第四百一十九章 调整销售方案
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“这件事我们一直拖着，不过现在你回来了，就必须拿出一个办法来了，你觉得这件事应该怎么处理？”
马明远看着林放，询问他的意见。
林放冷笑：“真是打的好主意！”
他问道：“李欢来过吗？”
马明远摇头：“这倒是没有！
都是一些那些订购单位的人！”
林放点点头：“不用理会，回头告诉孙海洋一声，让销售部统一通知他们一声，一切按照合同时间走，只要措辞斟酌一下就行！”
他已经明白这后面是李欢在搞鬼了。
这个死太监，原来一直打的这个主意。
不好直接下手，现在就想要利用这种办法来搞事情了。
虽然他不在乎这些利润，可这种办法一定会对自己的新品上市造成巨大影响的。
他想了想道：“等下让孙海洋到我办公室来一趟！”
马明远诧异道：“你回来不召集开个会吗？”
林放摇头：“不必了，你们按照正常安排走进行，没必要开会，事情安排好就行，没必要搞那么多形式！”
说完直接起身走了出去。
随着接近八点，厂里的人也都来上班了。
得知林放回来的消息，不少人都想要过来找林放，不过林放直接让张芳去通知了一下，今天不开会，各自去忙自己的工作，有事会找他们！
这才将所有人挡了回去。
孙海洋一上班就过来了，得知林放回来，也很是高兴！
“林总，你可算回来了！”
孙海洋一进门就满脸笑容。
林放笑着道：“坐下说，看样子市场方面准备工作做的不错？”
孙海洋笑着点头：“的确不错，截止昨天，我们现在已经有了62个代售点了。”
林放有些意外，昨天陈嫣告诉他还没这么多，这是又增加了。
不过他却是没有太过高兴，直接说道：“那些代售点资质有过调查吗？”
“调查？这还要啥调查啊？”
孙海洋不是太明白这话的意思。
林放问道：“你有没有想过那些代售点有可能被人暗中操纵了一部分？”
孙海洋一愣：“不可能吧？操纵这个有什么用啊？”
林放叹了口气，孙海洋人情世故方面的确很厉害，不过对于商业手段还是了解的不多。
他说道：“我刚刚跟马老谈了一下，听说过有好些个劳保用品的订购单位来厂里谈提前供货的事情了？”
孙海洋点头：“的确有，目前有八家，不过我们都没答应！”
“那你们也没拒绝！”
林放直接说道。
孙海洋张了张嘴，不过没有辩解。
“这不是你不在嘛，我们也不好做主。
毕竟这些单位都是一些影响力不错的企业，万一得罪了可能会引发不少麻烦的。”
林放冷冷道：“没有拒绝就等于给了他们希望，这就是让他们觉得有可以谈的希望。
你等下回去，这两天内统一电话回复一声，告诉他们一切按照合同时间走，提前供货我们做不到，会打乱我的所有工作安排！”
“那代售点怎么办？”
孙海洋一时间不知道怎么办了？
林放想了想道：“第一，代售点不用继续增加；
第二，去给我找商场谈，然后签订合同，而且合同里必须规定在新品上市时，我们要在商场大门口悬挂条幅。
条幅上直接写上市场统一零售价格。
这个价格，在我们厂里没有进行调整之前，不得随意更改。
一旦发现随意改变零售价格的行为，那就是违规，直接以违规处理，要承担违约责任。
第三，那些代售点也是一样，必须悬挂条幅，否则，直接取消代售资格，并且要追究违规责任！
第四，所有代售点的拿货机制也更改一下，拿货不得赊账，第一批要支付80%货款，否则取消代售资格，从第二批货开始，全部要支付全款！
第五，给所有首批销售机构评级，按照三个资质等级评选。
初始等级都为零级，三个月后，按照销售成绩和合作情况开始评级。
一旦合作等级评选出来之后，我们有权取消一部分销售点的资格。
另外，可以开始考虑区域代理机制，按照省、地、县等级别进行划分。
