第154章 痛的领悟
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第154章
十二月份的天，气候干燥，风带着刺骨凉意刮在脸上，卷到脖子里，让人忍不住缩着脖子不敢抬头。
三个月的时间内，在任好死活挣扎着开了她大姨家邻居的一单后，终于顺利晋升，成为和陈甜一样的团队长。
与此同时，东子异军突起，团队结构好像要比陈甜组里的那位潜力股更快晋升。这让李广的自信心得到空前高涨，一心想要超越陈甜。
至于陈甜，现在已经很少跟李广吵架了，大多时候都带着怜悯的眼神看着他，就好像李广是个可怜虫似的。
任好签了一单后，那个月因此有了人生中第一份收入，让这位千金大小姐感觉到了自己赚钱的成就感，总算慢吞吞的开始动了。只是她依旧不好意思跟身边的亲朋好友开口，导致她的成就率比较低。倒是父母觉得她没跟外面那些不三不四的鬼混，天天早上还上班下班，有点事做了，挺高兴，也想着法子想帮她介绍点生意。
可任好毕竟年轻，经验不足，在谈的有很多，却离签单始终差了一步。
她现在对钱楚还算信任，有什么不懂的都会主动问钱楚，因为一问李广，李广就炸毛，任好只能问钱楚。
二早过后，任好拿着本子跟在钱楚后面追问客户问倒她的问题，钱楚一一给她作答。
“祖师爷，那你说客户跟我说，觉得别人家公司更好怎么办？”任好问。
因为任好跟钱楚之间还隔了个李广，所以任好就改口喊钱楚祖师爷。钱楚回答：“你就说各家公司的产品都有各家公司的优点，大福保险也有更好的保险类型，但是那不一定适合他。”
任好点头：“我明白了……”话刚说完，任好的手机突然响了，她拿起一看，嘀咕了一句：“我妈打过来的……祖师爷，我来接个电话。”
“你接吧。”钱楚低头翻自己手里的笔记，突然听到任好的声音提高了两倍，“妈，你说什么？你是不是听错了？我昨天还看到大姨夫……”
钱楚抬头看向任好，就看到任好脸色惨白，身体都在打晃，她急忙扶着任好坐下，任好光听着，没说话，直到电话被挂断，她还手拿握保持着那个姿势。
“怎么了？发生了什么事？”钱楚问。
任好抬头看着钱楚：“刚刚我妈给我打电话，说我大姨夫早上跟朋友出去钓鱼，回来路上撞到了大货车，出了车祸……”她颤抖着嘴唇看着钱楚，“两个人，都没了……”
钱楚一愣，“你先别急，你妈妈给你打电话，应该是让你回去。你先回去吧。”
任好点头：“我大姨夫，我昨天还看到他了……”她抹着眼泪，“人可好了……祖师爷，我现在手脚都动不了了……”
钱楚想了想，“我送你回去吧。”
任好抽泣着说：“大姨肯定伤心死了。”
其他人也不知道任好发生了什么事，就看到钱楚扶着任好，一个人收拾两个人的包，一股脑提在手上，带着任好出去。
她开车送任好去了医院，抢救室门口哭声震天，任好大姨和另一个妇女哭瘫在地。
两家住了对门，男主人都有钓鱼的共同爱好，经常相约一起出门钓鱼，这都做邻居养成了将近十年的习惯，从来没人想过会出这样的事。
任好的妈妈忍着泪，极力想要扶起大姨，都没成功，最终只能陪着一起哭，任好的爸爸坐在旁边唉声叹气。
钱楚从周五的交谈中听清了事情，两人钓完鱼后开车回家，觉得路上行人和车辆都少，发现前面一辆吉普车一直开不快，就想超车过去，不成想吉普车的前面还有辆大货车，小轿车超过吉普车后才发现前面有家伙，再想刹车已经来不及了。车头都撞烂了，两人当场死亡。
钱楚叹气，两条命就这么没了。
任好过去抱着大姨，跟着一起哭。
哭完了，事情还要解决，责任划分等等事情，交警会处理，只是人没了，总要料理后事。
钱楚毕竟是外人，不方便一直待着，跟任好打了招呼后，就先走了。
一周后，任好突然来找钱楚，说她想起来自己九月份的时候曾经给邻居推销过保险。
钱楚问：“包含意外险吗？”
任好点头：“嗯。”
钱楚提醒她：“刚出事那会就应该跟保险公司报案。今天是……第七天吗？现在也不迟，你赶紧去处理，今天必须让家属电话报案。”
任好点点头，赶紧跑走了。
