第16章约钓李家沟

    从闲谈里，文东逐渐知道，老王在镇菜市场经营着一个肉铺，老赵两口子则是正儿八经的煤矿退休工人，而老陈更不简单，在镇中学包着食堂，属于他们三人小分队当中的大款。这三个大叔都是专业玩竿坑的选手，花钱找乐子，对野钓稀疏的鱼情不太感冒。

    竿坑，其实也就是后世大家嘴里说的黑坑，商业塘，塘主定期放鱼供钓手垂钓，期间会收三十五十八十一百的鱼票钱，钓到的鱼归个人所有，也可以再折价卖给鱼塘老板。

    现在大家还对黑坑不太重视，很多人对钓黑坑有些抵触，总觉得钓放养的鱼脱离了钓鱼的本心，不算英雄好汉。可是文东却清楚的知道，再过一两年，黑坑井喷式的发展就开始了，而一个渔具店的生存，也需要大量黑坑玩家的支持。

    大部分人野钓，多是为了消磨时间，对鱼获并不会有太高的期望值，所以也就不舍得下大本钱，对高档鱼饵，耗材，鱼竿等的追求有限，供店老板赚钱的渠道也就有限，一包野战蓝鲫，满打满算也只能赚两三块钱，却可以供普通野钓选手好几天用的。

    反观黑坑钓手就有所不同了，商业塘因为是花钱钓鱼，所以玩家们对各种渔具的追求要高的多，鱼饵用进口的，竿子用高碳轻硬的，耗材浮漂啥的也追求品牌跟质量，无形之中，钓鱼的投入就会大上很多。能给渔具店提供的利润也就更丰厚一点。

    说话的功夫，文东总是自三个人口中听到李家沟这么个地方，可是文东想了好久，也没想清楚到底是哪。文东可以确定，这个地方肯定不在自家渭河周围的方圆十公里范围内。

    “你们说的李家沟是哪啊？离的远么？”文东问道。

    “不远，不到二十公里，在渭河上游，我们几个的根据地，一直在那边玩！”老王说道。

    “收费如何？周几放鱼？”文东来了兴致。

    “你对竿坑也感兴趣？”老王意外的问道。

    在小镇上传统的观念当中，卖鱼具不见得要会钓鱼，因为镇上周边的卖鱼具的都是差不多这样的类型，不少杂货店的老板更是多有妇女经营，白天看店晚上忙家务，哪有功夫去钓鱼，花钱钓鱼更是难得了。掐着指头算，也就卖鱼饵的老马那里能勉强算得上半个钓鱼人，还是名啥都不舍得用的野钓选手。

    “开渔具店，不至少要自己懂钓鱼吗？”文东有些迷糊的说道。

    “还真别说，咱们镇上，也就你能说出这样的话来，挺有道理嘛！”一旁的老赵头笑呵呵的说道。

    “明天就是撒鱼日，收费八十，放鲤鱼五百斤，要不跟我们老哥几个一起去玩玩？”

    文东在开店之前，还想过关于黑坑的情况，可是在河边问了一圈，也没问到周围有黑坑对外营业，所以当时就作罢了，可是现在却得到了黑坑的消息，第一时间就准备要去看看，现在还没有多少人看到黑坑往后的潜力，如果能将黑坑钓友都吸引到自己的店里里，可比指望野钓赚那块八毛的强多了。

    “去就去，不过我没有车，要劳烦您拉着我！我也不白麻烦您，鱼食窝子算我的！”文东说道。

    “拉着你没问题，鱼食就免了，还是自己一直用的顺手！”老王应道。

    “那行，我待会准备准备！明天几点，我提前在店里等着你们！”

    “早上六点放鱼，你五点在店里等着就行，老赵家跟钓场隔得近，会给咱们占位置！放鱼之前到钓场就不晚！”

    “没问题，那就店里集合！”

