第246章 网吧品牌加盟
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“网吧品牌加盟？”
黄有发一时间没太明白陈震的意思。
陈震只得耐着性子，再给这位老小子解释了一番。
其实网吧品牌加盟道理再简单不过，就是不停的开网吧，然后转让，利用高上座率的假象忽悠人接盘，从中赚取差价。
当品牌经营到一定规模时，还可以直接收取加盟费帮助新人一条龙的建店。
这种方式在后世并不稀奇，比如某些运动品牌加盟店和某幸咖啡，都靠这种方式割了一茬又一茬韭菜。
不过，在97年，这绝对是一个新奇而充满活力的经营模式。
一番解释后，黄有发直咧嘴，只感觉这种经营理念换十个他绑在一起也想不到。
可看看眼前的陈震，最多才二十出头，也不知这小子的脑袋是咋长的？
“陈……陈先生，你的意思我大致听明白了，不过这品牌加盟，具体该怎么做，我还是有点蒙……”黄有发不知不觉得对陈震尊重了起来。
陈震淡淡一笑道：“想做品牌，当然首先是要做知名度，这样，未来三天内，你免费开放网吧给顾客，就说做周年店庆，先把上座率冲起来！”
“那岂不是要赔了？”黄有发有点不甘心的说。
“你怎么还没搞明白，要搞加盟，你要赚的不是网民的钱，而是投资人的钱，上座率越高，你的网吧就越具备商业价值，亏点电费就能提升你这家网吧的价值，很划算，再说，你不是可以多卖点饮料零食找回来？”
老黄被说得一愣一愣的，突然感觉陈震说的真特么太有道理了，好像免费上网确实成了一件大赚特赚的事情。
一咬后槽牙道：“好！陈先生，以后我老黄就听你的了，不过，你可不能耍我啊，这网吧加盟的生意我还是不懂，你可得照应着我点儿！”
陈震当然不会坑黄有发，他还指望老黄的品牌连锁网吧开遍整个深川，然后利用连锁网吧的网络，强行对QQ进行第一波宣传。
要知道，像初代QQ这种社交软件，堆积第一波用户的粘性至关重要，只要积累起第一批忠实用户，接下来用户之间就会互相推介，届时，QQ的用户将迎来一波几何式的爆发期。
第二天，黄有发的“炎黄网吧”开启了疯狂的免费模式。97年的深川，青少年们正疯狂迷恋着《红色警戒》《星际争霸》以及《帝国时代》等局域网游戏。
免费上网无疑让很多没钱上网只能站着看别人玩的小伙伴们活了一次游戏瘾，当然也只限于一次，因为很快，炎黄网吧就人满为患，开始排队等机子了。
深川的初冬本不算冷，尤其是室内，人一多，再加上百十台电脑疯狂产热，网吧里竟热了起来。
黄有发的饮料一时大卖，一天就要进两次货。
陈震看了，皱眉说道：“这么热，不开空调可不行啊，做品牌网吧，环境热燥燥的，还谈什么品牌？”
黄有发一听，又咬着牙，在大冬天里开启了中央空调，把温度调到了最舒适的22度。
效果是明显的，网吧舒适了起来，排队的顾客更多了……
这时，陈震又提出，来者是客，等机子的人都站在那里也不合适，让黄有发把走廊开辟了出来，摆放上许多藤椅和茶几，起码解决了一部分人休息的问题。
这一来更了不得，网吧里不冷不热，又有零食售卖，很多小情侣都来结伴儿等电脑玩儿，一个个靠着窗户有说有笑，网吧俨然就成了恋爱圣地！
炎黄网吧火了，人们虽然不知道炎黄网吧老板是傻还是有钱烧的，反正得着实惠是真的，一个个都议论着炎黄网吧多么好多么好的。
这时，陈震将开一家连锁店的计划提了上来。
“咱们的总店，还是保持免费制度，分店开起来正常收费，能不能把这家分店用合适的价格卖出去，是计划的关键！”
