1279、爱彼迎
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“你是……你是……戴伦·夏？”
认出夏景行的那名白人小伙很激动，连地上的传单都不捡了，盯着夏景行从头到脚看个不停，似乎在验证身份。
“你认识我？”
夏景行略微有些惊讶，因为他终于碰到一个不脸盲的了。
虽然他在美国名气不小，但走在大街上，一般还真没几个白种人能认出他的这张脸。
白人小伙朝夏景行点了点头，然后语无伦次的招呼两名同伴。
“乔、内森,我们碰到大人物了！戴伦、戴伦啊！”
另外两個白人小伙一脸懵逼，一时间似乎没有想起这是谁。
“戴伦·夏，脸书的创始人、全球第四大富豪、身价300亿美元那位！”
听到这，两个白人小伙终于反应过来了，连带着看向夏景行的目光都变了。
夏景行看着三个都快石化成一尊雕像的年轻人，扬了扬手中的传单，“伙计，你们是这家公司的雇员？你们公司的服务还挺有意思的。。”
率先认出夏景行的那名年轻的白人小伙应变能力很强，立马就驴下坡，朝夏景行递出手道：“戴伦，很高兴认识你，我是Airbnb爱彼迎的创始人兼CEO布莱恩·切斯基。”
夏景行嘴角微微勾起，他让远景资本硅谷办公室的负责人瑞奇·米尔纳找这家公司很久了，可一直没有音讯，没想到在这里碰见了创始人,不得不感慨缘分的奇妙。
真是财运来了，挡都挡不住。
夏景行与布莱恩·切斯基握了一下手,然后又与他的两名合伙人认识了一下。
被皮特撞倒的那家伙名叫内森·布莱查奇克,是爱彼迎的CTO。
另外一个白人小伙胸前挂着一台相机，名叫乔·吉比亚，是爱彼迎的COO兼首席设计师。
夏景行打趣道：“公司的三名高管都出马了,你们是拿到了什么大业务吗？”
乔·吉比亚举起胸前的相机，解释道：“我们是来免费给这栋公寓楼的房东拍房间照片的，然后我们会把这些照片上传到爱彼迎网站上。
如果有人浏览网站上的照片，相中了其中某一套房子，可以通过我们网站预订房间，然后在线下找上门入住。
在我们的帮助下，房东可以通过互联网出租闲置的房间，赚取一笔额外收入，这在经济衰退的当下，还是很有吸引力的；
而订房者入住公寓、民宿，可以少付出一些相比入住酒店的高昂房费；
爱彼迎作为交易的撮合者，则可以从每笔交易中抽取一笔佣金。”
吉比亚很是机敏，借回答问题的机会，简明扼要的给夏景行介绍了一下爱彼迎的商业模式。
既然碰见了这么粗的大腿，那说什么也得尝试抱一下。
夏景行轻轻点头，通过对方的描述，他基本了解了爱彼迎的发展阶段，网站和商业模式应该都已经诞生雏形了。
“要不要一起喝杯咖啡,我对你们的网站挺感兴趣的。
另外,我旗下有家租房公司,如果你们的商业模式能够打动我,或许我们还可以尝试合作一下。”
夏景行话音刚落，三人就忙不迭的点头。
这种天上掉馅饼的机会，傻子才会拒绝。
不过他们心中还是有些忐忑，因为不知道这位声名远扬的互联网大佬、金融大亨究竟看上他们公司那一点了。
就这样，爱彼迎三位创始人跟随夏景行一行人来到了附近的一家咖啡店。
点了几杯咖啡，众人围着一张桌子坐下聊了起来。
伊凡卡和小犬基本没有插话，全程都是夏景行在和三人聊天。
“能全面给我介绍一下爱彼迎的创业过程，以及你们对企业未来的一些规划吗？”
夏景行翘着二郎腿，端起桌上的咖啡呷了一口。
谷鵉/span爱彼迎的CEO布莱恩立马介绍道：“我和乔都毕业于罗德岛设计学院，大学一毕业就跑来旧金山闯荡了，不过闯荡的却不太顺利，连房租都快付不起了。
那时候是2007年的秋季，恰好有个设计师大会在旧金山举行，酒店的房间供不应求，不少设计师都在网上抱怨订不到房。
乔看到这个消息后，立马想到了一个赚外快的点子，把我们的公寓布置成一个提供住宿和早餐的民宿，在四天的会议期间，给设计师提供无线网、小工作桌、充气床还有早餐。
想到这个创意之后，我们说干就干，把3张充气床摆在房间里，简单的布置了一番后，就开始“接客”了。
结果，还真有三个人前来租房，每人付了我们80美元房费，这共计240美元就是我们的第一桶金。
我们本来只是想赚一笔外快用于支付房租，但却意外发现了“在线短租”市场孕育着无穷的商机。
于是我们便萌生了创业的想法，随后拉了在当工程师的内森·布莱查奇克一起入伙。
在2008年的夏天，我们三个人筹备一番后，一起开发了一个名为AirbedandBreakfast的网站，主要为房东和旅行者提供线上交易平台。”