    话这么一说，文东就有些待不住了，当场就开始准备起自己的家伙什来。

    只见文东从货架上取下一个新的子线盒，又从墙上摘下一盘的子线跟二号的新关东钩子，坐在玻璃柜台前就开始下线绑起钩子来。

    “用尼龙线？这玩意不结实，我们都用大力马！你用的钩子也不太合适，大小倒是差不多，就是钩条太细了，容易开钩门！”老王看了一眼文东手里的家伙什，品头论足的说道。

    “三五斤以下的鱼，用这个差不多！”文东也没有过多解释，熟练的用下线板裁好线，绑了起来。

    等到文东第一副钩子绑好，三个人都皱起了眉头，这是哪门子绑法，竟然用七十对折的子线，他们一般钓鱼顶多也就是大力马线四十对折，一根线快顶上两根了。长也就罢了，还那么细，的线，顶多也就在河里钓点鲫鱼用，钓鲤鱼能行么？

    可是随着文东熟练绑钩挂的多了，老王他们却又都闭了嘴，十付钩子在子线盒上挂好，整整齐齐，横成行，竖成趟，规规矩矩。他们之前绑的钩子七上八下就没齐整过，每次换子线之后都要重新调整一下浮漂的位置。

    “啧啧，你这钩子绑的真整齐，是使劲绷直的吗？绑大力马钩子也能绑这么齐？”老王拿起文东刚挂上的子线盒问道。

    文东咧咧嘴，说：“跟朋友学的，绑多了就齐了，大力马也能绑……”

    简单的漏了一手，三个人对文东的看法大为改观。

    不过接下来更让三人吃惊的，是文东接下来的举动，绑好子线之后，文东又从货架上取下一个崭新的钓箱来。

    取下钓箱，文东又从柜台选了一套质量最好的配件，闷着头拧螺丝，很快将配件装配好。

    杀猪老王面带欣赏的看了一眼文东，说：“哈哈！文东你真够下本钱的！可比老马扣扣搜搜强多了！开了那么多年店去钓鱼依然坐马扎，连个钓椅都没混上，你这倒好，清一色全新的行头！”

    文东咧咧嘴：“干啥吆喝啥，我自己用，那就是活招牌，我都不舍得用，别人怎么知道东西好呢！你说是这个道理吧！”

    一旁很少说话的老赵也满脸赞同的点点头：“确实是这个道理！不过在周围的钓鱼人当中，用钓箱的人还是太少，大部分人都是偏休闲的钓椅居多。”

    呆在一旁的顾青却接连看了文东几眼，欲言又止，并没说话。

    文东又拿出一套新的鱼护，架杆，抄网，活鱼桶，不一会儿的功夫，一整套崭新的台钓装备已经准备完毕。

    直到老王他们离开，文东依然在做着各方面的准备，鱼钩又绑了两包子线八号金海夕，大线准备的更多，十二尺，十八尺，号、号各两副。

    老王他们走了，文东又将货架上的进口鱼饵拿了出来。

    为了店里以后的生意考量，文东找来一个大号塑料盆，从货架上拿出一套丸九的四大金刚来，

    荒食，鲤鱼旗，天下无双，三色鲤。

    这四袋丸九鱼饵因为其效果突出，价格不菲，很受资深钓鱼人追捧，不过因为价格不低，舍得整套买来用的人不多。现在店里还没有自配的饵料，而作为杀手锏的开饵水文东暂时也没想到太合理的用法，所以就拿出了前世用的最广泛也最成熟的一个广谱性方子临时先卖着。

    文东对丸九饵料的用法，跟很多单开的人不一样，四大金刚虽然效果不错，但是也有明显的劣势，那就是价格太贵，饵料的比重也略大，钓养殖鱼有它的局限性。

    他只从四包饵料当中取出了一部分出来，依次加上百分之十五水之峰超诱，百分之五十通威颗粒粉，百分之十雪花粉，少量的麝香米，一份饵料就调好了。

    文东又找了一个空饵料瓶，将调好的鱼饵装好，随手放进一个新恒冠钓箱中。

    顾青就这么静静的看着文东一样又一样的东西拆开，一副欲言又止的样子。

    等到文东将货架上一只十八尺钓竿拆开打上竿结之后，顾青彻底憋不住了。

    “文东你不过了？”

