第454章 这小子太厉害了
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第454章这小子太厉害了
金陵饭店高层的一个套间内，林跃起身走到窗户前面，轻轻拨开窗帘，看了一眼远方的蓝天如洗，又看了一眼脚下的车流不息。
这座曾经保持“全市最高建筑”称号长达十年的大楼，放在今天依旧傲然不群。
“张先生，张先生……”
坐在单人沙发上的梁心颐看了右手边面无表情的吴专员，不知为什么，心里多了一些焦虑情绪，那个只是看了一眼便把合同丢在茶几上，转身走到窗户前面看风景的年轻人看起来有点不礼貌，但是梁心颐很清楚，率先不礼貌的是他们。
他确信情报无误，那个叫张开的年轻人是京南理工大学一名学生，今年虚岁21，但不知为什么，从见面开始到第一次交锋，对方没有表现出一点大学生该有的青涩与稚嫩，反而像一个老成持重的生意人那样，不骄不躁，稳如泰山。
“十万？你们是觉得我没见过这么多钱吗？”林跃放开窗帘，走回刚才坐的沙发坐下，一脸平静看着对面二人。
梁心颐有些尴尬，不过没有在脸上表现出来。
吴专员不动声色，端起放在桌子上的茶杯轻轻抿了一口从BJ带过来的大红袍。
他还真是这么想的。
十万块钱对一个读大一的年轻人是什么概念？就拿富人聚居的苜蓿园来讲，房价一平米才2000多，十万块足以在偏远点的地方买栋像样的新房。
“张先生，我们公司绝对没有歧视你的意思，这个报价是总公司那边开会研究后给出的报价，已经很合理了。”梁心颐有点不爽吴专员的做派，心说你倒是说句话啊，BJ来的怎么了？BJ来的就能拽成这样啊？做生意讲究诚信经营和气生财，你特么弄一官僚脸叫个什么事。
林跃说道：“我说去学校西门那条街的茶楼谈，你们非要定在全市最豪华的饭店见面，不就是想给我一点压力吗？谈判是一门学问，但是在那之前，我希望你们能尊重一下自己的谈判对象。”
梁心颐：“……”
这是一个大一学生能说出的话？在他的预想中，对方看到十万块的合同该有的反应要么是欣喜若狂，要么是严词拒绝，要么是犹豫不决，但实际情况是，张开同学一直很冷静，仿佛在说一件无关自己利益的事。
林跃继续说道：“知道我在电子市场的店面过年期间纯利润是多少吗？一万八千块。十万块买我已经提交专利申请的软件，哇哦，真是大手笔。”
年前他在电子市场楼下面馆跟阿阳聊天时话没说全，软件这东西吧，跟商品一样，只要实用好用，客人会自发帮你宣传，从而一传十十传百扩散开，在这个电脑技术刚刚起步的年代，优秀的软件本来便少，有潜在商业价值的软件更是凤毛麟角，只要“超级解码”能够进入商业公司的视野，大概率会成为收购目标。
“你想要多少钱？”吴专员终于开口了。
林跃说道：“一百万。”
好家伙，一开口就是他们报价的十倍，他可真敢要啊。
对于这位张同学，梁心颐佩服极了，单凭这份勇气和自信，学生时代的他就差远了。
“一百万？年轻人，你在开玩笑吗？”吴专员脸色很不好看。
这时林跃扬起手臂，看了一下手腕上的东方表，皱了皱眉：“两位，咱们开诚布公明说吧，我想贵公司高层应该预见到不远的将来电脑将取代VCD、录音机、小霸王游戏机这类电子设备，成为一个功能整合平台，那么‘超级解码’这款软件作为沟通VCD与电脑的功能性存在，只要宣传到位，必然可以在过渡时期迅速占领市场，为公司带来知名度与经济利益。”
梁心颐一脸愕然，吴专员也再难维持大将人设，因为对面那个年轻人完全是站在一个生意人的角度跟他们谈问题，而不是一个有才华，想要被赏识，同时赚点外快的大学生。
下等生意人卖的是产品，中等生意人做的是品牌，上等生意人传递的是思想与认同，对方现在做的，就是给他们勾勒出一个切合实际的美丽愿景，俗称忽悠。
吴专员说道：“二十万。”
林跃笑笑，没有说话。
吴专员又道：“三十万，不能再多了。”
林跃说道：“真的不能再多了？”
吴专员点点头：“真的不能再多了。”
林跃从包里取出一片光碟：“这是‘超级解码’的升级版源码，优化了几个小BUG，占用系统资源更少，程序运行更顺畅，兼容VCD的DAT文件和新出的DVD的VOB文件，另外还添加了外挂字幕模块。”
梁心颐很无语，张同学明明是个建筑系大一新生，可是对于计算机编程技术的掌握程度，比计算机系的大学毕业生还要强。