听到这，夏景行恍然大悟，原来是自己记错了，怪说找不到这家超级独角兽的踪影。
他现在记起来了，这家在线短租网站上线了大半年后，才改名叫做爱彼迎，之前的域名很长，不好记，也不利于快速传播。
夏景行继续询问：“那你们的网站上线也差不多有大半年时间了，现在每天的订单收入情况怎么样？”
布莱恩微微一笑，“在上周，我们的网站一共创造了4500美元的佣金收入。
这个数字虽然不算多，但也勉强能养活我们团队了。
在半年前，我们的公司差一点就倒闭了。”
夏景行来了兴趣，询问道：“倒闭？怎么回事？”
布莱恩笑了一下，便开始自曝家丑：“我们网站上线后，曾经向15个天使投资人发去了商业计划书，希望能够以150万美元估值融资15万美元。
结果，七个人没有回复我们，而另外八个人则以各种理由回绝了我们，还说这是他们听到过最烂的创业想法。”
一旁的伊凡卡再也忍不住了，噗呲笑出了声。
对此，布莱恩倒也没觉得难堪，反而非常释怀的耸了耸肩，“我承认，我們的这个创业想法看起来不那么性感，甚至有点低级。
但我觉得在线短租是个非常大的市场，而且没有人去开垦它。
过去流行的“沙发客”模式，一直存在着各种安全隐患和不足。
爱彼迎的目标就是取代它们，给用户提供更好、更安全的住宿环境。”
伊凡卡笑吟吟的问道：“没有投资人愿意投你们，那你们是如何坚持到现在的？”
布莱恩指了指身旁两位同伴，“我们三个人一起透支信用卡，就在我们的额度快透支完的时候，恰好赶上了美国大选。”
说到这，布莱恩眼神中绽放出了绚烂的光芒，整个人一扫刚刚的颓废，顿时变得精神了不少。
“我和乔不是学设计的吗？于是我们用所学知识再次干起了赚外快的生意。
我们针对大选，设计了两款大统领选举主题的麦片——奥观海口味和麦凯恩口味。
每盒麦片定价40美元，一经推出便受到了很多选民的青睐。
最终，我们一共卖出了1000盒麦片，扣除各项成本后，净赚3万美元。”
夏景行哈哈大笑，“你们这生意的利润率可以啊！其实脸书早年也赚过外快，我们曾经卖过T恤。”
布莱恩小小的拍了一记马屁，“但你们比我们厉害，赚钱的同时，还在打广告！
那会儿我和乔还在读大学，跟很多同学一样，曾经通过亚马逊购买过你们的脸书品牌T恤，一件美元，三件美元，五件美元、十件美元……
我和乔当时一冲动，各买了十件T恤，现在都还没穿完，收藏在家里当作纪念品了。”
闻言，夏景行和小犬对视了一眼，皆读懂了对方的眼神。没想到还碰上韭菜了，哦，不对，应该是铁粉。
在布莱恩自曝购买过脸书T恤后，一下子就拉近了彼此之间的距离感，连小犬都忍不住主动加入了讨论大军，询问了布莱恩几句关于爱彼迎的事情，并给出了自己的一些小建议。
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认出夏景行的那名白人小伙很激动，连地上的传单都不捡了，盯着夏景行从头到脚看个不停，似乎在验证身份。
“你认识我？”
夏景行略微有些惊讶，因为他终于碰到一个不脸盲的了。
虽然他在美国名气不小，但走在大街上，一般还真没几个白种人能认出他的这张脸。
白人小伙朝夏景行点了点头，然后语无伦次的招呼两名同伴。
“乔、内森,我们碰到大人物了！戴伦、戴伦啊！”
另外两個白人小伙一脸懵逼，一时间似乎没有想起这是谁。
“戴伦·夏，脸书的创始人、全球第四大富豪、身价300亿美元那位！”
听到这，两个白人小伙终于反应过来了，连带着看向夏景行的目光都变了。
夏景行看着三个都快石化成一尊雕像的年轻人，扬了扬手中的传单，“伙计，你们是这家公司的雇员？你们公司的服务还挺有意思的。。”
率先认出夏景行的那名年轻的白人小伙应变能力很强，立马就驴下坡，朝夏景行递出手道：“戴伦，很高兴认识你，我是Airbnb爱彼迎的创始人兼CEO布莱恩·切斯基。”
夏景行嘴角微微勾起，他让远景资本硅谷办公室的负责人瑞奇·米尔纳找这家公司很久了，可一直没有音讯，没想到在这里碰见了创始人,不得不感慨缘分的奇妙。
真是财运来了，挡都挡不住。
夏景行与布莱恩·切斯基握了一下手,然后又与他的两名合伙人认识了一下。
被皮特撞倒的那家伙名叫内森·布莱查奇克,是爱彼迎的CTO。
另外一个白人小伙胸前挂着一台相机，名叫乔·吉比亚，是爱彼迎的COO兼首席设计师。
夏景行打趣道：“公司的三名高管都出马了,你们是拿到了什么大业务吗？”
