第218章 年底
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钱楚现在对汤小同，那是真顾不上，毕竟组里的人员多了，比他能力强资源好听话还愿意配合工作的人新人太多。现在在汤小同身上给关注，那简直就是浪费时间。所以很多时候她都不拿正眼看汤小同。
钱楚和林霜在电梯里继续聊着天，林霜也没搭理汤小同。
人嘛，都是一个德性。面对比自己能力差的人，那都是鼻孔看人，当人跟她差不多了，态度也客气了，等别人更强了，对方也就弱了下来。
林霜就是这种人。
钱楚刚来公司的时候，背后编排钱楚的人里头，绝对少不了林霜。
后来钱楚慢慢成长起来了，林霜虽然背后没再跟着大家编排，不过也从来没阻止过，事不关己高高挂起的态度。
如今则不同了，钱楚一跃成为大福保险最有能力收入最高的业务员，原本钱楚身上真真假假多多少少的流言，自然而然的消失无踪，就算有人背后提起钱楚，也是酸溜溜的说钱楚哪个拿了多少多少的工资。
林霜跟钱楚的关系也融洽起来，见了面都要说两句俏皮话，才能显示出两人关系好。
电梯里两个人小声说着，林霜还不忘告诉钱楚：“哎，发现没？那位这一阵盯你组里陈甜盯的厉害啊，听说想要把她推出去当典型呢。”
钱楚点头：“发现了呀，我觉得是好事。”
林霜觉得没意思，怎么吵不起来呢？竟然觉得是好事，问她：“你就不担心啊？”
钱楚好奇：“我担心什么？甜甜是我的人，她能快速爬起来，是好事呀，我有什么好担心。”
林霜撇嘴：“好吧。对了，你这个月签了几单了？”
钱楚叹气：“只有几个在谈的，暂时促成不了。我最近打算推一下理财险，总归要配合公司的节奏啊。毕竟，咱们的数据，总公司那边也是要知道的。”
电梯很快到了二楼，汤小同一副绅士的姿态，伸手摁着电梯上的开门保持键不动，似乎让他们先出去。
林霜看了他一眼，无声的嗤笑一声，然后跟钱楚一起走了出去。
大早会还没开始，培训教室里已经陆陆续续坐了不少人，签到的门口桌子上放着本子，钱楚一看，今天有公司福利，来得早的人，每个人可以另一个质量破坏的笔记本。钱楚伸手签了自己的名字，拿了一个本子进屋，刚进去就听李广喊：“楚楚，门口领笔记本！”
钱楚晃了晃自己手里的本子，坐过去：“我看到了。你们几个今天来的早啊！”
温姐笑着说：“我们天天都积极。”说着她朝陈甜那边努努嘴：“早上又跟李总谈话去了。”
钱楚点头：“只要能激励她，就没事。”
李广撇嘴：“不知道怎么想的，我好心好意跟她说话，劝她回头是岸，竟然说我妒忌她。我妒忌她？我……呸！我妒忌谁都不妒忌她。”
“你的团队又不如她人数多，你跟她吵什么呀？”钱楚摇着摇头，觉得李广就是没事想找陈甜吵架。
人陆陆续续都来齐了，钱楚这边一张桌子坐不不下，李广还去旁边又抢了一张，整个团队出勤的人加一块不够坐，只能坐在后面没有桌子上的凳子上。
陈甜那边一个团队占了一张桌子，八人桌坐了七个人，还有张空椅子上被放了包和外套。
内勤老师在台上讲话：“今天我们开视频会议，请大家做好准备。”
所谓视频会议，就是总公司那边请了某个人在视频中做分享演讲，传授些销售技巧之类的内容，一帮人百无聊赖的看着投影仪上呈现出的一个中年妇女的形象，开始滔滔不绝的用不标准的普通话讲着自己的销售案例。
李广翻着白眼，“想尿尿……”
钱楚踢他一脚，李广只能把脚往后缩了缩，就这样好不容易熬过一个半小时，小组才得以开二早。
钱楚照例占据了小会议室，温姐主持的会议，总结前一天的工作问题，计划今天的拜访次数，算是每天日常行程。
