第245 你来我往

    第245你来我往

    与其它大学的其他四年级学生相比，乔一辉已经足够优秀。

    奈何，姬素素的思维掌控熟练度更高，且努力程度更甚于他。

    与姬素素相比，乔一辉毫无优势可言。

    笑呵呵虚夸两句，戚丽蕊佯装不满意研发速度：“五个月太慢，能否快一点？”

    乔一辉皱眉思考一分钟，给出他的极限答案：“团队扩为十五名员工，可以缩短到四月时间。”

    戚丽蕊：“扩到三十名员工呢？”

    乔一辉摇头，苦笑解释说：“或许冉茜茜有和你说过，或许没和你说过，手机游戏到网页游戏，我其实已经搞过三轮创业。”

    “第一轮创业，我比较理想化，渴望技术突破仿生拿出一款精品。然而，我高估了自己，做游戏时刚熬夜攻克一层难关，迎头又撞见新的难关。三个月时间，项目始终停滞在起步阶段，除了磨砺我的技术水平，别无半点儿看得到的进步。”

    “第二轮创业，我放弃理想承认自己并不强大的事实，务实放低标准，做了一款简单的手机游戏。仅仅一月时间，这款游戏就通过智宇的审查，摆到智慧操作系统的应用软件商店。岂料市场又给我当头棒喝，根本没有人玩家认同我的粗制滥造作品，一元收费下载模式下仅卖出133份。呵呵，我努力一月的作品，只卖了133元，还不够我熬夜吃的泡面钱。”

    “前两轮创业的失败，令我意识到创业并不简单，每一项短板都能导致整个项目崩溃。此后我摆正心态，一边补课项目管理等缺失，一边虚心请教已成功的同学好友，免费帮忙方式近距离观察团队的实际运作，随后尝试启动第三轮创业。第三轮创业依旧失败了，但与前两轮懵懵懂懂相比，我清晰知道我究竟错在哪里、究竟有哪些不足。我相信，只要能够补齐这些短板，第四轮创业肯定迎来成功。”

    “回到缩短研发时间话题，它并不是一道简单的数学题，十五名员工四月时间和三十名员工两月时间是截然不同的两回事。项目管理有关键路径说法，关键路径的活动持续时间决定了项目的工期长短。项目研发时，有些路径能够堆人数加快进度，而有些路径无法通过数量加快进度，三名程序员的效率并不比一名程序员高。”

    “十五名员工，已经够了！”

    “三十名员工肯定能够加快一点儿进度，但是其所付出的人力成本开支，远远高于加快进度的时间收益。”

    凡是真正带过团队的人，都能清醒明白人数和进度之间并没有绝对系数比例。乔一辉这一席话貌似说的翔实诚恳，其实有一点儿情绪讥讽戚丽蕊是腰包里有钱的无知少女。然而，乔一辉看错了戚丽蕊。戚丽蕊追问项目时间，恰恰和乔一辉同样心思，乃是以此测试乔一辉的项目管理能力是否值得信任。

    话说，乔一辉是创业界的新丁，戚丽蕊是天使投资界的新人，两人的活儿都比较慥。

    新人毕竟是新人，言行举止都充满了生涩。

    戚丽蕊凭道听途说得来的经验判断乔一辉团队有概率值得信任，旋即开始询问价码：“你想要多少钱？”

    乔一辉狮子大开口：“一百万元。”

    戚丽蕊：“多了。”

    乔一辉：“我可以给你50%股份。”

    戚丽蕊：“也多了。”

    戚丽蕊想做的是投资而非创业，目的是我出钱你干活。既然如此，投资者就不能持有太多股权，免得创业者的项目变成投资者的项目。因为创业者团队的动力往往取决于他们的持股比例，如果持股比例较少，他们将极大概率萌发“这是为你打工”的念头。创业者之所以选择创业大抵都是不想为人打工，他不愿意为旧老板打工，自然也不愿意为更加陌生的投资者打工。

    戚丽蕊只要15%到30%的股权。

    你想给多，我也不要。

    你给的股权越多，我反而越怀疑所谓的创业项目是骗钱圈套。

    同时，一百万元级别投资也太多。

    汇总所有腾讯股票、春秋搜索股票及其它投资，戚丽蕊能够即时变现的资产仅约1300万元。创业的风险极高，天使投资的风险也极高，平均投资十个项目能够成就一个，就已是非常好的成绩。戚丽蕊不敢奢望好成绩，她以更低的5%成功率为自己设限，希望投资二十项目有幸挖宝到一家。如此，1300万元资产分配给二十个项目，扣除基本生存所需及东山再起的本钱，每个项目平均投资50万元比较合适。

