第四百二十六章 以身作则

    徐汇区一直是上海的主要商业区之一，发展到如今，依旧是繁花依旧。

    即便没有了旧社会上海滩时的光景，但商业发展却是没有逊色丝毫。

    这里林放曾经也来过，但如今这里还远远没有达到他记忆中的景象。

    很多高楼大厦还没有出现，即便是现有的高楼，相比于记忆中的建筑，楼层高度还是远远不如。

    但这让他更有兴趣。

    走在这里，林放有种走在旧电影中的感觉，有一种不真实感。

    他并没有立刻开始寻找那些个体户店铺，今天出来更多的是给这些人简单的示范一下，提现一下自己对于这件事极为关心的态度。

    至于真正的开发销售网点，那还是要员工去做的，全靠他可不行。

    大路上并没有他想要的那种小店，或者即便是个体户，那也是不是他想要的那种店铺。

    他需要的只是那种最多为附近一公里范围内提供日常生活物资交易的小店。

    在超市还没有出现的时代，这种小店才是普通人最常去的物资交易点。

    “林总，这里没有那种小店的，全是国营的一些店铺，我们应该去小街道，这些小卖部一般都在小区门口附近。

    这些主要街道上的房租太贵了，普通人可承担不起！”

    龙珊提醒道。

    这一句话瞬间将林放的思绪打断，也将他重新拉回了现实。

    林放有些诧异的看了她一眼道：“你似乎对这些东西很了解啊？”

    龙珊马上到：“那当然，我家里也只是最普通的家庭，这些都是日常情况，自然知道哪里才有这些店铺。

    就算这里是上海，可上海开小卖部的人也不可能是有钱人吧？”

    还不等林放说什么，一个叫杜伟的青年却是嗤笑了一声道：“那可不一定，现在有钱人还是不少的，谁说人家就不会在这种大街道边上开店？”

    这话明显有些出风头的意思，马上引来了所有人的目光。

    看到林放也看向了他，他立刻说道：“我们太仓那边就有一个人在我们太仓最繁华的一条街道上开了一家很大的服装店，也是个体户，听人说现在都身价好几百万了！”

    林放轻笑了一声，没有多说什么。

    这家伙明显想要在自己面前表现的意思，可这种幼稚的表现行为实在没法让他有什么好印象。

    当然，他也不会在这个时候多说什么。

    他出发前就已经说过了，一切以成绩为主，那就看个人的最终成绩吧。

    如果这个杜伟能够谈好数量最多的小店，销售处大量的产品，他该付出的薪酬自然不会少一分。

    可若是只有这种小孩子的幼稚行为而没有成绩，那他很快也会被直接抛弃。

    做过这种销售业务员的人都知道，这种工作对于个人的抗压力能力要求很强，只要一段时间没有成绩，别说单位同事对他有什么看法，就是他自己都承受不了那种格格不入的气氛。

    海选、自然淘汰，这就是林放对于此次销售人员的主要淘汰机制的思路。

    大浪淘沙，总会有需要的顽石留存下来，这就是他需要的人。

    龙珊明显很不高兴，看向这个杜伟的目光满是冷意。

    不仅仅是因为这个杜伟反驳她的话，抢她的风头，而是这个家伙就是一路上一直盯着那些漂亮大姑娘指指点点的家伙之一，这是她最讨厌的家伙。

    林放没有参与他们的争论，只是淡淡看了两人一眼，然后就淡淡说道：“向前走走看，去各个小区附近去看看！”

    听到这话，龙珊的眼里，马上有了喜色。

    虽然林放没有评论两人的对错，可这话似乎也已经表明了一些态度。

    如今的上海也跟其他城市一样在快速变化，路边上墙壁不少还是以前的样子，甚至上面还保留着一些淡淡的标语印记，即便是有很多装饰崭新的店铺，可依旧无法全部将这一切都替换下去。

    等走到大路和一条小街道的岔路口，林放直接就拐上了小路。

    大路上是车水马龙，小路上的轿车就显得非常少了，但多了很多普通生活的市井气。

    而这里也几乎全是各种各样的小店铺，小餐馆，杂货铺等等，除了一些明显属于国营性质的店铺和单位之外，各个店铺的规模明显小了很多。

    至于林放想要寻找的那些路边个体户小店，也就变得极为明显了。

    林放一眼就看到了一家小商店，就跟其他那些日常路边小店没有什么区别。

    朵朵小卖部，店名朴实的毫无半点特色，一眼就能看到一个中年阿姨在里面坐着擦拭货架。

    平价烟酒、日常所需的家庭常用物品，还有小食品，学生用品等等，几乎一眼可见。

    林放笑着道：“你们五个人，出来两个跟我进去看看，不然人家还以为我们是来打劫的！”