我们只招省级代理，上级代理可以自己寻找下一级代理机构，并且拥有管理权限。
当然，这个暂时只是考虑，不用实施，等半年后再考虑实施，正好也在这半年的销售过程中好好看看实际销售过程中的各种问题，然后再做讨论和调整！”
孙海洋听得很是震惊，等于林放改变了不少之前的条款。
唯一比较好的一点就是，目前跟代售点的合作还只是商谈，并没有签订合同。
这也是林放临走之前安排的。
当时林放并没有考虑好这方面的问题，担心出现新的变化，因此也就特意安排不要提前签订合同。
还好准备了这一手，否则这次只怕是要出问题。
李欢既然能打产品的主意，也就有可能打销售点的主意。
现在倒是还来得及补救。
“对了，联系一下电视台，广告中用文字形式增加一句话，标明全国统一销售价！”
孙海洋的眉头又皱了起来：“那也好不办吧，毕竟我们现在有好几个包装规格！”
林放淡淡道：“这个好办，暂时只出售500克包装的。其余包装规格暂停销售！
先打开市场，占据一部分市场空间再增加新品。
我们现在要做的就是先将第一款产品推向市场。
如果有两个包装规格，也会让人以为我们有多款产品，这等于是我们自己的产品在冲击我们的销售情况。”
“那要多久才开始推出新包装规格呢？”
孙海洋此刻也不好自己乱拿主意了，直接问道。
“一个月吧，等一个月后推出两款新包装规格，可以推出大包装1.25干克的和350克的！
这件事你去跟财务和其他部门沟通一下，需要调整的方面及时进行调整！
一切都要为销售服务！
我们付出了这么多的人力、财力、精力，绝对不能在这个时候出问题！”
孙海洋郁闷道：“那这样一来的话，只怕有一些代售点就要拒绝合作了!”
听到这话，林放顿时就笑了：“拒绝就拒绝，那是他们的损失。
这是他们唯一的机会！
对了，记住，如果以后要招代理的时候，一定要调查一下，他们是否跟不良代售机构有关系！”
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马明远看着林放，询问他的意见。
林放冷笑：“真是打的好主意！”
他问道：“李欢来过吗？”
马明远摇头：“这倒是没有！
都是一些那些订购单位的人！”
林放点点头：“不用理会，回头告诉孙海洋一声，让销售部统一通知他们一声，一切按照合同时间走，只要措辞斟酌一下就行！”
他已经明白这后面是李欢在搞鬼了。
这个死太监，原来一直打的这个主意。
不好直接下手，现在就想要利用这种办法来搞事情了。
虽然他不在乎这些利润，可这种办法一定会对自己的新品上市造成巨大影响的。
他想了想道：“等下让孙海洋到我办公室来一趟！”
马明远诧异道：“你回来不召集开个会吗？”
林放摇头：“不必了，你们按照正常安排走进行，没必要开会，事情安排好就行，没必要搞那么多形式！”
说完直接起身走了出去。
随着接近八点，厂里的人也都来上班了。
得知林放回来的消息，不少人都想要过来找林放，不过林放直接让张芳去通知了一下，今天不开会，各自去忙自己的工作，有事会找他们！
这才将所有人挡了回去。
孙海洋一上班就过来了，得知林放回来，也很是高兴！
“林总，你可算回来了！”
孙海洋一进门就满脸笑容。
林放笑着道：“坐下说，看样子市场方面准备工作做的不错？”
孙海洋笑着点头：“的确不错，截止昨天，我们现在已经有了62个代售点了。”
林放有些意外，昨天陈嫣告诉他还没这么多，这是又增加了。
不过他却是没有太过高兴，直接说道：“那些代售点资质有过调查吗？”
“调查？这还要啥调查啊？”
孙海洋不是太明白这话的意思。
林放问道：“你有没有想过那些代售点有可能被人暗中操纵了一部分？”
孙海洋一愣：“不可能吧？操纵这个有什么用啊？”