“如果赚了钱，就可以继续支撑总店继续免费，有前两家店面口碑的支撑，第三家分店的事情，就好说了！”
听到终于要开分店，黄有发顿觉苦尽甘来，可一想到还要投资几十万，顿时成了苦瓜脸。
“陈先生，这几天网吧里算上卖饮料的收入，虽然亏得不多，但也是一直亏啊！现在再让我拿几十万出来……”
陈震闻言笑道：“几十万而已，我来出，不过先说好，本钱是我的，如果顺利的将店面转出去，赚的钱我们两人平分！”
“好！太好了！陈先生仗义！”
其实这些天里，黄有发愈发觉得陈震不一般了。
毕竟陈震每次提意见，都会有明显的效果，现在黄有发感觉以现在炎黄网络的火爆程度，想把分店转出去，应该并不困难！
因为黄有发就是开网吧的，对电脑和桌椅的进货渠道都是熟门熟路，炎黄网吧分店很快就进入了装修期。
在购进电脑时，发生了一个小插曲：
黄有发本想买最便宜的电脑，但陈震却坚持买了英特尔最新的奔腾处理器的电脑。
“陈先生，反正都是要卖的，要这么好的电脑干啥？”
陈震摇头解释道：“现在炎黄网吧是上升期，必须将品牌向上突破，才会卖出更好的价格，我们就是要将整个品牌做成精品，要让大家都抢着要，所以不管是电脑本身还是装修，都要最高的规格。”
“这就好比奢饰品，你越是用最好的料子，就越有卖点，反之搞些垃圾电脑胡乱拼凑，网吧不好转不说，对我们要营造的网吧品牌，也是很不利的！”
“要记住一点，我们现在要打造的核心资产是品牌，高端品牌才能有附加值，这一点尤为重要！”
黄有发听了，愈发感觉陈震是个讲究人，心想这或许就是有钱人的思维吧，不搞就不搞，高就搞高端，这份气魄，真是想学也学不来啊！
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黄有发一时间没太明白陈震的意思。
陈震只得耐着性子，再给这位老小子解释了一番。
其实网吧品牌加盟道理再简单不过，就是不停的开网吧，然后转让，利用高上座率的假象忽悠人接盘，从中赚取差价。
当品牌经营到一定规模时，还可以直接收取加盟费帮助新人一条龙的建店。
这种方式在后世并不稀奇，比如某些运动品牌加盟店和某幸咖啡，都靠这种方式割了一茬又一茬韭菜。
不过，在97年，这绝对是一个新奇而充满活力的经营模式。
一番解释后，黄有发直咧嘴，只感觉这种经营理念换十个他绑在一起也想不到。
可看看眼前的陈震，最多才二十出头，也不知这小子的脑袋是咋长的？
“陈……陈先生，你的意思我大致听明白了，不过这品牌加盟，具体该怎么做，我还是有点蒙……”黄有发不知不觉得对陈震尊重了起来。
陈震淡淡一笑道：“想做品牌，当然首先是要做知名度，这样，未来三天内，你免费开放网吧给顾客，就说做周年店庆，先把上座率冲起来！”
“那岂不是要赔了？”黄有发有点不甘心的说。
“你怎么还没搞明白，要搞加盟，你要赚的不是网民的钱，而是投资人的钱，上座率越高，你的网吧就越具备商业价值，亏点电费就能提升你这家网吧的价值，很划算，再说，你不是可以多卖点饮料零食找回来？”
老黄被说得一愣一愣的，突然感觉陈震说的真特么太有道理了，好像免费上网确实成了一件大赚特赚的事情。
一咬后槽牙道：“好！陈先生，以后我老黄就听你的了，不过，你可不能耍我啊，这网吧加盟的生意我还是不懂，你可得照应着我点儿！”
陈震当然不会坑黄有发，他还指望老黄的品牌连锁网吧开遍整个深川，然后利用连锁网吧的网络，强行对QQ进行第一波宣传。
