第065 向搜索领域进军

    第065向搜索领域进军

    魏东生并不当回事：“说是8亿，其实占大头的推广销售费用和版税金都是未来分期支付，需要即时支付的仅有签约金和前期开发投资。谈判时稍微就细节问题拖延一月两月时间，兑汇流程再走一走，以《十国春秋》的圈钱速度，绝对不会出现资金链断裂。至于威望迪和暴雪方面，他们如果担心我们的资金储备，可以签署补充条约，我方若无故拖延版税金到一定时间，版权转让合同自动作废。届时，威望迪和暴雪，可以随意更换为其它合作伙伴。”

    《魔兽世界》代理运营问题，暂时告一段落。

    魏东生继续下一议题：“除了《魔兽世界》，我准确继续拓展业务范围。”

    “汇总《十国春秋》充值数据，我发现，第三方支付信用宝的使用频率较低且增长缓慢。我能够理解问题所在，资金安全是如此的重要，用户对此是如此敏感，信用宝再吆喝‘你敢用，我敢赔’，玩家短时间内也很难改变支付方式。更重要的弊端，是信用宝缺乏规模效应。用户越少，信任成本越高。解决方式的话，对外，我们可以拓展业务范围，与其它在线付费服务需求合作，向其提供在线充值便利；对内，鉴于游戏玩家本就是互联用户的少数群体，而人民币玩家更是游戏玩家之中的少数群体，我们必须开拓新的用户群体，才能扩大信用宝的用户规模。”

    “我筛选一番，成本低而又用户多的业务，最恰当的是网络文学这块。网络文学目前正在酝酿付费阅读，将来若能捆绑信用宝第三方支付，信用宝必能站稳脚步。网络文学目前尚处于草莽时代，预计3000万元人民币资金，就能横扫华国的网络文学市场，这笔投资非常值得。”

    景民强等人不了解网络文学，却没有提出反对意见。

    有了《魔兽世界》8亿代理运营费用强烈震撼，3000万元支出就显的特别不起眼。

    魏东生旋即描绘第三条业务方向：“第一项业务，代理运营《魔兽世界》，为未来赴美上市铺路，属于稳中有进；第二项业务，布局网络文学，补齐第三方支付信用宝短板，属于防御措施；第三条项目，则属于阵地进攻，春秋集团将踏步搜索领域。”

    前世，TAB黄金键，Tencent、Alibaba、Baidu，皆如雷贯耳。

    刨除网络游戏圈钱，最有盈利期待的其实是Alibaba。然而，魏东生的未来规划里，Alibaba属于可有可无，有则锦上添花，没有也无关紧要。

    魏东生需要钱，更需要快钱，复制Alibaba奇迹并不能在极短时间内带来超额收益。魏东生为何率先切入网络游戏市场，且第一款产品更是惹人非议的挫逼永久免费游戏？目的不就是为了快速圈钱嘛。与此同时，魏东生却不是为了赚钱而赚钱。当魏东生不缺钱时，肯定更不愿意为了钱而浪费精力和时间对垒阿里巴巴。

    如果真有必要踏步阿里巴巴领域，魏东生更愿意投资控股方式布棋电子商务，省心省力。

    未来市值第一的Tencent，魏东生也同样不感兴趣。和阿里巴巴一样，如果与腾讯对垒，鉴于QQ的用户黏度，肯定短期时间内很难分出胜负，无法赖之赚取快钱。

    至于腾讯的价值。

    呵呵。

    留在很多人的心中印象，腾讯的核心价值就是有QQ，而QQ之所以值得畏惧，是因为它联系着数亿活跃用户，能够便捷的将产品推介给活跃用户。然而，用户渠道其实并没有想象的那样重要，如果马化腾领导的腾讯只会依赖QQ庞大用户量推广抄袭产品，魏东生有一万种方法杀死腾讯。

    魏东生并不畏惧QQ，更不会膜拜它。

    和阿里巴巴一样，腾讯对于魏东生来说，也是锦上添花的点缀，可有可无。

    魏东生不崇拜Tencent，也不崇拜Alibaba，自然更不会崇拜Baidu。

    魏东生之所以切入搜索领域，不是畏惧或膜拜Baidu，而是魏东生需要搜索领域的支持。魏东生未来产业布局里，搜索领域是必不可少的一环。

    网吧游戏工作室和私服产业链是第一桶金，种子下载神器是快速攫取名望，制作运营永久免费游戏《十国春秋》和筹备魔兽概念股亦是为了进一步圈钱。以上种种，皆是铺路、铺路、再铺路。而铺路通往未来的第一站，恰是搜索引擎。