最后钱楚做二早总结：“我们这几个月的目标还是配合公司的节奏打，为十二月份的开门红做准备。大家平时在维护客户的时候，还是要需要跟高端客户做推介……最后，大家的自由桌是不是都到齐了？那这周开始，我们就要做摆摊式练习，具体组别的划分大家到东子那边登记，两两一组，具体细则我们在大家组队之后会公布，以防到时候因为抢夺客户出现纠纷……”
二早散会后，钱楚又在规划队伍框架，现在一个陈甜组跃跃欲试，眼看着就要出了了，下一个看团队的趋势，温姐比李广的队伍更稳定。
虽然李广团队的人数多一些，不过李广的团队有点长短腿，想要补齐短腿情况一时半会儿没那么容易。
不过还是要先推李广，要不然会打击他的积极性，毕竟李广一直都是拿陈甜做参考值的，如果不推他，他会觉得自己比陈甜差太多。
最近内勤老师也开始给李广安排讲课了，因为李广眼看着陈甜要被公司推成知名讲师了，他还是个讲师小学徒，当然开始着急了。
钱楚到还好，虽然不密集，不过她也是一直参加这些讲课，因为她配合度高，个人和团队业绩虽然都不出众，但是个人和团队的整体情况却还不错，再加上她形象好，讲课的风格也是落落大方型的，所以很受几个内勤老师欢迎，但凡有一点需要对外的讲课机会，大多会推荐钱楚过去，因为讲师的形象就是代表了支公司的形象。
最近陈甜被推了出去，其他地区来找陈甜的讲课的人也多了起来，李广自然就更加不服气了。
只是钱楚有点着急陈甜的团队，她个人声誉上去了，但是团队的力量却下降了，最基本的是出勤率，她的出勤率分明在下降，原来可是十五六个人的出勤率，今天只有七个人，偏陈甜自己并没有发现什么。
钱楚明知道陈甜可能会有点不高兴，还是决定过去找她一下，不找不行啊，她不能让陈甜的团队出问题，她还指望陈甜尽快晋升呢。
她刚出了小会议室的门，就看到陈甜跟李真并排朝这边走过来，两人看到钱楚，还微笑着跟她打招呼，钱楚点头回应，只能退回了小会议室，没办法，她拿手机给陈甜发了短信：甜甜，你今天的出勤率有点低，记得跟组员沟通一下，让他们争取都出勤呀。
想起早上还没法朋友圈，钱楚伸手把面前还有些没送出去的保单摊开，拍了张照片，发送到朋友圈：快过年了，亲爱的朋友们，有需要车险、人险请跟我联系，年底啦，缺单过年。(*￣︶￣)
发完钱楚按了返回。
不多时候听到手机提示音，她点开一看，发现唐之远给自己发了信息，钱楚立刻来了精神，唐之远说自己部门有两个同事要买保险，让她有时间过去一趟。
钱楚都怀疑是不是因为自己发的那条短信，让唐之远给她介绍客户了。
这没时间也得有时间啊，钱楚立刻回复：好的，谢谢唐医生，我这边随时都可以，关键要看两位医生什么时候休息，我可以过去找他们一下。
唐之远回复：一个是今天，另一个是明天，他们俩是轮班的，所以没办法同时出行，恐怕要麻烦你多跑几趟了。
钱楚：没问题的，那我今天下午就过去一趟。麻烦唐医生把两位医生的微信推送给我吧。
唐之远：好。
钱楚收到唐之远推送过来的短信，钱楚很快加了好友等对方回复。期间还给周重诚回复了一句：我不回去吃饭，你自己吃，记住不准吃辣的。
众城1号店：好的，不吃。
众城1号店：楚楚你是不是最近没有生意？等我给你介绍生意！
周重诚主要是看到了唐之远在钱楚那条朋友圈下面的留言了，唐之远说：给你介绍。
周重诚盯着那留言看了半天，他要想法子给钱楚介绍。
虽然之前他推介了一圈，但是周边的人对保险的接受度并不高，大家都是敷衍为主，周重诚看得出来，他挽了挽袖子，觉得自己反正这两天也闲，蓝天航那边的网站还在编程，一时半会儿也好不了，他为了媳妇，决定出去帮钱楚找客户。