林放叹了口气，孙海洋人情世故方面的确很厉害，不过对于商业手段还是了解的不多。
他说道：“我刚刚跟马老谈了一下，听说过有好些个劳保用品的订购单位来厂里谈提前供货的事情了？”
孙海洋点头：“的确有，目前有八家，不过我们都没答应！”
“那你们也没拒绝！”
林放直接说道。
孙海洋张了张嘴，不过没有辩解。
“这不是你不在嘛，我们也不好做主。
毕竟这些单位都是一些影响力不错的企业，万一得罪了可能会引发不少麻烦的。”
林放冷冷道：“没有拒绝就等于给了他们希望，这就是让他们觉得有可以谈的希望。
你等下回去，这两天内统一电话回复一声，告诉他们一切按照合同时间走，提前供货我们做不到，会打乱我的所有工作安排！”
“那代售点怎么办？”
孙海洋一时间不知道怎么办了？
林放想了想道：“第一，代售点不用继续增加；
第二，去给我找商场谈，然后签订合同，而且合同里必须规定在新品上市时，我们要在商场大门口悬挂条幅。
条幅上直接写上市场统一零售价格。
这个价格，在我们厂里没有进行调整之前，不得随意更改。
一旦发现随意改变零售价格的行为，那就是违规，直接以违规处理，要承担违约责任。
第三，那些代售点也是一样，必须悬挂条幅，否则，直接取消代售资格，并且要追究违规责任！
第四，所有代售点的拿货机制也更改一下，拿货不得赊账，第一批要支付80%货款，否则取消代售资格，从第二批货开始，全部要支付全款！
第五，给所有首批销售机构评级，按照三个资质等级评选。
初始等级都为零级，三个月后，按照销售成绩和合作情况开始评级。
一旦合作等级评选出来之后，我们有权取消一部分销售点的资格。
另外，可以开始考虑区域代理机制，按照省、地、县等级别进行划分。
我们只招省级代理，上级代理可以自己寻找下一级代理机构，并且拥有管理权限。
当然，这个暂时只是考虑，不用实施，等半年后再考虑实施，正好也在这半年的销售过程中好好看看实际销售过程中的各种问题，然后再做讨论和调整！”
孙海洋听得很是震惊，等于林放改变了不少之前的条款。
唯一比较好的一点就是，目前跟代售点的合作还只是商谈，并没有签订合同。
这也是林放临走之前安排的。
当时林放并没有考虑好这方面的问题，担心出现新的变化，因此也就特意安排不要提前签订合同。
还好准备了这一手，否则这次只怕是要出问题。
李欢既然能打产品的主意，也就有可能打销售点的主意。
现在倒是还来得及补救。
“对了，联系一下电视台，广告中用文字形式增加一句话，标明全国统一销售价！”
孙海洋的眉头又皱了起来：“那也好不办吧，毕竟我们现在有好几个包装规格！”
林放淡淡道：“这个好办，暂时只出售500克包装的。其余包装规格暂停销售！
先打开市场，占据一部分市场空间再增加新品。
我们现在要做的就是先将第一款产品推向市场。
如果有两个包装规格，也会让人以为我们有多款产品，这等于是我们自己的产品在冲击我们的销售情况。”
“那要多久才开始推出新包装规格呢？”
孙海洋此刻也不好自己乱拿主意了，直接问道。
“一个月吧，等一个月后推出两款新包装规格，可以推出大包装1.25干克的和350克的！
这件事你去跟财务和其他部门沟通一下，需要调整的方面及时进行调整！
一切都要为销售服务！
我们付出了这么多的人力、财力、精力，绝对不能在这个时候出问题！”
孙海洋郁闷道：“那这样一来的话，只怕有一些代售点就要拒绝合作了!”
听到这话，林放顿时就笑了：“拒绝就拒绝，那是他们的损失。
这是他们唯一的机会！
对了，记住，如果以后要招代理的时候，一定要调查一下，他们是否跟不良代售机构有关系！”
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