    搜索领域，才是魏东生真正想要的事业。

    这不是赚钱角度的利益抉择，而是做事角度的利益抉择。魏东生拼命的赚钱，就是为了击败国内百度，垄断全国的搜索市场。嗯，如果未来有必要的话，国际上的Google，也尽量一并干掉。

    搜索领域是魏东生走向未来的第一块台阶。

    华国2003年的搜索引擎市场，Google虽未正式布局华国，却已与新浪合作，低调进入国内市场攻城掠地，与慧聪、百度形成三强争霸格局。

    特别是后世不为网民所知的慧聪搜索，目前非常强势。8月20日，慧聪搜索对外宣布说，搜狐、网易、TOM等俱成为其合作伙伴。再加上慧聪搜索早就入主新浪，这意味着慧聪搜索已经垄断四大门户网站。慧聪搜索旋即自夸已经占有搜索市场80%份额，是无需质疑的华国第一搜索引擎。然而，它的弱点其实非常清晰，百度旋即辟谣反击，说这种合作并非排他性合作，百度与搜狐、网易的竞价排名业务还在进行过程中。

    相反，极具成长性的百度，此刻被舆论误判为“2003年的百度是一个黯淡的百度，长期追赶与模仿Google使百度少了自己的特色，与慧聪搜索的颠覆者面目相比，百度更像个追随者。”

    慧聪和百度，皆是IDG杨飞的投资项目。

    双方在搜索市场激烈拼杀，也是一道独特的魅力风景线。

    除了三强之外，在中文领地继续挣扎的Yahoo；此时与百度旗下的百度IE搜索伴侣、百度搜霸等产品在浏览器插件领域杀的刺刀见血的3721；等等，也是不可忽视的重量级选手。

    除了明面的竞赛选手，各家搜索引擎和媒体舆论都在畏惧软件业的巨无霸微软：“鉴于微软在全球的特殊影响力，对微软威胁的任何估计，都不会过分。”

    以上，皆是当代舆论对未来搜索引擎市场的理解。

    舆论高看了微软的影响力，高看了门户网站的重要性，同时低估搜索引擎的技术壁垒。

    魏东生视角审视2003年的搜索引擎市场，所谓的中文第一搜索引擎慧聪引擎，基本可以无视它，因为与门户网站的合作并没有舆论想象的那样重要；Google也可以无视，它的特殊性决定了它不可能配合华国政府的管制，华国政府亦绝不可能允许它在国内肆无忌惮耕耘市场；挣扎死亡线的Yahoo，更不足为惧。真正值得杀伐的对手，唯有3721和百度两家。

    此时此刻，魏东生也有藉口下场厮杀3721和百度。

    为了推广市场，百度旗下的百度IE搜索伴侣、百度搜霸，CNNIC出品的通用网址，和3721，都是名副其实的流氓软件。捆绑安装、自动修复，用户怎么删都删不净，癞蛤蟆一样趴在浏览器里恶心人，是它们的共同特征。

    其实，不止百度IE搜索伴侣、百度搜霸、通用网址、3721，各种捆绑安装悄然无息钻入用户电脑的流氓软件数不胜数。这些流氓软件甚至还在用户电脑里大打出手，闹着、闹着就把电脑系统弄崩溃了，而且系统崩溃原因千奇百怪，往往只能重装系统覆盖解决。2003年以及未来好几年，关机重启和重装系统是家用电脑用户郁闷到习惯的必备选项。

    魏东生理解这种极端推广方式，资本家为了利润敢冒杀头的危险，何况区区流氓推广。

    然而，魏东生又深深鄙视并反对这种推广。

    魏东生推广产品的理念，第一条，绝不强迫用户；第二条，绝不为1%的需求骚扰99%的用户。

    以网络游戏为例。计时付费玩家群体骂的再凶，魏东生也不会改变《十国春秋》的运营方式，因为《十国春秋》不是为他们准备的。计时付费用户的呼吁，就是那1%需求，魏东生绝不会为了讨好所谓的计时付费玩家群体，而去牺牲《十国春秋》玩家群体的利益和体验。同样，将来的《魔兽世界》是为计时付费玩家群体准备的产品，免费玩家群体和人民币玩家群体再大声呼吁，魏东生也绝不会为了讨好人民币玩家群体而去牺牲计时付费玩家群体的利益。

    产品推广时，更不能强迫用户。

    强迫用户得来的推广，成绩建立在沙滩上，虚高的成绩掩盖了产品体验缺失，往往会带来更深层的隐患。而且，如果产品质量差口碑差，你越强迫用户，用户越反感你。为了避免深陷全家桶套餐，活跃用户和高端用户反而主动舍弃某些优质服务，进而导致全品牌悄然无息间走向衰败。

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