第007章进货渠道
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老爸这个问题文东下午实验时做了决定之后也大概盘算过，现在是零九年，渔具行业还没有经历过惨烈的市场压价竞争跟电商冲击，渔具利润还是比较客观的，就拿最不赚钱的鱼饵来说，一包野战蓝鲫，老马那里零售八块，拿货也就五块左右，一包鱼饵净赚三块，至于耗材，利润空间更大了，不追求一线名牌线钩的话，基本毛利率在一半以上，如果进货量大，价格还要优惠。
文东道：“镇上比较好点的房子，房租大概一年五千到六千，钓鱼人群体的话我没有统计，但是每天单单橡胶坝周边就有几十号人钓鱼，节假日还要更多，渭河自南向北，咱们镇能辐射到的范围，每天保守估计也要百十号人钓鱼，哪怕这些人平均一个人一天给我贡献一块钱的利润，也远比我上班合算！”
被文东这么一算，文父愣了一下，还真别说，文东这个帐算的并没问题，非但没问题，算起来还极为保守，比如每天在渭河钓鱼的钓鱼人，数量就远远不止百十号，几十里长的范围内，几百号都有可能，如果算上夜钓的话，就更多了。
“就算你算的账没问题，但是我问你，比你懂钓鱼的有吧？为啥别人都看不到其中的商机？如果真如你想象的那般赚钱，为啥老马不增加渔具规模？人家一个店做了好多年，难不成是傻子？”
听到父亲这么问，文东顿时咧嘴笑了，转身出屋，从院里将父亲的钓具一股脑提进了客厅。
“咱们镇上卖鱼具的都是野路子水准，哪有什么像样的店？就比如这堆渔具来说，除了鱼饵哪有一件品牌产品？都是低质廉价的地摊货！从市场上低价买回来糊弄不懂行的庄稼汉而已！”
“老马那里我去转过一圈，主要经营的还是日用百货为主，心思根本就没放在渔具上，哪怕是零散的渔具产品，东西质量也不咋地，但是价格却丝毫不含糊！如果我开一个店的话，用不了多久就可以将他大部分客户全抢过来，不止他的客户，咱们镇上周边捎带着卖渔具的杂货店，如果他们不改变现状，客源我都能抢过来！”
“你就那么有把握？”文父经过文东这么一劝说，也生出了一丝的迟疑，态度不再是刚开始那般的坚定。
如果没有掌心那枚龙纹印记的话，文东还真没有经营好一家渔具店的底气，毕竟喜欢钓鱼跟开渔具店之间还是有不小的差距的，比如各种货源跟渠道，文东现在依然一抹黑，心底并没有清晰的概念。
“现在我有六成的把握开店这件事能成，如果再给我时间考察一下进货渠道的话，把握会提升到八成！”文东答道。
看儿子说的信誓旦旦，文父沉思片刻，一支烟直到抽到尽头才开口：“距离月底还有半个多月的时间，你姨夫那边我先帮你稳住，你如果想开渔具店，最好这段时间尽快去考察下，不管成不成，在机械厂招工之前都要定下来！”
听到父亲松口，文东心底的大石头总算放了下来，要知道在镇上开一家渔具店虽然不需要多大的投入，但是房租加前期备货，将店铺框架支撑起来少说也要几万块的前提投入，没有老爸的支持，自己一时半会儿上哪弄这么多钱去。
得到父亲的支持，文东距离自己的创业梦想又进了一步，吃过晚饭之后没有多久，就一头钻进了自己屋，自书桌上拿出一个日记本，进行前期的规划跟准备计划。
第二天一早，文东早早起床吃过早饭，跟母亲打了个招呼就离开家门，揣着一百块钱，坐镇上通市区的车进城。
上一辈子，文东工作之后不止一次去过城里的渔具批发市场买钓具，虽然对钓具行业的销售不甚清楚，但是地方却是知道的，汽车站下车，两块钱打了个三轮，直奔位于花鸟市场的渔具批发。