他哪里知道，林跃在心血来潮要跟谭晓光考江大研究生前，一直有刻苦钻研计算机技术，而且他看的都是什么书？二十多年后的专业书籍，论深度，论广度，论前瞻性和专业性，岂是1996年的计算机专业毕业生能比的。
吴专员看着他手里的光碟咬咬牙：“五十万。”
林跃说道：“八十万，一分都不能少。‘超级解码’我放出去才一个月，你们就找上门来，如果我没有猜错，贵公司之所以动作这么快，是因为手里有类似的项目或计划在进行吧。一个大学生，抢在你们前面做出了成绩，万一被其他软件公司低价买走源码和专利，那么你们的努力面临着竹篮子打水一场空的结果，会为此损失一大笔钱，以及最最重要的占领市场的时机，所以，站在你们的立场上，最好的办法就是先下手为强，用超低价从一个没社会经验的大学生手上买走源码和专利，是把潜在的竞争对手消灭在萌芽状态，也是给自家项目加油充电。所以你们看，其实主动权一直掌握在我的手中。”
吴专员已经开始擦汗，而梁心颐心头荡漾的一万个“雾草”，这家伙太厉害了。
年轻，聪明，稳重，有行动力和商业头脑，又是技术性人才……什么时候京南理工大学出了这样一个妖孽。
“八十万，好好想想吧。”林跃拿起光碟，转身往外面走去。
当他走到门口的时候，吴专员从沙发上站了起来：“慢着。”
他停下脚步，回头。
“八十万就八十万。”
林跃转身看着他：“合作愉快。”
……
签完买卖协议，跟梁心颐和吴专员敲定好接下来的事，林跃离开金陵饭店，在马路边招停一辆出租车，报给司机一个地址。
十几分钟后，出租车在朱大姐的包子铺前面停下。
听到车门开关的声音，正在里屋和面的朱大姐扭脸一瞧，笑了。
“小张来了。”
“哎。”林跃答应一声，背着双肩包拎着塑料罐走进饭馆。
因为饭馆关了半个多月，有很多开业准备要做，朱大姐早来了两天，正月十六那天林跃看到饭馆的门开了，于是每天从电子市场回来时都会进来坐一坐。
“就知道你要来，我在旁边的炉子上给你留了一屉包子，你自己拿吧。”
林跃没有去拿笼屉里的包子，掀开隔间的布帘：“朱大姐，今天我给你带来一份非常特别的礼物。”
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金陵饭店高层的一个套间内，林跃起身走到窗户前面，轻轻拨开窗帘，看了一眼远方的蓝天如洗，又看了一眼脚下的车流不息。
这座曾经保持“全市最高建筑”称号长达十年的大楼，放在今天依旧傲然不群。
“张先生，张先生……”
坐在单人沙发上的梁心颐看了右手边面无表情的吴专员，不知为什么，心里多了一些焦虑情绪，那个只是看了一眼便把合同丢在茶几上，转身走到窗户前面看风景的年轻人看起来有点不礼貌，但是梁心颐很清楚，率先不礼貌的是他们。
他确信情报无误，那个叫张开的年轻人是京南理工大学一名学生，今年虚岁21，但不知为什么，从见面开始到第一次交锋，对方没有表现出一点大学生该有的青涩与稚嫩，反而像一个老成持重的生意人那样，不骄不躁，稳如泰山。
“十万？你们是觉得我没见过这么多钱吗？”林跃放开窗帘，走回刚才坐的沙发坐下，一脸平静看着对面二人。
梁心颐有些尴尬，不过没有在脸上表现出来。
吴专员不动声色，端起放在桌子上的茶杯轻轻抿了一口从BJ带过来的大红袍。
他还真是这么想的。
十万块钱对一个读大一的年轻人是什么概念？就拿富人聚居的苜蓿园来讲，房价一平米才2000多，十万块足以在偏远点的地方买栋像样的新房。
“张先生，我们公司绝对没有歧视你的意思，这个报价是总公司那边开会研究后给出的报价，已经很合理了。”梁心颐有点不爽吴专员的做派，心说你倒是说句话啊，BJ来的怎么了？BJ来的就能拽成这样啊？做生意讲究诚信经营和气生财，你特么弄一官僚脸叫个什么事。
林跃说道：“我说去学校西门那条街的茶楼谈，你们非要定在全市最豪华的饭店见面，不就是想给我一点压力吗？谈判是一门学问，但是在那之前，我希望你们能尊重一下自己的谈判对象。”
梁心颐：“……”
这是一个大一学生能说出的话？在他的预想中，对方看到十万块的合同该有的反应要么是欣喜若狂，要么是严词拒绝，要么是犹豫不决，但实际情况是，张开同学一直很冷静，仿佛在说一件无关自己利益的事。