    戚丽蕊忌讳乔一辉开口就出让50%股权，又觉得一百万元投资太多，当即暂时搁置这次会谈。

    创业不容易，投资也同样不容易。除了超高的失败率门槛，如何监督创业者把钱用到实处，也非常考验投资者的能力。转账给创业者一笔钱之后啥事不管，吃喝玩乐静等股权增值翻倍，这样的美事儿只存在于没有黑暗的童话。投资者真干这样纯真操作，十有八九被“创业者团队”吃干抹净并甩一笔债务；即使创业者团队靠谱，最终获得成功，创业者团队及其它投资者也会利用种种法律漏洞撕毁当初看起来非常完美的投资合同。

    投资者和创业者是为利益走到一起的。

    是利益，就会有龌龊。

    为了利益走到一起的，必将为了利益而分道扬镳。

    戚丽蕊尚未决定是否放弃乔一辉项目，果断借用听说得来的投资者常用手法拖延谈判进度。戚丽蕊不说她不看好整个项目，而是吹毛求疵态度深究某些琐碎细节以之吊住乔一辉，短时间内令乔一辉既拿不到钱又不会放弃希望。

    休闲咖啡馆投资会谈就此落幕。

    别了冉茜茜、姬素素、乔一辉、徐奇萍，戚丽蕊又启动其它人脉资源询问圈内人士，调研网页游戏前景及研发一款网页游戏的实际开销。

    汇总相关资料，戚丽蕊十余日后得出结论：

    第一点，网页游戏的确有极佳的盈利前景。不仅2009年度营业额相比2008年度营业额翻倍增长，圈内人士更乐观预测2010年度营业额相比2009年度也将持续翻倍增长。网页游戏圈子里，甚至有人满怀希望讨论网页游戏行业能否诞生《十国春秋》那样的现象级作品，能否凭之再酝酿出春秋系这样的巨无霸和魏东生这样的华国首富。

    第二点，一百万元虽然相对合理，却也是乔一辉的狮子大开口。考虑2009年平均薪俸，一款纯研发产品，哪怕是成本最高的APRG类网页游戏，研发到运营全套下来也不过耗资一百万元左右。如果乔一辉及团队核心人员愿意不领薪水或者低薪水，必然能够进一步压缩成本。乐观点儿想，乔一辉拿到戚丽蕊的一百万元投资，其项目就能走到终点；反过来阴暗点儿想，乔一辉及其核心人员竟不肯出一分钱，全都指望戚丽蕊的投资。

    显然，投资并不是结束，未来还有繁琐的利益博弈。

    戚丽蕊颇为犹豫。

    为了减少损失，戚丽蕊决定联合投资乔一辉。期间心思一动，戚丽蕊想到她的闺蜜好友白果。拨通白果的电话唠叨叙旧一会儿，戚丽蕊实话实说道明来意：“我最近兼职做天使投资，前些天遇到了好项目。说来也巧，对方竟是魏东生在吴平一高的同学……”

    耐心听戚丽蕊啰嗦介绍完背景，白果简单汇总戚丽蕊的想法：“你想投资网页游戏？”

    戚丽蕊：“对。”

    白果：“工作不顺心？”

    虽然人事关系部的待遇不算好，但它毕竟挂着春秋搜索牌坊，有的是人积极应聘。以最近两年的惯例而言，最低一本院校本科毕业生，才有希望聘入人事关系部。戚丽蕊毕业于二本院校河东工业大学，若无白果代为走后门，她绝无希望以应届生身份入职春秋搜索。当然，白果也间接知晓戚丽蕊少股致富小有身家，这种情况下，戚丽蕊的确很难看得起税后月薪4500元的劳碌。

    白果理解这种情绪。

    戚丽蕊却唯恐白果误会，连忙解释说：“工作还好啦。不过，你也知道，我这人就是闲不住啦。上学时兼职炒股，上班了也想找些事情打发业余时间，慢慢的就迷上了天使投资。”

    白果没有再细问，话题转回投资：“怎样投？”

    戚丽蕊：“对方想要100万元，我联合其他朋友已经认购了80万，目前还有20万空缺。”

    白果：“我跟投20万元？”

    戚丽蕊：“多少都行啦，你想投少，我再找其他朋友；你想投多，我劝退几位已经认购的朋友。”

    白果：“对方靠谱么？”

    戚丽蕊：“我侧面打听了一下，对方不是骗子，是真想做事的人。未来能不能成功我说不好，但是他干劲十足且脚踏实地，态度非常端正，值得我相信一次。而且，为了控制损失，100万元投资我准备三次到账。第一批，先给他30万元启动资金，看看他的项目有无可执行性，能不能在预计时间内做出雏形；第二批，验证其做事能力之后，我们再补给他40万元资金；第三批30万元资金则留到项目收尾阶段，如果产品前景较好，我们也可趁势扩大利益份额。”

    www.bq46.cc。m.bq46.cc