要么说周重诚在结识人这方便有天赋呢，他不不打算吃窝边草了，直接跑去了商场那边，专门挑那种店生意不好的店，进去跟营业员唠嗑，然后趁机安利自己美丽大方的女朋友，还把钱楚的二维码拿给人家扫，说坐销售的相互学习。
钱楚觉得自己这一整天的，都莫名其妙收到六七个陌生人添加微信的情况，虽然不知道为什么，不过添加一下总没错。
下午的时候，唐之远把钱楚引荐给同部门的一个同事，自己又回去值班。
这同事之前每次看到钱楚和唐之远在一块，都会挤眉弄眼，这次终于逮着机会问了：“钱小姐，你真是不是咱们唐医生的女朋友？”
钱楚哭笑不得：“真的不是。唐医生是我母亲的主治医师，我跟他也是通过我男朋友认识的，但他真不是我对象，你们以后别乱传了。我说怎么我每次来医院，你们医院的人看我的眼神都那么奇怪呢，难不成你们都以为他是我对象啊？”
同同事不好意思的抓头：“啊？这个嘛……呵呵，应该是大家都很好奇，没别的意思。”
钱楚笑着说了句：“唐医生在你们医院应该很受欢迎吧？”
“超受欢迎！”同事说：“那些小护士什么的，看到他的时候，眼睛都成星星了。哎，我们就没这待遇了。”
“既然唐医生这么受欢迎，那他应该不愁找对象才对，你们还替他操心啊？”
“我们不是替他操心，我们是替我们自己操心。”同事说：“只有他有对象，医院里的那些女医生女护士，视线才能转移到其他男同胞身上，要不起全盯着他一个人看了，那我们还有什么机会啊？”他小心的看钱楚，问：“那个……钱小姐，你是没有对象啊？”
钱楚点头：“我有，所以很抱歉啊，我真不是你们的万人迷唐医生的女朋友。”
同事一阵惋惜，“可惜了，我们还以为唐医生脱光了呢，没想到啊……”
钱楚抿嘴笑，开始跟对方聊家长，了解对方经济状况，看看适合什么样的保险。
因为有熟人引荐，单子很好淡，很快就了解了对方的需要，钱楚跟对方说话回去帮他制定方案，下次再签单就行。
临走的时候，同事还说呢：“钱小姐，你要是身边有单身的姑娘，记得给我们唐医生介绍介绍啊。”
钱楚笑着说：“好。”
谈话过程中，钱楚再次接到了陌生人的加好友的消息，她一头雾水，琢磨着是不是周重诚的洗车扫码活动还在继续啊，怎么一下午都添加了能有十个人呢？
正说话的期间，突然有个刚添加的人发了消息：你好。
钱楚：“……”
赶紧回复：你好，我是钱楚，大福保险文苏分公司的高级经理，请问我有什么能帮到您的？
对方的头像是个网红小女孩，正在输入的字显示了又消失，好一会过后才打来几个字：呃……我想换一份工资，周大哥说找你就行，是吗？
钱楚：“……”
果然是周重诚！
钱楚立刻回复：当然可以，请问您现在是做什么工作的？
对方回复：我在XX商场这边的一家专卖店卖衣服。
看样子是个年纪不大的小姑娘，钱楚想了想：您看我们方便面谈吗？
虽然没有单子，但是有增员也不错。
晚上周重诚得知自己的成果后，还有点得意：“楚楚，你看我是不是也给你介绍了增员……对了，门口那家川菜店大哥，他让你什么时候去吃饭了，找他，他想了解下保险，看能不能给老婆孩子买一份！”
钱楚点头：“好的呀，那我明天上午找他吧，上午人少，应该不影响他做生意。”
得知唐之远还给钱楚介绍生意了，周重诚又觉得自己做对了一件事。
第二天钱楚果真去见了川菜店老板，跟老板聊了聊，老板咂嘴：“保险要这么贵啊？”
钱楚哭笑不得：“大哥，不是保险贵，而是您这个年纪买保险贵了。您看您女儿年轻，她的保险就便宜，保额还高。您的保费之所以贵，那是因为您在家庭里的位置也重啊。你赚钱最多，身价最高，存在的价值也最高，所以一家三口，您的保费肯定是最贵的。”