林跃继续说道：“知道我在电子市场的店面过年期间纯利润是多少吗？一万八千块。十万块买我已经提交专利申请的软件，哇哦，真是大手笔。”
年前他在电子市场楼下面馆跟阿阳聊天时话没说全，软件这东西吧，跟商品一样，只要实用好用，客人会自发帮你宣传，从而一传十十传百扩散开，在这个电脑技术刚刚起步的年代，优秀的软件本来便少，有潜在商业价值的软件更是凤毛麟角，只要“超级解码”能够进入商业公司的视野，大概率会成为收购目标。
“你想要多少钱？”吴专员终于开口了。
林跃说道：“一百万。”
好家伙，一开口就是他们报价的十倍，他可真敢要啊。
对于这位张同学，梁心颐佩服极了，单凭这份勇气和自信，学生时代的他就差远了。
“一百万？年轻人，你在开玩笑吗？”吴专员脸色很不好看。
这时林跃扬起手臂，看了一下手腕上的东方表，皱了皱眉：“两位，咱们开诚布公明说吧，我想贵公司高层应该预见到不远的将来电脑将取代VCD、录音机、小霸王游戏机这类电子设备，成为一个功能整合平台，那么‘超级解码’这款软件作为沟通VCD与电脑的功能性存在，只要宣传到位，必然可以在过渡时期迅速占领市场，为公司带来知名度与经济利益。”
梁心颐一脸愕然，吴专员也再难维持大将人设，因为对面那个年轻人完全是站在一个生意人的角度跟他们谈问题，而不是一个有才华，想要被赏识，同时赚点外快的大学生。
下等生意人卖的是产品，中等生意人做的是品牌，上等生意人传递的是思想与认同，对方现在做的，就是给他们勾勒出一个切合实际的美丽愿景，俗称忽悠。
吴专员说道：“二十万。”
林跃笑笑，没有说话。
吴专员又道：“三十万，不能再多了。”
林跃说道：“真的不能再多了？”
吴专员点点头：“真的不能再多了。”
林跃从包里取出一片光碟：“这是‘超级解码’的升级版源码，优化了几个小BUG，占用系统资源更少，程序运行更顺畅，兼容VCD的DAT文件和新出的DVD的VOB文件，另外还添加了外挂字幕模块。”
梁心颐很无语，张同学明明是个建筑系大一新生，可是对于计算机编程技术的掌握程度，比计算机系的大学毕业生还要强。
他哪里知道，林跃在心血来潮要跟谭晓光考江大研究生前，一直有刻苦钻研计算机技术，而且他看的都是什么书？二十多年后的专业书籍，论深度，论广度，论前瞻性和专业性，岂是1996年的计算机专业毕业生能比的。
吴专员看着他手里的光碟咬咬牙：“五十万。”
林跃说道：“八十万，一分都不能少。‘超级解码’我放出去才一个月，你们就找上门来，如果我没有猜错，贵公司之所以动作这么快，是因为手里有类似的项目或计划在进行吧。一个大学生，抢在你们前面做出了成绩，万一被其他软件公司低价买走源码和专利，那么你们的努力面临着竹篮子打水一场空的结果，会为此损失一大笔钱，以及最最重要的占领市场的时机，所以，站在你们的立场上，最好的办法就是先下手为强，用超低价从一个没社会经验的大学生手上买走源码和专利，是把潜在的竞争对手消灭在萌芽状态，也是给自家项目加油充电。所以你们看，其实主动权一直掌握在我的手中。”
吴专员已经开始擦汗，而梁心颐心头荡漾的一万个“雾草”，这家伙太厉害了。
年轻，聪明，稳重，有行动力和商业头脑，又是技术性人才……什么时候京南理工大学出了这样一个妖孽。
“八十万，好好想想吧。”林跃拿起光碟，转身往外面走去。
当他走到门口的时候，吴专员从沙发上站了起来：“慢着。”
他停下脚步，回头。
“八十万就八十万。”
林跃转身看着他：“合作愉快。”
……
签完买卖协议，跟梁心颐和吴专员敲定好接下来的事，林跃离开金陵饭店，在马路边招停一辆出租车，报给司机一个地址。
十几分钟后，出租车在朱大姐的包子铺前面停下。
听到车门开关的声音，正在里屋和面的朱大姐扭脸一瞧，笑了。
“小张来了。”
“哎。”林跃答应一声，背着双肩包拎着塑料罐走进饭馆。
因为饭馆关了半个多月，有很多开业准备要做，朱大姐早来了两天，正月十六那天林跃看到饭馆的门开了，于是每天从电子市场回来时都会进来坐一坐。
“就知道你要来，我在旁边的炉子上给你留了一屉包子，你自己拿吧。”
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