接下来的几天任好看起来都很忙，人好像也一下成熟起来，不再像之前那样一种缠着李广。
一天早上的大早会后，任好主动要求分享几分钟，对于她这个时不时几乎没什么存在感，还是以缠着李广让人注意到的女孩站到台上后，让其他人都很吃惊，不明白她怎么突然要求站到了台上。
任好握着话筒，略微有些紧张，她深呼吸一口气后，说：“我站住这里，是想说一下最近我身边的人发生的一些事。这些事给了我很深的触动，让我明白我现在做的事有多重要。”
她顿了顿，说话的尾音都在颤抖，抬头看到钱楚正好站在她正对面，对她微笑着点了下头，任好立刻又说：“大家都知道，我一直觉得保险这个东西可有可无，我也不觉得买保险的人是在所谓的做提前规划，更不觉得那是对家人所谓的负责，我觉得那都是卖保险的人为了让客户买保险，编出来的说词。但是现在我改变了这个观念。”
她吸了吸鼻子，“我大姨夫和对门的邻居钓鱼途中，两个人都当场死亡。我作为保险员，去了大姨家好多次，可是我开不了口，我不好意思跟他们说保险，所以我从来没跟他们说过。反倒是有一次跟对门的邻居提到过。邻居买了……”她抹了下眼泪，“这次事故过后，我帮邻居报案，申请理赔，给他们家送去了150万，可是我自己的亲大姨家，什么都没有……”
任好接过大家递过去的纸巾擦眼泪：“我大姨哭着问我，为什么我给邻居推销保险，却没有给她们家推销保险？怎么我对自己的亲人还不如对门的邻居好？我真的后悔，我从来没有正式过自己现在的工作，我也没有承认过保险真的能给人带去帮助……”
早会有史以来最安静的一课，只听得到任好的抽泣声。好一会过后她才平复下来：“我之前总觉得我师傅，我祖师爷都特别烦，天天在我耳边念叨保险保险，教我技巧话术，希望我勇敢开口。直到我大姨怪我的时候，我才知道，我错了，我不应该那么自以为是，不应该看不起保险员，也不应该看不起保险这份工作。我以后会虚心接受，认真学习知识，哪怕被人拒绝，我也要开口了之后，这样我心里才会踏实很多。我说这些，只是为了让还有跟我之前一样的人明白，我们的工作真的很重要。我的分享完了，谢谢大家！”
她抹了下眼泪，把话题递给培训老师，走下讲台。
周围的人不约而同给任好鼓掌，李广也主动走上前，在任好的肩膀上拍了拍，破天荒的夸了一句：“你说的很好。”
任好红着眼眶点头：“嗯。”
晚上吃晚饭，周重诚躺在沙发上，钱楚窝在怀里，把手伸给他，他正小心的拿指甲锉给她修磨指甲。
钱楚跟他提到了任好，周重诚头也不抬的说：“有些人就是得经过一些事，才能懂事起来。”
钱楚点头：“我觉得也是。任好现在比之前懂事多了，我感觉李广都没那么暴躁了。不过我觉得最近甜甜有点奇怪，她突然不跟李广吵架了，李广要是找茬，她也很少回嘴，有时候看李广的眼神，就像看被人遗弃的小狗似的。”
周重诚回答：“这就对了。我跟她说了，大马猴就是暗恋她，她只得人家暗恋她，那态度肯定会好转。”
钱楚问：“你别不是故意跟她说的吧？你这人太坏了。”
周重诚不承认，“谁说？我好着呢。我是为他们好，一个暗恋，一个被暗恋，以后结婚了，想起来多美。”
周重诚不承认，“谁说的？我这人好着呢。我是为他们好，一个暗恋，一个被暗恋，以后结婚了，想起来多美。”
说着还对钱楚讨好的笑了下，“你看我给你修的形状好不好看？”
钱楚举起手来看了看，点头：“挺好看的。”她主动把另一只手伸给他：“还有这个。”
周重诚一边给她修指甲，一把问：“还有不到两个月就过年，你过年怎么办？”
钱楚回答：“什么怎么办？肯定是回家。我妈估计也要回叮咚镇过年，我跟钱彬肯定要陪着，要不然也不放心。你呢？”
“我啊，看情况。”周重诚说。
“看情况？”钱楚诧异：“你过年不回家，看什么情况啊？”
周重诚回答：“我不想回家，没什么好回的。”
钱楚扭头看他一眼：“你跟你妈，关系也太差了点吧？”
“就那样吧，她不喜欢我，就喜欢我低三下四求她，她才满意。”周重诚提到陈玉飞，脸上的表情十分冷淡，“她是一个控制欲很强的人。希望我是个小木偶，什么都听她的，照她说的做，关系就好了。”