来到花鸟市场，文东仔细回想了下记忆当中的店铺位置，接连转了几家，发现记忆当中的店铺还不在，顿时一拍脑袋，现在才零九年，自己以前来已经是一一年之后的事情了。
不过这难不住文东，文东只用了一声大爷，就问到了市场当中的仅有的几家渔具店地址，很快找了上去。
今天是周末，所以市场上人来人往，顾客不少，文东按照大爷指点，来到了一个叫文峰阁的渔具店门口。
从外面看，这家做批发的店已经颇具规模，不少流通比较快的商品很有秩序的摆放着，虽然杂，但是并不乱。
文东迈步走到店中，如同穿越了十年的时光回到了2018年一般，看到店内的货品陈设，不少熟悉的商标跟品牌映入眼帘。
“哟！帅哥您需要什么？如果自己不太懂的话告诉我要求，我可以帮您推荐！”一个带着套袖扎着马尾打扮很伶俐的小丫头走到文东的跟前说道。
文东礼貌的回应了对方的招呼，说：“随便看看，有需要喊你！”
店内的售货员见多了这样的顾客，早已习以为常，点点头转而继续忙手头的琐事。
文东仔细打量着面前店里的格局摆设，各种器具，打量了一圈之后，离开了店铺。
从卖花老大爷那里得知，市场上有做渔具批发行业的有四家，文东不打算立即做决定，而是要先转下看看。
再度来到一家叫鑫盛渔具的店，文东又走了进去。
这家店的规模明显要比文峰阁小不少，不少品牌跟货品都没有，显然是没能拿到地区的代理权。可是这家店的生意不错，文东在店里转悠的功夫，就亲眼见到卖出了两只两百左右价位的钓竿还有鱼食若干，除了这些之外，店里负责打包的小哥一直忙个不停，一件又一件商品从货架或者仓库里点出来，然后按照货单打包堆在一旁。而像这样打好包等待一起物流发货的纸壳箱子，还有七八个。
也不知是店里太忙的缘故，除了在门口柜台后面算账的老板娘看过文东几眼之外，其余人都没有跟文东打招呼。
文东看了几圈，将店里的主打品牌跟商品记在心底，再度离开。
接连又转了两家店，那两家店的规模更是要小上不少，其中一家主做海钓类别的产品，其他货物不全，另外一家则明显缺乏实力，样样都有，却有样样都不行，店里的产品多是三线乃至四线，门类体量跟文峰阁还有鑫盛明显差了一截。老马店里卖的不少廉价货十有八九就是出自这个店，文东转了一圈不由得的摇了摇头。
转完一圈，文东对市场上的渔具有了大概的了解，随后略一思量，转头又回到了第一家去的文峰阁。
平心而论，文峰阁的产品最全，一线产品的种类也最多，可是店里并没有该有的繁忙，文东决定说明来意，探探水。
再度登门，脚步尚未迈进去，就听到店里正在争吵，文东微微皱眉，进了门。
“这杆子我是昨天让你们发的，发的十五尺跟十八尺，各五支，你们出货单上为啥给我夹杂了两支十二尺？夹也就夹了，不需要还不能退？你们这么大的店，就这么做生意吗？”一个中年男人手里拿着一份手抄版的出货单副件说道。
之前跟文东打过招呼的店员却反驳道：“明明是你自己打电话要的，怎么现在成了我们硬塞给你的了，要讲道理好不好！”
“我自己要的？上批货我刚拿了八支十二尺没卖完，怎么可能两天时间就再次补货？货单加塞这样的事儿你们也不是第一次了，之前几次我都忍了，到了你们嘴里，怎么就成了我不讲道理胡搅蛮缠了！我不跟你墨迹那么多，要么，你给我把发错的货退了，要么就把你们老板叫来！”
“我们老板有事儿不在，货物以出货单出库，错发可以退换，费用由我们店里承担，但是接收之后包装拆开过的没法退换！”小姑娘异常的牛气，丝毫不怕事儿。
“一层塑料封装膜而已，不拆开我怎么知道杆子的尺寸！”
