微笑着点了点头，算是同意这个条件。
这个大股东可不好当。
一旦投资了五千万元，那就上了他们的船，沉没成本非常大。
假如真出现分众、聚众同框架传媒爆发激烈竞争的情况。
他们都可以放弃，但远景资本不行，必须一条道走到黑，除非五千万当不要了。
这也不算什么陷阱，只能说是视作一种捆绑。
“再降500万，按照7500万投前估值，我投5000万，拿走40%股份。”
陈宏犹豫了片刻，最终还是点起了头，“好吧，这也是我们第一次合作，希望大家合作愉快。”
说完，陈宏起身，向夏景行递出了手。
夏景行和他握了握手，笑说：“合作愉快。”
旁边的谭智也起身和夏景行握手，他对这个结果也还算满意，相比上一轮的3500万投后估值，这一轮的投前估值还是涨了有一倍多。
不算大赚，但也有一定的账面浮盈。
最关键的是获得了充足的现金，这将为他们即将展开的连环收购，提供最有力的支持。
“我没有其他要求，就是希望这资金尽快到位，最好在半个月以内。”
陈宏望着夏景行，提出了一个要求。
谭智补充解释道：“这是因为我们打算这个月就开始行动，资金上面不能拖。”
风投机构交割投资款慢吞吞的，是很常态化的一件事。
就拿汉能和IDG来说，去年十一月签合同，今年一月才完成交割。
这是因为有些投资机构决策流程很长，同时还需要进行尽调。
最为关键的，大家都喜欢拖一下，万一中途有意外情况发生，也可以迅速止损。
夏景行知道框架传媒非常需要用钱，所以表态道：“你们放心，我打款，一向很迅速的。”
“哈哈，那就好。”
陈宏笑了笑，招呼起夏景行喝茶。
“那我们是现在先把投资意向协议签署了？还是再等几天？”谭智看着夏景行，试探性的问道。
陈宏也看向夏景行，后者笑着说：“不用等了，不是着急吗？现在就签。
今晚我就打电话，通知尽调团队明天从美国飞过来。”
夏景行的雷厉风行让两人很满意。
陈宏掏出了手机，走到隔壁办公室，去给IDG的人打电话了。
约摸半个多小时后，陈宏回来了，他笑着说道：“IDG的人没意见，王功权今晚会从京城飞过来，谭智，你回公司安排拟定合同吧！”
谭智点点头，不做停留，迅速告辞离开了。
陈宏继续和夏景行闲聊，准备晚点再去框架传媒公司。
“陈宏大哥，你人脉关系广，能不能委托你帮我找个人？”
聊着聊着，夏景行突然想起了一个人，所以问了句。
“找谁啊？”
刚达成合作，陈宏心情不错，一脸笑意的看着夏景行。
“贝塔斯曼中国执行总裁。”
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陈宏仿佛料到了夏景行会这么说，一脸从容的摇起了头，“景行，你这可就说错了。
我们从去年七月份就开始接触框架传媒，直到十一月份才正式敲定合同。
中间的这四个月时间，我们可没闲着，一直在为框架传媒思索一条成功之道。
你目前所听到的收购、整合方案，貌似很简单，其实却是我们花费了大量时间收集行业竞争对手信息，并加以分析，验证了可行性的。
这些东西，都属于无形的价值。
另外，谭智去年十一月份就进入了框架传媒。
现在的框架传媒，可跟三个月之前不一样了。
不仅整顿了团队，确定了发展目标和方向，还扫清了所有展开行动前的障碍。
你现在入股框架传媒，最多等待一年，必然就会给你一个满意的结果。”
讲得头头是道的，目的就一个，不让自己压价。
夏景行看得很明白，于是也开始讲道理。
“汉能和IDG分别投了一千万、五百万，我们可是要投五千万，承受的风险、压力要大得多。
分众、聚众视楼宇广告为卧榻之地，岂会容他人酣睡？
一旦液晶屏广告市场结束了纷争，他们下一个拿来开刀的必然是镜框广告。
他们两家各自手握数亿元资金，一旦动了真格，框架传媒恐怕招架不住。”
谭智笑了笑，“液晶屏广告之战没那么快就分出胜负的，而且他们也不一定会选择与我们为敌。
想要上市，想要获得较高的发行价、市值，就得有一张好看的业务报表。
跟我们硬着干，得不偿失。
我跟江南春、虞锋都打过交道，他们都是聪明人，知道怎么干，对自己才有利。”
夏景行摇头，“这可说不准，假如收购框架传媒需要四个亿，他们仅需拿出一半，也就是两个亿就能把框架传媒打垮。”
“这个我承认，我们在资本实力上面，的确比不上有软银、高盛、凯雷投资等顶级资本加持的分众、聚众。
但景行，看问题不能这么看。