钱楚叹气：“你不要人还没看到，就这么大敌意啊。哪有不爱孩子的妈妈啊？别的我不敢说，你妈妈肯定是爱你的。”
周重诚不跟她吵，但是也不赞同她的话，只好不说话。
钱楚想了想，好奇的问：“你妈是不是当官的？我看她说话什么的，很强硬。也可能是习惯了，你不要以为她的故意的。”
“她确实不是故意，就是理所当然，习惯的态度。”周重诚说着，把她扶起来，拿小桶打了水过来，放茶几上拿湿巾沾水给她擦手，又细细检查一番，再给她洗手，洗完了就把钱楚准备好的手膜掏出来给她套上。
手上套了手膜，她吃东西就不方便，周重诚开始喂她吃东西，这些事他做的十分顺手，一看就是长期养成的习惯，钱楚什么都不用做，只要一个动作或者一个眼神，他就知道她想干什么。
“我前两天看到哥了，他还跟我提起了你。”周重诚脸色没表情：“我觉得他还是要避避嫌。”
“避什么嫌？”钱楚好奇。
“跟你！”周重诚愤愤不平：“他不知道你跟我住一块吗？怎么老提起你？还有，你也什么事都找他，我也能帮忙的。”
钱楚叹气：“他是医生，虽然还年轻，但是在医院还是很受重视的，有什么事他都能说得上话。我是做保险的，但凡需要他出面帮忙的，肯定是因为客户的身体。生病的人不找医生，找你，你能帮病人看病吗？”
周重诚揉着她的手膜套，“你要是不认识他，难不成那些病人还不看病了？”
钱楚回答：“话不能这样说，我不找他，病人不就少了一个渠道？”
周重诚停下手里的动作，钱楚朝他面前凑了凑：“生气了？”
“没有。”周重诚干巴巴的说：“我为什么要生气？没有！”
钱楚笑着说：“因为你小心眼啊，老是一点事就跟我生气，不哄就一直不高兴。”
“我不是！”周重诚不承认：“哥本来就应该避嫌。”
“其实你是觉得我应该避嫌吧？”钱楚看他一眼，“我们俩都住一块了，我还天天在外面跟那么多男人打交道。”
周重诚赶紧否认：“我没说你，我是说哥!”
钱楚说：“你就是间接的提醒我，我知道。”
他抓狂，“真没有！”
钱楚拿脚踢踢他：“晚上自己睡！”
周重诚一下扑过去，“吃饭的时候说好的，怎么能反悔呢？”
钱楚挑眉：“可能是你看着好欺负。”
周重诚发现她是在逗自己，抱着她就是一通啃，钱楚只得求饶，“我手上还有东西，你别闹。”
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与此同时，东子异军突起，团队结构好像要比陈甜组里的那位潜力股更快晋升。这让李广的自信心得到空前高涨，一心想要超越陈甜。
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可任好毕竟年轻，经验不足，在谈的有很多，却离签单始终差了一步。
她现在对钱楚还算信任，有什么不懂的都会主动问钱楚，因为一问李广，李广就炸毛，任好只能问钱楚。
二早过后，任好拿着本子跟在钱楚后面追问客户问倒她的问题，钱楚一一给她作答。
“祖师爷，那你说客户跟我说，觉得别人家公司更好怎么办？”任好问。
因为任好跟钱楚之间还隔了个李广，所以任好就改口喊钱楚祖师爷。钱楚回答：“你就说各家公司的产品都有各家公司的优点，大福保险也有更好的保险类型，但是那不一定适合他。”
任好点头：“我明白了……”话刚说完，任好的手机突然响了，她拿起一看，嘀咕了一句：“我妈打过来的……祖师爷，我来接个电话。”
“你接吧。”钱楚低头翻自己手里的笔记，突然听到任好的声音提高了两倍，“妈，你说什么？你是不是听错了？我昨天还看到大姨夫……”
钱楚抬头看向任好，就看到任好脸色惨白，身体都在打晃，她急忙扶着任好坐下，任好光听着，没说话，直到电话被挂断，她还手拿握保持着那个姿势。
“怎么了？发生了什么事？”钱楚问。
任好抬头看着钱楚：“刚刚我妈给我打电话，说我大姨夫早上跟朋友出去钓鱼，回来路上撞到了大货车，出了车祸……”她颤抖着嘴唇看着钱楚，“两个人，都没了……”
钱楚一愣，“你先别急，你妈妈给你打电话，应该是让你回去。你先回去吧。”