    文东也太疯狂了吧，为了跟着去钓一次鱼，竟然下这么大的本钱，鱼钩鱼线啥的小配件先不说，拆开的四袋丸九鱼饵就值两百多了，而面前这个恒冠牌的钓箱，价格标签可是顾青贴的，裸箱拿货价都要三百多，加上钓箱配件，四百多了。这是开店做生意，还是自己就当发烧友啊，总共店里存货也没多少，这么奢侈真的合适吗？如果再加上拆开的两支杆子的话，所有装备加起来可是小两千大洋了。这些东西的价值，已经接近店里货物总价的十五分之一了。

    文东瞬间就理解了顾青的意思，解释说：“早晚都要用，干嘛不一步到位，磨刀不误砍柴工，没听过吗？”

    “可是你这磨刀费用也太贵了些……”顾青小声嘟囔道。

    文东笑了笑，说：“确实挺奢侈的，可是这个钱咱们不花不行，别的不说，今天两支杆子让我就赚了小一千块，如果扣掉利润的话，这些东西顶多花了自己不到一千块成本而已，我去钓鱼可不是为了消遣，而是为了抓住潜在的客户，只有表现的比他们都专业，才能拥有话语权！”

    “你确定比他们都专业吗？”道理顾青肯定懂，可是依然有些不确定。

    掌心的符印在手让文东的底气很足，丸九饵料配方又是经历过前世大量的实战验证，有这么多优势加在一起，这样的场子还不是手到擒来。

    之前刚开始考察渔具这一行的时候文东并没有把重心刻意放在黑坑上，可是在不久前跟老王他们闲聊当中文东得知现在的商业塘已经有几分氛围了，虽然参与人数不算多，但是已经值得费力气去经营了，中高端的客户才是店里利润的主要来源，商业上的二八定律在渔具这个行当也同样适用。

    “你瞧好吧！等我明天钓完鱼，肯定有一帮人追到店里来！”文东自信说道。

    想到这里，文东一拍脑袋，将刚刚拆开的鱼饵又找了出来。

    如果有人来买鱼饵，自己却一点都没准备，这可咋整。总不能现调吧？虽然方子不是啥机密，可是好歹还要保持几分神秘性，要不然人家自己调就好，干嘛还要额外溢价买你的。

    等到按照比例调整好，文东从百货店里买来一踏自封袋，用量杯将调配好的鲤鱼饵分装起来，如果明天一炮打响了，这些配制的鱼饵就是文东另外一项可观的收入来源。

    鱼饵这玩意儿，说神奇很神奇，说简单也很简单，在一个渔具老板的眼中，只有最合适，没有最好。何为合适呢？那就是广谱性，之所以用丸九饵料调制饵料，取的就是其广谱性，都能拿来钓到鱼，客户就不会有问题，至于钓多钓少，钓鱼是个系统工程，只要有丁点常识的人都知道这个道理，也不会胡搅蛮缠。

    在筹备开业的这段时间，文东一直在思考自己手里的核心优势怎么使用最合适，可是除了调制开饵水之外，文东一时半会还真没想不到更好的办法，所以只能退而求其次，先用丸九配方饵顶着了。这些饵料虽然效果没有加了开饵水那么突出，可是拿来钓黑坑绝对没有问题。

    等到文东将一大盆饵料分装好，顾青找来价签，文东想都没想就将价格定在了三十五块一包。

    一包三大量杯，大概五百克，三十五块，这样的价格不便宜，甚至可以说有点贵了。可是文东却并不打算更改，这些饵料的客户人群是黑坑选手，既然用的是货真价实的丸九饵料，800g的进口荒食一袋都八十块了，成本在那里摆着，肯定要卖的贵一些。

    顾青一边贴着价签，一边侧头问道：“这么贵能卖掉吗？”

    文东没有解释：“明天给你个任务，在店里看店，等我胜利归来的好消息！”

    “切！姐姐才不在这呆着呢！不干！”

    “别的啊，关着门可不好！您就费点神，我最晚下午两三点就能回来！”

    “免谈！”顾青撅起嘴来，脑袋摇成了拨浪鼓。

    “你就说啥条件吧！”

    “啥条件姑奶奶也不给你当丫头使唤！”

    “隔壁酸辣粉，管饱！”

    “不干，姐姐不喜欢酸辣粉！”顾青依旧摇头。

    文东咬咬牙：“一顿大前门，肉管够！”

    “额…成交！”在撸串管饱管够面前，顾青还是可耻的妥协了。

    ……

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