“每个包装盒的底端，都用黑色记号笔写着长度参数！拆了封的货物没法退换，这是店里的规矩！我们老板在这也是这句话。”
“真特么霸道，这么做生意早晚是要关门的！”
“不劳您操心！”
……
文东静静的关注了一会儿，顿时微微摇头，再度转身离去回到了鑫盛。
鑫盛店里依然忙碌，文东第二次进门，柜台后面的老板娘恰好手头出货单理完了没事，就打了个招呼。
“看您进来两次了，不知道有啥事？我是店里的老板娘，有需要可以跟我说下，说不定能帮上您的忙！”
老板娘的态度很平和，既不谄媚也不盛气凌人，简单的几句话，给文东一种很平易近人的感觉。
文东挠了挠头，说：“我是渭河镇上的，想要在镇上开一家渔具店，所以来考察下！”
听到文东道明来意，老板娘顿时更加客气起来。
“这边坐，我们店里东西还算比较全，也做了一部分品牌的地区代理，如果你确实有意向的话，可以详细谈谈！”
文东落座，简单的提了一部分心中的疑惑，比如某些品牌的利润，又或者现在店里出货比较多的主打产品之类的，对方均耐心做出解答，一番聊下来文东比较满意。老板娘还算厚道，货品的利润空间不错。
“这样吧，如果你真打算开店，我回头抽空帮你做一个铺货报价单，先将店里的框架铺设起来，个别门类品种啥的随时调整跟补货，有啥不懂的问题你给我打电话！”老板娘临走前给了文东一个准确答复。
文东正愁怎么合拢各种商品门类啥的呢，这下可好，正瞌睡就有人送来枕头，悬在头上最大的那块石头已经稳稳落下来了。
“还有个问题，不知道咱们店里的货物，如果滞销的话，可不可以调换？”
“当然可以，只要不影响二次销售，店里滞销的产品可以无条件调换！跟我们店打过交道的客户都知道，我们店里没有那么多不通情理的规矩，有事好商量一切以人为本！”
直到走出店门，文东终于直到为啥这家店的生意为何这么好了。
敲定了渠道问题，接下来只剩下最后一个难题了，那就是找房子。
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文东道：“镇上比较好点的房子，房租大概一年五千到六千，钓鱼人群体的话我没有统计，但是每天单单橡胶坝周边就有几十号人钓鱼，节假日还要更多，渭河自南向北，咱们镇能辐射到的范围，每天保守估计也要百十号人钓鱼，哪怕这些人平均一个人一天给我贡献一块钱的利润，也远比我上班合算！”
被文东这么一算，文父愣了一下，还真别说，文东这个帐算的并没问题，非但没问题，算起来还极为保守，比如每天在渭河钓鱼的钓鱼人，数量就远远不止百十号，几十里长的范围内，几百号都有可能，如果算上夜钓的话，就更多了。
“就算你算的账没问题，但是我问你，比你懂钓鱼的有吧？为啥别人都看不到其中的商机？如果真如你想象的那般赚钱，为啥老马不增加渔具规模？人家一个店做了好多年，难不成是傻子？”
听到父亲这么问，文东顿时咧嘴笑了，转身出屋，从院里将父亲的钓具一股脑提进了客厅。
“咱们镇上卖鱼具的都是野路子水准，哪有什么像样的店？就比如这堆渔具来说，除了鱼饵哪有一件品牌产品？都是低质廉价的地摊货！从市场上低价买回来糊弄不懂行的庄稼汉而已！”
“老马那里我去转过一圈，主要经营的还是日用百货为主，心思根本就没放在渔具上，哪怕是零散的渔具产品，东西质量也不咋地，但是价格却丝毫不含糊！如果我开一个店的话，用不了多久就可以将他大部分客户全抢过来，不止他的客户，咱们镇上周边捎带着卖渔具的杂货店，如果他们不改变现状，客源我都能抢过来！”