任好点头：“我大姨夫，我昨天还看到他了……”她抹着眼泪，“人可好了……祖师爷，我现在手脚都动不了了……”
钱楚想了想，“我送你回去吧。”
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其他人也不知道任好发生了什么事，就看到钱楚扶着任好，一个人收拾两个人的包，一股脑提在手上，带着任好出去。
她开车送任好去了医院，抢救室门口哭声震天，任好大姨和另一个妇女哭瘫在地。
两家住了对门，男主人都有钓鱼的共同爱好，经常相约一起出门钓鱼，这都做邻居养成了将近十年的习惯，从来没人想过会出这样的事。
任好的妈妈忍着泪，极力想要扶起大姨，都没成功，最终只能陪着一起哭，任好的爸爸坐在旁边唉声叹气。
钱楚从周五的交谈中听清了事情，两人钓完鱼后开车回家，觉得路上行人和车辆都少，发现前面一辆吉普车一直开不快，就想超车过去，不成想吉普车的前面还有辆大货车，小轿车超过吉普车后才发现前面有家伙，再想刹车已经来不及了。车头都撞烂了，两人当场死亡。
钱楚叹气，两条命就这么没了。
任好过去抱着大姨，跟着一起哭。
哭完了，事情还要解决，责任划分等等事情，交警会处理，只是人没了，总要料理后事。
钱楚毕竟是外人，不方便一直待着，跟任好打了招呼后，就先走了。
一周后，任好突然来找钱楚，说她想起来自己九月份的时候曾经给邻居推销过保险。
钱楚问：“包含意外险吗？”
任好点头：“嗯。”
钱楚提醒她：“刚出事那会就应该跟保险公司报案。今天是……第七天吗？现在也不迟，你赶紧去处理，今天必须让家属电话报案。”
任好点点头，赶紧跑走了。
接下来的几天任好看起来都很忙，人好像也一下成熟起来，不再像之前那样一种缠着李广。
一天早上的大早会后，任好主动要求分享几分钟，对于她这个时不时几乎没什么存在感，还是以缠着李广让人注意到的女孩站到台上后，让其他人都很吃惊，不明白她怎么突然要求站到了台上。
任好握着话筒，略微有些紧张，她深呼吸一口气后，说：“我站住这里，是想说一下最近我身边的人发生的一些事。这些事给了我很深的触动，让我明白我现在做的事有多重要。”
她顿了顿，说话的尾音都在颤抖，抬头看到钱楚正好站在她正对面，对她微笑着点了下头，任好立刻又说：“大家都知道，我一直觉得保险这个东西可有可无，我也不觉得买保险的人是在所谓的做提前规划，更不觉得那是对家人所谓的负责，我觉得那都是卖保险的人为了让客户买保险，编出来的说词。但是现在我改变了这个观念。”
她吸了吸鼻子，“我大姨夫和对门的邻居钓鱼途中，两个人都当场死亡。我作为保险员，去了大姨家好多次，可是我开不了口，我不好意思跟他们说保险，所以我从来没跟他们说过。反倒是有一次跟对门的邻居提到过。邻居买了……”她抹了下眼泪，“这次事故过后，我帮邻居报案，申请理赔，给他们家送去了150万，可是我自己的亲大姨家，什么都没有……”
任好接过大家递过去的纸巾擦眼泪：“我大姨哭着问我，为什么我给邻居推销保险，却没有给她们家推销保险？怎么我对自己的亲人还不如对门的邻居好？我真的后悔，我从来没有正式过自己现在的工作，我也没有承认过保险真的能给人带去帮助……”
早会有史以来最安静的一课，只听得到任好的抽泣声。好一会过后她才平复下来：“我之前总觉得我师傅，我祖师爷都特别烦，天天在我耳边念叨保险保险，教我技巧话术，希望我勇敢开口。直到我大姨怪我的时候，我才知道，我错了，我不应该那么自以为是，不应该看不起保险员，也不应该看不起保险这份工作。我以后会虚心接受，认真学习知识，哪怕被人拒绝，我也要开口了之后，这样我心里才会踏实很多。我说这些，只是为了让还有跟我之前一样的人明白，我们的工作真的很重要。我的分享完了，谢谢大家！”
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晚上吃晚饭，周重诚躺在沙发上，钱楚窝在怀里，把手伸给他，他正小心的拿指甲锉给她修磨指甲。