乔·吉比亚举起胸前的相机，解释道：“我们是来免费给这栋公寓楼的房东拍房间照片的，然后我们会把这些照片上传到爱彼迎网站上。
如果有人浏览网站上的照片，相中了其中某一套房子，可以通过我们网站预订房间，然后在线下找上门入住。
在我们的帮助下，房东可以通过互联网出租闲置的房间，赚取一笔额外收入，这在经济衰退的当下，还是很有吸引力的；
而订房者入住公寓、民宿，可以少付出一些相比入住酒店的高昂房费；
爱彼迎作为交易的撮合者，则可以从每笔交易中抽取一笔佣金。”
吉比亚很是机敏，借回答问题的机会，简明扼要的给夏景行介绍了一下爱彼迎的商业模式。
既然碰见了这么粗的大腿，那说什么也得尝试抱一下。
夏景行轻轻点头，通过对方的描述，他基本了解了爱彼迎的发展阶段，网站和商业模式应该都已经诞生雏形了。
“要不要一起喝杯咖啡,我对你们的网站挺感兴趣的。
另外,我旗下有家租房公司,如果你们的商业模式能够打动我,或许我们还可以尝试合作一下。”
夏景行话音刚落，三人就忙不迭的点头。
这种天上掉馅饼的机会，傻子才会拒绝。
不过他们心中还是有些忐忑，因为不知道这位声名远扬的互联网大佬、金融大亨究竟看上他们公司那一点了。
就这样，爱彼迎三位创始人跟随夏景行一行人来到了附近的一家咖啡店。
点了几杯咖啡，众人围着一张桌子坐下聊了起来。
伊凡卡和小犬基本没有插话，全程都是夏景行在和三人聊天。
“能全面给我介绍一下爱彼迎的创业过程，以及你们对企业未来的一些规划吗？”
夏景行翘着二郎腿，端起桌上的咖啡呷了一口。
谷鵉/span爱彼迎的CEO布莱恩立马介绍道：“我和乔都毕业于罗德岛设计学院，大学一毕业就跑来旧金山闯荡了，不过闯荡的却不太顺利，连房租都快付不起了。
那时候是2007年的秋季，恰好有个设计师大会在旧金山举行，酒店的房间供不应求，不少设计师都在网上抱怨订不到房。
乔看到这个消息后，立马想到了一个赚外快的点子，把我们的公寓布置成一个提供住宿和早餐的民宿，在四天的会议期间，给设计师提供无线网、小工作桌、充气床还有早餐。
想到这个创意之后，我们说干就干，把3张充气床摆在房间里，简单的布置了一番后，就开始“接客”了。
结果，还真有三个人前来租房，每人付了我们80美元房费，这共计240美元就是我们的第一桶金。
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夏景行继续询问：“那你们的网站上线也差不多有大半年时间了，现在每天的订单收入情况怎么样？”
布莱恩微微一笑，“在上周，我们的网站一共创造了4500美元的佣金收入。
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爱彼迎的目标就是取代它们，给用户提供更好、更安全的住宿环境。”
伊凡卡笑吟吟的问道：“没有投资人愿意投你们，那你们是如何坚持到现在的？”
布莱恩指了指身旁两位同伴，“我们三个人一起透支信用卡，就在我们的额度快透支完的时候，恰好赶上了美国大选。”
说到这，布莱恩眼神中绽放出了绚烂的光芒，整个人一扫刚刚的颓废，顿时变得精神了不少。
“我和乔不是学设计的吗？于是我们用所学知识再次干起了赚外快的生意。
我们针对大选，设计了两款大统领选举主题的麦片——奥观海口味和麦凯恩口味。
每盒麦片定价40美元，一经推出便受到了很多选民的青睐。
最终，我们一共卖出了1000盒麦片，扣除各项成本后，净赚3万美元。”
夏景行哈哈大笑，“你们这生意的利润率可以啊！其实脸书早年也赚过外快，我们曾经卖过T恤。”
布莱恩小小的拍了一记马屁，“但你们比我们厉害，赚钱的同时，还在打广告！
那会儿我和乔还在读大学，跟很多同学一样，曾经通过亚马逊购买过你们的脸书品牌T恤，一件美元，三件美元，五件美元、十件美元……
我和乔当时一冲动，各买了十件T恤，现在都还没穿完，收藏在家里当作纪念品了。”
闻言，夏景行和小犬对视了一眼，皆读懂了对方的眼神。没想到还碰上韭菜了，哦，不对，应该是铁粉。
在布莱恩自曝购买过脸书T恤后，一下子就拉近了彼此之间的距离感，连小犬都忍不住主动加入了讨论大军，询问了布莱恩几句关于爱彼迎的事情，并给出了自己的一些小建议。
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