“虽然保险很贵，不过听你这样说，还挺高兴的。”川菜店老板笑呵呵的说，他舍不得给自己买，因为女儿便宜，倒是决定给女儿买一份健康险。
钱楚提醒：“大哥，您要是觉得这种分红型的寿险对您来说保费高，那我推荐你买一份消费型的寿险，这种险保额也高，不过整体便宜，当然，这种消费型的钱是不返本的。打个比方，一个人买了一份消费型的健康险，结果一直没生病，那么这保险这一年钱就没了！而您女儿买的那个保险不一样，她的那个保险，只要她身体好好的，十年二十年后，钱还会连本带分红退给她，是可以还本的。”
“我女儿那个险好，还管退的。”川菜店老板咂嘴，“那我买这个，不是不划算？”
钱楚笑着说：“大哥，你要知道啊，您买保险，是为了预防生病的时候救命，不能用划不划算来衡量保险的潜在价值。对于我们这些身体健康的人来说，买十万的保险还是一万的保险，其实差不多不大，因为我们没有身边，但是对那些突然生病的人来说，十万的保险保额一定高，说不定就能救了他的命。您想想，是不是这个道理？”
川菜店老板摸头，“也是。那……那我还是给我闺女买一点，我觉得你肯定不会骗我，小周都吃了好几年我炒的菜了，你是他对象，总不会骗人的。”
钱楚笑着说：“当然不会骗您。我做了快三年保险，客户都是回头客，后续经济条件好了，添保的也比比皆是呢。”
川菜店老板摸头，“也是。”
两人正说着话，突然一辆公交车从川菜店门前驶过，川菜店老板指着车上的广告说：“哎，那不是你公司的广告？……开门红，大福卓越至臻，高现金价值……那个是什么保险？”
钱楚一看，立刻解释：“哦，那个是理财险。如果您家里有不急用的现金，就可以用来做投资。因为大哥您看，现在存银行的利率就那么点，股票期货吧，咱们这些普通老百姓又不懂，连那些懂得都能赔得倾家荡产，何况咱们这些普通人？这个理财险算是咱们这种没有大投资的人一个理财途径。”
“这个怎么交啊？”川菜店老板好像很有兴趣。
钱楚说：“您可以一次性交清，也可以交三年、五年、十年都可以，当然，作为理财险，建议您交的时间越多越好。这个产品最低三万元起售，不过三万元的时候一般分红就是不多，只比存银行好一点，最少十万更稳妥，当然是投入资金越大，收益就越高了。保险公司和其他那些理财公司不同，投资稳妥，且都是和国家合作项目，比如文苏正在修建的地铁5号线，其中就有大福保险做的投资。这种大型项目，就算运营有亏损，也会有国家补贴，所以不用担心投资失利的情况，市面上还有很多那些小保险公司的投资方式，就算投资给大福，让大福保险帮他们再投资呢。“
川菜店老板听得稀里糊涂，不过倒是听懂了前半段后：“这样啊，那你说，我要是买这个保险的话，我一开始买多少合适啊？”
钱楚笑着说：“那得看大哥您的存款有多少了。你的存款里，必须有一部分是流动资金，然后是应付突然状况的资金，剩下的才是您用不着的闲钱。”
川菜店老板摸了摸秃顶的脑瓜子，“那，那我可以投个二十万。”
原本钱楚的打算谈个健康险的，没想到意外撞上了理财险。虽然没当初拍板说一定要投，不过很明显，店老板是动心了的。
周重诚听说后，摩拳擦掌道：“楚楚你等着，我这就给他洗洗脑，让他多买点！”
钱楚：“……”
下午钱楚又去见了唐之远的另一个同事，这同事跟昨天那个说了差不多的话，竟然都意外她是唐之远的对象，钱楚还在微信里调侃：唐医生，你还是赶紧找个对象吧，要不然他们都误会了。
唐之远看着那条短信，有些不合时宜的话已经打了出来，他又一个字一个字的删掉，回复：我争取。
钱楚一周内连爆了两单，都是单身男性的高保费保单，群里以李广为首的组员纷纷鼓掌，钱楚发言：这两位都是熟人转介绍的保单，所以大家对自己以前客户的维护至关重要，因为他们往往会给我们带来意外的惊喜。谢谢大家！