钱楚跟他提到了任好，周重诚头也不抬的说：“有些人就是得经过一些事，才能懂事起来。”
钱楚点头：“我觉得也是。任好现在比之前懂事多了，我感觉李广都没那么暴躁了。不过我觉得最近甜甜有点奇怪，她突然不跟李广吵架了，李广要是找茬，她也很少回嘴，有时候看李广的眼神，就像看被人遗弃的小狗似的。”
周重诚回答：“这就对了。我跟她说了，大马猴就是暗恋她，她只得人家暗恋她，那态度肯定会好转。”
钱楚问：“你别不是故意跟她说的吧？你这人太坏了。”
周重诚不承认，“谁说？我好着呢。我是为他们好，一个暗恋，一个被暗恋，以后结婚了，想起来多美。”
周重诚不承认，“谁说的？我这人好着呢。我是为他们好，一个暗恋，一个被暗恋，以后结婚了，想起来多美。”
说着还对钱楚讨好的笑了下，“你看我给你修的形状好不好看？”
钱楚举起手来看了看，点头：“挺好看的。”她主动把另一只手伸给他：“还有这个。”
周重诚一边给她修指甲，一把问：“还有不到两个月就过年，你过年怎么办？”
钱楚回答：“什么怎么办？肯定是回家。我妈估计也要回叮咚镇过年，我跟钱彬肯定要陪着，要不然也不放心。你呢？”
“我啊，看情况。”周重诚说。
“看情况？”钱楚诧异：“你过年不回家，看什么情况啊？”
周重诚回答：“我不想回家，没什么好回的。”
钱楚扭头看他一眼：“你跟你妈，关系也太差了点吧？”
“就那样吧，她不喜欢我，就喜欢我低三下四求她，她才满意。”周重诚提到陈玉飞，脸上的表情十分冷淡，“她是一个控制欲很强的人。希望我是个小木偶，什么都听她的，照她说的做，关系就好了。”
钱楚叹气：“你不要人还没看到，就这么大敌意啊。哪有不爱孩子的妈妈啊？别的我不敢说，你妈妈肯定是爱你的。”
周重诚不跟她吵，但是也不赞同她的话，只好不说话。
钱楚想了想，好奇的问：“你妈是不是当官的？我看她说话什么的，很强硬。也可能是习惯了，你不要以为她的故意的。”
“她确实不是故意，就是理所当然，习惯的态度。”周重诚说着，把她扶起来，拿小桶打了水过来，放茶几上拿湿巾沾水给她擦手，又细细检查一番，再给她洗手，洗完了就把钱楚准备好的手膜掏出来给她套上。
手上套了手膜，她吃东西就不方便，周重诚开始喂她吃东西，这些事他做的十分顺手，一看就是长期养成的习惯，钱楚什么都不用做，只要一个动作或者一个眼神，他就知道她想干什么。
“我前两天看到哥了，他还跟我提起了你。”周重诚脸色没表情：“我觉得他还是要避避嫌。”
“避什么嫌？”钱楚好奇。
“跟你！”周重诚愤愤不平：“他不知道你跟我住一块吗？怎么老提起你？还有，你也什么事都找他，我也能帮忙的。”
钱楚叹气：“他是医生，虽然还年轻，但是在医院还是很受重视的，有什么事他都能说得上话。我是做保险的，但凡需要他出面帮忙的，肯定是因为客户的身体。生病的人不找医生，找你，你能帮病人看病吗？”
周重诚揉着她的手膜套，“你要是不认识他，难不成那些病人还不看病了？”
钱楚回答：“话不能这样说，我不找他，病人不就少了一个渠道？”
周重诚停下手里的动作，钱楚朝他面前凑了凑：“生气了？”
“没有。”周重诚干巴巴的说：“我为什么要生气？没有！”
钱楚笑着说：“因为你小心眼啊，老是一点事就跟我生气，不哄就一直不高兴。”
“我不是！”周重诚不承认：“哥本来就应该避嫌。”
“其实你是觉得我应该避嫌吧？”钱楚看他一眼，“我们俩都住一块了，我还天天在外面跟那么多男人打交道。”
周重诚赶紧否认：“我没说你，我是说哥!”
钱楚说：“你就是间接的提醒我，我知道。”
他抓狂，“真没有！”
钱楚拿脚踢踢他：“晚上自己睡！”
周重诚一下扑过去，“吃饭的时候说好的，怎么能反悔呢？”
钱楚挑眉：“可能是你看着好欺负。”
周重诚发现她是在逗自己，抱着她就是一通啃，钱楚只得求饶，“我手上还有东西，你别闹。”
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