    话音落下，龙珊一步就跟了上来，而那边的杜伟也同样跟上了。

    方海峰和其他两个也想跟上，不过他们的反应明显慢了一步，只能无奈的看了一眼两人，最终放慢了脚步。

    龙珊瞪了一眼杜伟，而杜伟则是对着龙珊露出一个傲慢的笑容。

    对于两人的表现，林放自然是看到了的，不过并未制止。

    这是任何小团队里常有的事情，他也不可能管这么细致。

    小争端是好事，尤其是这种想要争取机会的争端，对他来说算是良性的，他无所谓。

    如果这两人真的只是为了在自己面前表现而没有做事的能力，那表现再好也没一分钱用处。

    “阿姨你好！”

    林放走上前，笑着问候一声。

    店里的中年妇女抬头，看到三个年强人已经走进了店里，马上直起腰露出笑容。

    “你们要点什么啊？”

    没有说方言，是普通话，不过并不是很标准，带着一些很明显的中原口音。

    林放微笑着说道：“阿姨，我们不是来买东西的！”

    那中年妇女一愣，不过马上继续笑着道：“那是要问路啊？想问哪里，我在这里呆了二十多年了，都熟！”

    看到对方依旧没有半点不耐烦，林放倒是很开心。

    听到进店的人不买东西还没有半点异样，这样的人也真的不多见。

    林放继续说道：“阿姨你好，是这样的，我们是华洁日化厂里的销售人员，现在我们有一款产品要推向市场，准备找一批你们这样的小店来作为销售点，不知道你们有没有兴趣？”

    听到这话，那阿姨略微迟疑了一下，不过还是问道：“你们是什么产品啊，怎么会找我们这样的小店呢？”

    林放说道：“我们目前主要做洗衣粉，最新出了一款去污力很强的洗衣粉，现在要确定第一批固定销售点来卖货。

    如果你们愿意，以后你们就是这一片的第一批定点销售点面，也是优先供货店面。”

    林放从自己的包里拿出一包样品放在柜台上。

    “阿姨，这就是我们的产品，你看看，产品一旦上市，我们会有市场统一价，你们也会是这附近区域第一批定点销售店面，附近其他店面都不会对你们的销售造成影响！

    您觉得怎么样？”

    “这个……”

    中年妇女显然有些难以抉择，脸上一时也无法决定。

    正在这时，外面走进来一个年轻姑娘，大约也有20岁左右的样子，看了看林放三人，然后看向中年妇女说道：“妈，菜我买好了，你先回家吧，店里我看着，他们要什么东西我来给他们拿！”

    看到年轻姑娘，中年妇女似乎也看到了希望，马上说道：“朵朵，这三位说他们想要把一种洗衣粉放在咱们店里卖，这事我也不懂，你文化程度高，你看看怎么样？”

    林放恍然，原来这家纯粹就是拿自己女儿的名字给店里取名的。

    听完母亲的话，这位叫朵朵的姑娘有些意外的看了看林放三人，最终将目光落在了林放身上。

    三人的站姿显而易见，林放明显就是主事人。

    “这就是你们的产品？”

    朵朵问了一句，顺便把洗衣粉拿起来看了看。

    林放点头：“对！”

    朵朵又看了看到：“彩虹牌，没听过啊，还有你们这个华洁日化有限公司，也没听说过，小作坊吧？”

    然后将洗衣粉往柜台上一放到：“我们可不卖小作坊生产出来的东西。

    我们这里买东西的都是附近的熟人，可不能坑人，不然我们一家都要被唾沫星子淹死。”

    朵朵很年轻，皮肤也很白皙，因为年轻，相貌也算漂亮。

    她说话声音很温柔，可那语气却是很坚决，明显是个很有主见的人。

    被拒绝林放倒是没有生气，反而笑容更灿烂了一些。

    他很喜欢跟这样的人打交道，虽然可能会被拒绝，但只要答应合作，那一定会成为很坚定的支持者。

    他笑着道：“看得出来，这位妹妹是个很有主见的人，我也很喜欢跟你这样的人交朋友。

    我们的企业可不是什么小作坊，而是原来的国营大厂改制而来，现在换了新名字。”

    于是林放将企业的缘由大致介绍了一下。

    “这是我们根于以往几十年的经验和最新的技术突破开发出来的新配方洗衣粉，去污力超过之前的洗衣粉很多，对于家庭常见污渍非常有效，如果有兴趣可以现场试试！”

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