“你就那么有把握？”文父经过文东这么一劝说，也生出了一丝的迟疑，态度不再是刚开始那般的坚定。
如果没有掌心那枚龙纹印记的话，文东还真没有经营好一家渔具店的底气，毕竟喜欢钓鱼跟开渔具店之间还是有不小的差距的，比如各种货源跟渠道，文东现在依然一抹黑，心底并没有清晰的概念。
“现在我有六成的把握开店这件事能成，如果再给我时间考察一下进货渠道的话，把握会提升到八成！”文东答道。
看儿子说的信誓旦旦，文父沉思片刻，一支烟直到抽到尽头才开口：“距离月底还有半个多月的时间，你姨夫那边我先帮你稳住，你如果想开渔具店，最好这段时间尽快去考察下，不管成不成，在机械厂招工之前都要定下来！”
听到父亲松口，文东心底的大石头总算放了下来，要知道在镇上开一家渔具店虽然不需要多大的投入，但是房租加前期备货，将店铺框架支撑起来少说也要几万块的前提投入，没有老爸的支持，自己一时半会儿上哪弄这么多钱去。
得到父亲的支持，文东距离自己的创业梦想又进了一步，吃过晚饭之后没有多久，就一头钻进了自己屋，自书桌上拿出一个日记本，进行前期的规划跟准备计划。
第二天一早，文东早早起床吃过早饭，跟母亲打了个招呼就离开家门，揣着一百块钱，坐镇上通市区的车进城。
上一辈子，文东工作之后不止一次去过城里的渔具批发市场买钓具，虽然对钓具行业的销售不甚清楚，但是地方却是知道的，汽车站下车，两块钱打了个三轮，直奔位于花鸟市场的渔具批发。
来到花鸟市场，文东仔细回想了下记忆当中的店铺位置，接连转了几家，发现记忆当中的店铺还不在，顿时一拍脑袋，现在才零九年，自己以前来已经是一一年之后的事情了。
不过这难不住文东，文东只用了一声大爷，就问到了市场当中的仅有的几家渔具店地址，很快找了上去。
今天是周末，所以市场上人来人往，顾客不少，文东按照大爷指点，来到了一个叫文峰阁的渔具店门口。
从外面看，这家做批发的店已经颇具规模，不少流通比较快的商品很有秩序的摆放着，虽然杂，但是并不乱。
文东迈步走到店中，如同穿越了十年的时光回到了2018年一般，看到店内的货品陈设，不少熟悉的商标跟品牌映入眼帘。
“哟！帅哥您需要什么？如果自己不太懂的话告诉我要求，我可以帮您推荐！”一个带着套袖扎着马尾打扮很伶俐的小丫头走到文东的跟前说道。
文东礼貌的回应了对方的招呼，说：“随便看看，有需要喊你！”
店内的售货员见多了这样的顾客，早已习以为常，点点头转而继续忙手头的琐事。
文东仔细打量着面前店里的格局摆设，各种器具，打量了一圈之后，离开了店铺。
从卖花老大爷那里得知，市场上有做渔具批发行业的有四家，文东不打算立即做决定，而是要先转下看看。
再度来到一家叫鑫盛渔具的店，文东又走了进去。
这家店的规模明显要比文峰阁小不少，不少品牌跟货品都没有，显然是没能拿到地区的代理权。可是这家店的生意不错，文东在店里转悠的功夫，就亲眼见到卖出了两只两百左右价位的钓竿还有鱼食若干，除了这些之外，店里负责打包的小哥一直忙个不停，一件又一件商品从货架或者仓库里点出来，然后按照货单打包堆在一旁。而像这样打好包等待一起物流发货的纸壳箱子，还有七八个。
也不知是店里太忙的缘故，除了在门口柜台后面算账的老板娘看过文东几眼之外，其余人都没有跟文东打招呼。
文东看了几圈，将店里的主打品牌跟商品记在心底，再度离开。
接连又转了两家店，那两家店的规模更是要小上不少，其中一家主做海钓类别的产品，其他货物不全，另外一家则明显缺乏实力，样样都有，却有样样都不行，店里的产品多是三线乃至四线，门类体量跟文峰阁还有鑫盛明显差了一截。老马店里卖的不少廉价货十有八九就是出自这个店，文东转了一圈不由得的摇了摇头。