她一刷朋友圈，就看到组员有在朋友圈发摆摊练胆的消息，她挨个点个赞，留言：我晚点时候过去。
人分散在不同的地方，她开车过去鼓励一下，就当视察了。
去之前，在路边的小超市买了一堆饮料和面包等吃的带在车上，找到摊点后，把饮料和面包分发给他们，惹得一帮人忍不住喊：“师傅你好好呀，还给我们带吃的！”
钱楚笑着说：“大家辛苦了，你们能跑出来摆摊，我给你们送点吃的更不累。”
当然，这些钱肯定都是她自己花的，指望报销是不可能的。
好在大福保险的优势就是这一阵公司的广告打的特别多，他们摆摊展出易拉宝之后，抬头就能看到公交车上身的开门红广告，一下午的小摊摆下来，真会有人过来咨询，不管是好奇还是什么，有人咨询，总比没人关注来的好。
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林霜就是这种人。
钱楚刚来公司的时候，背后编排钱楚的人里头，绝对少不了林霜。
后来钱楚慢慢成长起来了，林霜虽然背后没再跟着大家编排，不过也从来没阻止过，事不关己高高挂起的态度。
如今则不同了，钱楚一跃成为大福保险最有能力收入最高的业务员，原本钱楚身上真真假假多多少少的流言，自然而然的消失无踪，就算有人背后提起钱楚，也是酸溜溜的说钱楚哪个拿了多少多少的工资。
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钱楚叹气：“只有几个在谈的，暂时促成不了。我最近打算推一下理财险，总归要配合公司的节奏啊。毕竟，咱们的数据，总公司那边也是要知道的。”
电梯很快到了二楼，汤小同一副绅士的姿态，伸手摁着电梯上的开门保持键不动，似乎让他们先出去。
林霜看了他一眼，无声的嗤笑一声，然后跟钱楚一起走了出去。
大早会还没开始，培训教室里已经陆陆续续坐了不少人，签到的门口桌子上放着本子，钱楚一看，今天有公司福利，来得早的人，每个人可以另一个质量破坏的笔记本。钱楚伸手签了自己的名字，拿了一个本子进屋，刚进去就听李广喊：“楚楚，门口领笔记本！”
钱楚晃了晃自己手里的本子，坐过去：“我看到了。你们几个今天来的早啊！”
温姐笑着说：“我们天天都积极。”说着她朝陈甜那边努努嘴：“早上又跟李总谈话去了。”
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“你的团队又不如她人数多，你跟她吵什么呀？”钱楚摇着摇头，觉得李广就是没事想找陈甜吵架。
人陆陆续续都来齐了，钱楚这边一张桌子坐不不下，李广还去旁边又抢了一张，整个团队出勤的人加一块不够坐，只能坐在后面没有桌子上的凳子上。
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二早散会后，钱楚又在规划队伍框架，现在一个陈甜组跃跃欲试，眼看着就要出了了，下一个看团队的趋势，温姐比李广的队伍更稳定。
虽然李广团队的人数多一些，不过李广的团队有点长短腿，想要补齐短腿情况一时半会儿没那么容易。
不过还是要先推李广，要不然会打击他的积极性，毕竟李广一直都是拿陈甜做参考值的，如果不推他，他会觉得自己比陈甜差太多。
最近内勤老师也开始给李广安排讲课了，因为李广眼看着陈甜要被公司推成知名讲师了，他还是个讲师小学徒，当然开始着急了。