对于他们两家公司来说，选择收购框架传媒，明显利大于弊，借助他们的完善广告渠道，框架传媒被收购后，营收可能会翻很多番。
如果是上市公司，股价涨几个点上去，就抹平了收购支付的成本。
要是跟我们打价格战，股价跌几个点。
他们董事会里的那些投资机构，可不是善茬。
公司上市了，投资机构要寻求退出，自然要选择一个股价高点抛售。
即使创始人不愿意收购我们，想跟我们打下去。
股东也会有意见的，因为这么做，不符合他们的利益。”
陈宏面带笑容的看着夏景行，不疾不徐地剖析了上市公司、风投机构、创始人三者之间的博弈。
夏景行感觉棘手，都是老资本家了，不好糊弄。
“五千万投前估值，我们可以把相应的投票表决权委托给谭智先生，继续担任资方代表。”
谭智笑呵呵地看着夏景行，说道：“夏总，我都五十岁了，感觉自己老了，其实没多想担任这个董事长。
我们之前一直在寻找管理人才，可是一直没找到合适的人选，所以就一直由我兼任着。
如果远景资本有合适的人选，我可以退位让贤。”
陈宏笑眯眯看着夏景行，远景资本是家新成立的基金，根本没有人才储备。
即使他们让远景资本来托管框架传媒，对方也没法推荐合适的人。
所以夏景行的放弃投票权在他眼里，不算是什么重要砝码。
夏景行看到两人一副不为所动的样子，又提出了一个新条件。
“后续如果分众、聚众来找茬，远景资本还可以追加投资。”
陈宏来了点兴趣，追问道：“追加多少呢？”
谭智也看向夏景行。
虽然他俩口口声声说不惧分众、聚众的威胁，合并比竞争更符合两家公司的利益。
但这谁也没法保证，不出现什么意外。
夏景行愿意保证追加投资，这正是框架传媒急需的，也是一条后路。
“一亿以内都没问题，当然了，得视具体情况而言。”
听到这，谭智看向陈宏，两人对视了一眼。
陈宏说道：“这样吧，八千万元的投前估值，你投五千万元进来，成为公司最大股东。”
谭智也微笑着点了点头，算是同意这个条件。
这个大股东可不好当。
一旦投资了五千万元，那就上了他们的船，沉没成本非常大。
假如真出现分众、聚众同框架传媒爆发激烈竞争的情况。
他们都可以放弃，但远景资本不行，必须一条道走到黑，除非五千万当不要了。
这也不算什么陷阱，只能说是视作一种捆绑。
“再降500万，按照7500万投前估值，我投5000万，拿走40%股份。”
陈宏犹豫了片刻，最终还是点起了头，“好吧，这也是我们第一次合作，希望大家合作愉快。”
说完，陈宏起身，向夏景行递出了手。
夏景行和他握了握手，笑说：“合作愉快。”
旁边的谭智也起身和夏景行握手，他对这个结果也还算满意，相比上一轮的3500万投后估值，这一轮的投前估值还是涨了有一倍多。
不算大赚，但也有一定的账面浮盈。
最关键的是获得了充足的现金，这将为他们即将展开的连环收购，提供最有力的支持。
“我没有其他要求，就是希望这资金尽快到位，最好在半个月以内。”
陈宏望着夏景行，提出了一个要求。
谭智补充解释道：“这是因为我们打算这个月就开始行动，资金上面不能拖。”
风投机构交割投资款慢吞吞的，是很常态化的一件事。
就拿汉能和IDG来说，去年十一月签合同，今年一月才完成交割。
这是因为有些投资机构决策流程很长，同时还需要进行尽调。
最为关键的，大家都喜欢拖一下，万一中途有意外情况发生，也可以迅速止损。
夏景行知道框架传媒非常需要用钱，所以表态道：“你们放心，我打款，一向很迅速的。”
“哈哈，那就好。”
陈宏笑了笑，招呼起夏景行喝茶。
“那我们是现在先把投资意向协议签署了？还是再等几天？”谭智看着夏景行，试探性的问道。
陈宏也看向夏景行，后者笑着说：“不用等了，不是着急吗？现在就签。
今晚我就打电话，通知尽调团队明天从美国飞过来。”
夏景行的雷厉风行让两人很满意。
陈宏掏出了手机，走到隔壁办公室，去给IDG的人打电话了。
约摸半个多小时后，陈宏回来了，他笑着说道：“IDG的人没意见，王功权今晚会从京城飞过来，谭智，你回公司安排拟定合同吧！”
谭智点点头，不做停留，迅速告辞离开了。
陈宏继续和夏景行闲聊，准备晚点再去框架传媒公司。
“陈宏大哥，你人脉关系广，能不能委托你帮我找个人？”
聊着聊着，夏景行突然想起了一个人，所以问了句。
“找谁啊？”
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