要知道，像初代QQ这种社交软件，堆积第一波用户的粘性至关重要，只要积累起第一批忠实用户，接下来用户之间就会互相推介，届时，QQ的用户将迎来一波几何式的爆发期。
第二天，黄有发的“炎黄网吧”开启了疯狂的免费模式。97年的深川，青少年们正疯狂迷恋着《红色警戒》《星际争霸》以及《帝国时代》等局域网游戏。
免费上网无疑让很多没钱上网只能站着看别人玩的小伙伴们活了一次游戏瘾，当然也只限于一次，因为很快，炎黄网吧就人满为患，开始排队等机子了。
深川的初冬本不算冷，尤其是室内，人一多，再加上百十台电脑疯狂产热，网吧里竟热了起来。
黄有发的饮料一时大卖，一天就要进两次货。
陈震看了，皱眉说道：“这么热，不开空调可不行啊，做品牌网吧，环境热燥燥的，还谈什么品牌？”
黄有发一听，又咬着牙，在大冬天里开启了中央空调，把温度调到了最舒适的22度。
效果是明显的，网吧舒适了起来，排队的顾客更多了……
这时，陈震又提出，来者是客，等机子的人都站在那里也不合适，让黄有发把走廊开辟了出来，摆放上许多藤椅和茶几，起码解决了一部分人休息的问题。
这一来更了不得，网吧里不冷不热，又有零食售卖，很多小情侣都来结伴儿等电脑玩儿，一个个靠着窗户有说有笑，网吧俨然就成了恋爱圣地！
炎黄网吧火了，人们虽然不知道炎黄网吧老板是傻还是有钱烧的，反正得着实惠是真的，一个个都议论着炎黄网吧多么好多么好的。
这时，陈震将开一家连锁店的计划提了上来。
“咱们的总店，还是保持免费制度，分店开起来正常收费，能不能把这家分店用合适的价格卖出去，是计划的关键！”
“如果赚了钱，就可以继续支撑总店继续免费，有前两家店面口碑的支撑，第三家分店的事情，就好说了！”
听到终于要开分店，黄有发顿觉苦尽甘来，可一想到还要投资几十万，顿时成了苦瓜脸。
“陈先生，这几天网吧里算上卖饮料的收入，虽然亏得不多，但也是一直亏啊！现在再让我拿几十万出来……”
陈震闻言笑道：“几十万而已，我来出，不过先说好，本钱是我的，如果顺利的将店面转出去，赚的钱我们两人平分！”
“好！太好了！陈先生仗义！”
其实这些天里，黄有发愈发觉得陈震不一般了。
毕竟陈震每次提意见，都会有明显的效果，现在黄有发感觉以现在炎黄网络的火爆程度，想把分店转出去，应该并不困难！
因为黄有发就是开网吧的，对电脑和桌椅的进货渠道都是熟门熟路，炎黄网吧分店很快就进入了装修期。
在购进电脑时，发生了一个小插曲：
黄有发本想买最便宜的电脑，但陈震却坚持买了英特尔最新的奔腾处理器的电脑。
“陈先生，反正都是要卖的，要这么好的电脑干啥？”
陈震摇头解释道：“现在炎黄网吧是上升期，必须将品牌向上突破，才会卖出更好的价格，我们就是要将整个品牌做成精品，要让大家都抢着要，所以不管是电脑本身还是装修，都要最高的规格。”
“这就好比奢饰品，你越是用最好的料子，就越有卖点，反之搞些垃圾电脑胡乱拼凑，网吧不好转不说，对我们要营造的网吧品牌，也是很不利的！”
“要记住一点，我们现在要打造的核心资产是品牌，高端品牌才能有附加值，这一点尤为重要！”
黄有发听了，愈发感觉陈震是个讲究人，心想这或许就是有钱人的思维吧，不搞就不搞，高就搞高端，这份气魄，真是想学也学不来啊！
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