钱楚到还好，虽然不密集，不过她也是一直参加这些讲课，因为她配合度高，个人和团队业绩虽然都不出众，但是个人和团队的整体情况却还不错，再加上她形象好，讲课的风格也是落落大方型的，所以很受几个内勤老师欢迎，但凡有一点需要对外的讲课机会，大多会推荐钱楚过去，因为讲师的形象就是代表了支公司的形象。
最近陈甜被推了出去，其他地区来找陈甜的讲课的人也多了起来，李广自然就更加不服气了。
只是钱楚有点着急陈甜的团队，她个人声誉上去了，但是团队的力量却下降了，最基本的是出勤率，她的出勤率分明在下降，原来可是十五六个人的出勤率，今天只有七个人，偏陈甜自己并没有发现什么。
钱楚明知道陈甜可能会有点不高兴，还是决定过去找她一下，不找不行啊，她不能让陈甜的团队出问题，她还指望陈甜尽快晋升呢。
她刚出了小会议室的门，就看到陈甜跟李真并排朝这边走过来，两人看到钱楚，还微笑着跟她打招呼，钱楚点头回应，只能退回了小会议室，没办法，她拿手机给陈甜发了短信：甜甜，你今天的出勤率有点低，记得跟组员沟通一下，让他们争取都出勤呀。
想起早上还没法朋友圈，钱楚伸手把面前还有些没送出去的保单摊开，拍了张照片，发送到朋友圈：快过年了，亲爱的朋友们，有需要车险、人险请跟我联系，年底啦，缺单过年。(*￣︶￣)
发完钱楚按了返回。
不多时候听到手机提示音，她点开一看，发现唐之远给自己发了信息，钱楚立刻来了精神，唐之远说自己部门有两个同事要买保险，让她有时间过去一趟。
钱楚都怀疑是不是因为自己发的那条短信，让唐之远给她介绍客户了。
这没时间也得有时间啊，钱楚立刻回复：好的，谢谢唐医生，我这边随时都可以，关键要看两位医生什么时候休息，我可以过去找他们一下。
唐之远回复：一个是今天，另一个是明天，他们俩是轮班的，所以没办法同时出行，恐怕要麻烦你多跑几趟了。
钱楚：没问题的，那我今天下午就过去一趟。麻烦唐医生把两位医生的微信推送给我吧。
唐之远：好。
钱楚收到唐之远推送过来的短信，钱楚很快加了好友等对方回复。期间还给周重诚回复了一句：我不回去吃饭，你自己吃，记住不准吃辣的。
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众城1号店：楚楚你是不是最近没有生意？等我给你介绍生意！
周重诚主要是看到了唐之远在钱楚那条朋友圈下面的留言了，唐之远说：给你介绍。
周重诚盯着那留言看了半天，他要想法子给钱楚介绍。
虽然之前他推介了一圈，但是周边的人对保险的接受度并不高，大家都是敷衍为主，周重诚看得出来，他挽了挽袖子，觉得自己反正这两天也闲，蓝天航那边的网站还在编程，一时半会儿也好不了，他为了媳妇，决定出去帮钱楚找客户。
要么说周重诚在结识人这方便有天赋呢，他不不打算吃窝边草了，直接跑去了商场那边，专门挑那种店生意不好的店，进去跟营业员唠嗑，然后趁机安利自己美丽大方的女朋友，还把钱楚的二维码拿给人家扫，说坐销售的相互学习。
钱楚觉得自己这一整天的，都莫名其妙收到六七个陌生人添加微信的情况，虽然不知道为什么，不过添加一下总没错。
下午的时候，唐之远把钱楚引荐给同部门的一个同事，自己又回去值班。
这同事之前每次看到钱楚和唐之远在一块，都会挤眉弄眼，这次终于逮着机会问了：“钱小姐，你真是不是咱们唐医生的女朋友？”
钱楚哭笑不得：“真的不是。唐医生是我母亲的主治医师，我跟他也是通过我男朋友认识的，但他真不是我对象，你们以后别乱传了。我说怎么我每次来医院，你们医院的人看我的眼神都那么奇怪呢，难不成你们都以为他是我对象啊？”
同同事不好意思的抓头：“啊？这个嘛……呵呵，应该是大家都很好奇，没别的意思。”
钱楚笑着说了句：“唐医生在你们医院应该很受欢迎吧？”
