第870章碾压

    花开两朵各表一枝，逐梦钓具这边新品介绍疯狂爆单的时候，睡美人直播间里确是另外一副模样。

    “欢迎直播间里的所有老铁们来咱们直播间！今天咱们公司包总给大家准备了至少十万份元包邮的钓线礼包，质量更好，价格更低，买到就是赚到！刚才抢到产品的兄弟们麻烦你们在直播间打个1，让兄弟们看看有多少！！

    接下来，会给大家讲解咱们睡美人新上的休闲湖库钓竿！不要1688，不要998，超高性价比，精美涂装+完美售后，最低只要358起，真正的一米百元杆儿，钓竿渔具企业里的一股清流，只在咱们睡美人！！

    下面，ppt里会给大家放出具体的鱼竿参数跟定价，首发尝鲜，下单即赠送两盘价值百元以上的睡美人精品钓线，买到就是赚到！！”

    公司这边花高价请来的带货主播在直播间里喋喋不休，不过下单的人却并不算多，已经从参数到涂装介绍了一遍了，结果直播间的水友们却并不买账。

    “就这玩意儿值一米一百块钱？人家逐梦钓具的米杆子，118g，才两三百！你们睡美人多个啥呀？卖这么贵！走了走了，啥也不是！”

    “刚从逐梦钓具直播间过来，楼上确实没撒谎，那是真良心呀，一个钓箱带高端配件才三百多块，比我在网上买的杂牌子还要便宜！

    再看看你们睡美人，整体就知道拿那些暴利的鱼线糊弄钓友，刚才推的那款睡美人金钓手鱼线如果没记错的话，上市应该好几年了吧？这是借着办活动的机会清库存？？以前对你们睡美人的印象还挺好的，现在看，啥也不是！！”

    睡美人的直播间里人数还有八九万，一旦节奏起来了，原本消息稍微闭塞点的水友们顿时四处打听起来，一听好家伙，逐梦钓具这边搞活动玩出彩了，那还在这瞅啥呢，抓紧挪窝换地方。

    如果实事求是的讲，作为国内一线的钓具品牌，钓竿一米百元的价格其实并不算多离谱，甚至算得上很良心了，同档次的杆子哪一款不是七八百，一千多以上。

    可是倒霉就倒霉在跟逐梦钓具一天首发，相比米不到三百元的价格，这种一米百元的钓竿瞬间就不香了。

    主播间台下，睡美人的包总正盯着天猫跟小黄车的实时销售数据，包邮的鱼线其实不亏，还有不错的利润，扣除运费，一单还能赚个两块钱，都是从日本大宗进口过来的散装线，成本低得很。

    前几次开播的时候市场反馈还不错，少说也卖了几十万盘，但是随着直播次数的增加，这些鱼线的销量越来越差，就拿今天来说，台上主播喊破喉咙也只成交了五千多单。用来支付各种费用都不够。

    带货卖得少包总也忍了，毕竟也没啥损失，可是看到介绍杆子之后公频的反馈，包总彻底郁闷了。

    逐梦钓具那边这是要血拼么？按照杆子的参数跟调性来看，这个价格已经接近成品价了，一支杆子撑死赚个三十五十，这么卖有啥意义呢？

    只是单纯为了扩充市场占有率？这不是自己拆自己台么？

    想了许久，包总也没想明白文东到底打的什么主意。

    台上的主播按照台本依然还在继续讲解后续的产品，研发部那边加班加点弄出来的新品，直播间反馈寥寥无几，各种品头论足核心就一个，没有性价比！

    好端端一个开播十多万人的直播间，新品发布没持续一个小时，人气跌落到了只剩下三万多，还是靠着不停在直播间发虚拟币红包才能维持住！

    原本还想着搞点事情跟对面竞争一把的，这下好了，完败，台上的主播状态都有点受影响了，一连好几次都说错了台词，差点搞成直播事故。

    睡美人这边一地鸡毛，逐梦钓具这边却越播人越火，不久前还三十万左右的人气，在接连发布了钓竿钓箱几款拳头产品之后，硬生生的涨到了接近五十万，距离半年前巅峰时候的百万人气，已经不远了。

    这时候可能有人要吐槽了，五十万距离一百万不远？差的远好不好！

    如果是别的行业，还真是这回事儿，可是在直播行业，却不能这么算！

    怎么理解这句话呢，在平台这边，是有独特的流量算法的，不同的维度会有不同的流量池曝光，根据直播的内容会受到系统的影响，十万以下，十万到三十万，三十万到五十万，分属不同的流量池，达到一定的门槛之后，就会在更高一级的流量池里曝光，可能人数很短时间就会井喷。

    其实从开播十多万，一直涨到三十多万已经不慢了，从方锐那里要来的一亿展示量流量券起到了非常大的作用，现在成功突破50w大关，这个流量券的效果已经达到了。

    逐梦钓具直播台下，文东跟刘国峰也在注视着台上的一举一动，后续的各种环节按照台本有条不紊的进行，李丹丹跟李若彤双李组合也挺默契的，直播间里任何可能存在的爆点都不放过，将观众们的情绪调动一直非常到位

    前面有鱼竿，钓箱，后面介绍的是架杆，抄网杆，鱼护，竿包，钓椅，小配件。这些产品的定价思路跟鱼竿基本都一致，靠大量的订单基数压低成本，然后适当的加一点利润就上线了，最高利润率不超过30%!像走量比较大的小配件之类的更是只有可怜的10%，真正将初心系列的性价比做到了业界极致。

    能来网上看直播买产品的，都是接受新鲜事物比较多的水友，这部分哥们是钓具消费的中坚力量，同时，对价格跟性价比也非常敏感。

    别人卖大几十一百多的产品，到了逐梦钓具这边只卖五十多，价格差着三分之一甚至一半呢，怎么选根本就不需要考虑，就谈自己用不用得着就完了。

    看着暴涨的订单，刘国峰的脸都笑成一朵花了，思路一变，情况立刻改变，文东这家伙眼光实在太毒辣了些。

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