转完一圈，文东对市场上的渔具有了大概的了解，随后略一思量，转头又回到了第一家去的文峰阁。
平心而论，文峰阁的产品最全，一线产品的种类也最多，可是店里并没有该有的繁忙，文东决定说明来意，探探水。
再度登门，脚步尚未迈进去，就听到店里正在争吵，文东微微皱眉，进了门。
“这杆子我是昨天让你们发的，发的十五尺跟十八尺，各五支，你们出货单上为啥给我夹杂了两支十二尺？夹也就夹了，不需要还不能退？你们这么大的店，就这么做生意吗？”一个中年男人手里拿着一份手抄版的出货单副件说道。
之前跟文东打过招呼的店员却反驳道：“明明是你自己打电话要的，怎么现在成了我们硬塞给你的了，要讲道理好不好！”
“我自己要的？上批货我刚拿了八支十二尺没卖完，怎么可能两天时间就再次补货？货单加塞这样的事儿你们也不是第一次了，之前几次我都忍了，到了你们嘴里，怎么就成了我不讲道理胡搅蛮缠了！我不跟你墨迹那么多，要么，你给我把发错的货退了，要么就把你们老板叫来！”
“我们老板有事儿不在，货物以出货单出库，错发可以退换，费用由我们店里承担，但是接收之后包装拆开过的没法退换！”小姑娘异常的牛气，丝毫不怕事儿。
“一层塑料封装膜而已，不拆开我怎么知道杆子的尺寸！”
“每个包装盒的底端，都用黑色记号笔写着长度参数！拆了封的货物没法退换，这是店里的规矩！我们老板在这也是这句话。”
“真特么霸道，这么做生意早晚是要关门的！”
“不劳您操心！”
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文东静静的关注了一会儿，顿时微微摇头，再度转身离去回到了鑫盛。
鑫盛店里依然忙碌，文东第二次进门，柜台后面的老板娘恰好手头出货单理完了没事，就打了个招呼。
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老板娘的态度很平和，既不谄媚也不盛气凌人，简单的几句话，给文东一种很平易近人的感觉。
文东挠了挠头，说：“我是渭河镇上的，想要在镇上开一家渔具店，所以来考察下！”
听到文东道明来意，老板娘顿时更加客气起来。
“这边坐，我们店里东西还算比较全，也做了一部分品牌的地区代理，如果你确实有意向的话，可以详细谈谈！”
文东落座，简单的提了一部分心中的疑惑，比如某些品牌的利润，又或者现在店里出货比较多的主打产品之类的，对方均耐心做出解答，一番聊下来文东比较满意。老板娘还算厚道，货品的利润空间不错。
“这样吧，如果你真打算开店，我回头抽空帮你做一个铺货报价单，先将店里的框架铺设起来，个别门类品种啥的随时调整跟补货，有啥不懂的问题你给我打电话！”老板娘临走前给了文东一个准确答复。
文东正愁怎么合拢各种商品门类啥的呢，这下可好，正瞌睡就有人送来枕头，悬在头上最大的那块石头已经稳稳落下来了。
“还有个问题，不知道咱们店里的货物，如果滞销的话，可不可以调换？”
“当然可以，只要不影响二次销售，店里滞销的产品可以无条件调换！跟我们店打过交道的客户都知道，我们店里没有那么多不通情理的规矩，有事好商量一切以人为本！”
直到走出店门，文东终于直到为啥这家店的生意为何这么好了。
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