“超受欢迎！”同事说：“那些小护士什么的，看到他的时候，眼睛都成星星了。哎，我们就没这待遇了。”
“既然唐医生这么受欢迎，那他应该不愁找对象才对，你们还替他操心啊？”
“我们不是替他操心，我们是替我们自己操心。”同事说：“只有他有对象，医院里的那些女医生女护士，视线才能转移到其他男同胞身上，要不起全盯着他一个人看了，那我们还有什么机会啊？”他小心的看钱楚，问：“那个……钱小姐，你是没有对象啊？”
钱楚点头：“我有，所以很抱歉啊，我真不是你们的万人迷唐医生的女朋友。”
同事一阵惋惜，“可惜了，我们还以为唐医生脱光了呢，没想到啊……”
钱楚抿嘴笑，开始跟对方聊家长，了解对方经济状况，看看适合什么样的保险。
因为有熟人引荐，单子很好淡，很快就了解了对方的需要，钱楚跟对方说话回去帮他制定方案，下次再签单就行。
临走的时候，同事还说呢：“钱小姐，你要是身边有单身的姑娘，记得给我们唐医生介绍介绍啊。”
钱楚笑着说：“好。”
谈话过程中，钱楚再次接到了陌生人的加好友的消息，她一头雾水，琢磨着是不是周重诚的洗车扫码活动还在继续啊，怎么一下午都添加了能有十个人呢？
正说话的期间，突然有个刚添加的人发了消息：你好。
钱楚：“……”
赶紧回复：你好，我是钱楚，大福保险文苏分公司的高级经理，请问我有什么能帮到您的？
对方的头像是个网红小女孩，正在输入的字显示了又消失，好一会过后才打来几个字：呃……我想换一份工资，周大哥说找你就行，是吗？
钱楚：“……”
果然是周重诚！
钱楚立刻回复：当然可以，请问您现在是做什么工作的？
对方回复：我在XX商场这边的一家专卖店卖衣服。
看样子是个年纪不大的小姑娘，钱楚想了想：您看我们方便面谈吗？
虽然没有单子，但是有增员也不错。
晚上周重诚得知自己的成果后，还有点得意：“楚楚，你看我是不是也给你介绍了增员……对了，门口那家川菜店大哥，他让你什么时候去吃饭了，找他，他想了解下保险，看能不能给老婆孩子买一份！”
钱楚点头：“好的呀，那我明天上午找他吧，上午人少，应该不影响他做生意。”
得知唐之远还给钱楚介绍生意了，周重诚又觉得自己做对了一件事。
第二天钱楚果真去见了川菜店老板，跟老板聊了聊，老板咂嘴：“保险要这么贵啊？”
钱楚哭笑不得：“大哥，不是保险贵，而是您这个年纪买保险贵了。您看您女儿年轻，她的保险就便宜，保额还高。您的保费之所以贵，那是因为您在家庭里的位置也重啊。你赚钱最多，身价最高，存在的价值也最高，所以一家三口，您的保费肯定是最贵的。”
“虽然保险很贵，不过听你这样说，还挺高兴的。”川菜店老板笑呵呵的说，他舍不得给自己买，因为女儿便宜，倒是决定给女儿买一份健康险。
钱楚提醒：“大哥，您要是觉得这种分红型的寿险对您来说保费高，那我推荐你买一份消费型的寿险，这种险保额也高，不过整体便宜，当然，这种消费型的钱是不返本的。打个比方，一个人买了一份消费型的健康险，结果一直没生病，那么这保险这一年钱就没了！而您女儿买的那个保险不一样，她的那个保险，只要她身体好好的，十年二十年后，钱还会连本带分红退给她，是可以还本的。”
“我女儿那个险好，还管退的。”川菜店老板咂嘴，“那我买这个，不是不划算？”
钱楚笑着说：“大哥，你要知道啊，您买保险，是为了预防生病的时候救命，不能用划不划算来衡量保险的潜在价值。对于我们这些身体健康的人来说，买十万的保险还是一万的保险，其实差不多不大，因为我们没有身边，但是对那些突然生病的人来说，十万的保险保额一定高，说不定就能救了他的命。您想想，是不是这个道理？”
川菜店老板摸头，“也是。那……那我还是给我闺女买一点，我觉得你肯定不会骗我，小周都吃了好几年我炒的菜了，你是他对象，总不会骗人的。”
钱楚笑着说：“当然不会骗您。我做了快三年保险，客户都是回头客，后续经济条件好了，添保的也比比皆是呢。”
川菜店老板摸头，“也是。”
两人正说着话，突然一辆公交车从川菜店门前驶过，川菜店老板指着车上的广告说：“哎，那不是你公司的广告？……开门红，大福卓越至臻，高现金价值……那个是什么保险？”
钱楚一看，立刻解释：“哦，那个是理财险。如果您家里有不急用的现金，就可以用来做投资。因为大哥您看，现在存银行的利率就那么点，股票期货吧，咱们这些普通老百姓又不懂，连那些懂得都能赔得倾家荡产，何况咱们这些普通人？这个理财险算是咱们这种没有大投资的人一个理财途径。”
“这个怎么交啊？”川菜店老板好像很有兴趣。
钱楚说：“您可以一次性交清，也可以交三年、五年、十年都可以，当然，作为理财险，建议您交的时间越多越好。这个产品最低三万元起售，不过三万元的时候一般分红就是不多，只比存银行好一点，最少十万更稳妥，当然是投入资金越大，收益就越高了。保险公司和其他那些理财公司不同，投资稳妥，且都是和国家合作项目，比如文苏正在修建的地铁5号线，其中就有大福保险做的投资。这种大型项目，就算运营有亏损，也会有国家补贴，所以不用担心投资失利的情况，市面上还有很多那些小保险公司的投资方式，就算投资给大福，让大福保险帮他们再投资呢。“
川菜店老板听得稀里糊涂，不过倒是听懂了前半段后：“这样啊，那你说，我要是买这个保险的话，我一开始买多少合适啊？”
钱楚笑着说：“那得看大哥您的存款有多少了。你的存款里，必须有一部分是流动资金，然后是应付突然状况的资金，剩下的才是您用不着的闲钱。”
川菜店老板摸了摸秃顶的脑瓜子，“那，那我可以投个二十万。”
原本钱楚的打算谈个健康险的，没想到意外撞上了理财险。虽然没当初拍板说一定要投，不过很明显，店老板是动心了的。
周重诚听说后，摩拳擦掌道：“楚楚你等着，我这就给他洗洗脑，让他多买点！”
钱楚：“……”
下午钱楚又去见了唐之远的另一个同事，这同事跟昨天那个说了差不多的话，竟然都意外她是唐之远的对象，钱楚还在微信里调侃：唐医生，你还是赶紧找个对象吧，要不然他们都误会了。
唐之远看着那条短信，有些不合时宜的话已经打了出来，他又一个字一个字的删掉，回复：我争取。
钱楚一周内连爆了两单，都是单身男性的高保费保单，群里以李广为首的组员纷纷鼓掌，钱楚发言：这两位都是熟人转介绍的保单，所以大家对自己以前客户的维护至关重要，因为他们往往会给我们带来意外的惊喜。谢谢大家！
她一刷朋友圈，就看到组员有在朋友圈发摆摊练胆的消息，她挨个点个赞，留言：我晚点时候过去。
人分散在不同的地方，她开车过去鼓励一下，就当视察了。
去之前，在路边的小超市买了一堆饮料和面包等吃的带在车上，找到摊点后，把饮料和面包分发给他们，惹得一帮人忍不住喊：“师傅你好好呀，还给我们带吃的！”
钱楚笑着说：“大家辛苦了，你们能跑出来摆摊，我给你们送点吃的更不累。”
当然，这些钱肯定都是她自己花的，指望报销是不可能的。
好在大福保险的优势就是这一阵公司的广告打的特别多，他们摆摊展出易拉宝之后，抬头就能看到公交车上身的开门红广告，一下午的小摊摆下来，真会有人过来咨询，不管是好奇还是什么，有人咨询，总比没人关注来的好。
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