第335章 数据要匹配
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天英控股有没有少给海外员工发工资曹平生自然没法判断，毕竟他不可能去查几十个国家手机临时促销员的平均工资，因为这些国家大部分地区的发展水平也就相当于二三十年前的中国，公开市场数据不健全，有些国家即便能查到数据，也不准确。
“陈总，你们有没有考虑过一个问题。”曹平生朝财务总监陈星悠悠道。
“什么问题?”陈星坐直了身子。
“就是你们在一个地方的销售额与销售人员的人数和工资不匹配的问题。”
众人闻言，全都恍悟过来。
一家公司若想上市，销售数据和财务数据就得公开，尤其像天英控股如此树大招风的行业独角兽，各大媒体，或者其竞争对手又怎可能轻易放过？还不是招股书说明书一披露就一窝蜂上前挖问题，不把公司翻得底朝天他们不会罢休。
如此一来，数据之间的匹配性至关重要，一旦匹配失败，就失去了业务逻辑的合理性，就会成为投资者关注的“质疑点”。
比如天英控股在非洲尼日利亚这个国家的销售总额达到了几十亿，但该销售区域的销售人员才20个，销售人员工资总额每年才10万人民币，这可能么？
当然不可能。
就算天英控股的知名度再高，也比不上可口可乐和麦当劳，这两家公司明明已经红遍地球，每年的促销费用也是天文数字，因为它们知道，不拉新，不持续曝光，就很快会被淘汰。
“你们要提升固定销售人员的比例，那些业绩好的临时促销员，直接招进来做长期行了；当然，如果你们认临时工便宜，也要签实习合同，尤其是学生，这是最起码的，至少你们的促销人员要能够匹配你们在当地的销售额。”曹平生道。
陈星尽管脸色不太好看，但他还是一边点头一边在笔记本上记着什么。
补签一千多份合同不是难事，难就难在这些合同大部分很快会过期，不少促销员可能就干三个月，一个月，甚至十五天，每个人都要做到很规范地签合同，在陈星看来无畏的工作量就来了。
曹平生密切关注着陈星的表情，他轻轻一笑，“陈总，我再重申一次，是匹配，匹配足矣，其他太零散的，走其他销售费用就行了，这个是可以变通的，要会变通。”
果不其然，陈星的脸色缓和了许多，他连连点头，心想专业的事情果然还得交给专业的人做。
曹平生此时转向了律师合伙人曹爱川，“你们城德在海外的分所能覆盖多少个国家？”
曹爱川立刻不好意思起来，“也就四个，尼日利亚、埃塞尔比亚、印度和迪拜，其他地方，还是得请当地律师出具法律意见书。”
“嗯。”曹平生沉思了一会儿继续对陈星道，“如果是现金发放，当地实际情况确确实实就只能发现金，每个员工领工资时，需要有签一个现金签收单，回头你们还得有现金发放的汇总明细。”
陈星摸了摸鼻子，“这个以前没做，现在做还来得及么？”
曹平生一听突然没好气起来，“来不及也得立马做！以前不规范，不代表以后继续不规范，不规范，就完善，咱们得承认自己不规范，多少双眼睛盯着咱们，是啥就是啥，赖不掉，我们只要报告期内逐步规范，有个向好趋势就行了，资本监管委员会也不是不通情达理的。”
“好好……”陈星仿佛吃了一颗定心丸，但他还没松下气，曹平生却接着道，“现金工资这部分，有没有欠当地政府税，还要以当地税局、以及海外律师的意见为准。”
“额……当地其他公司都是这样的，你们可以去实地看看，我们绝对没有……”
“我知道。”曹平生直接打断了陈星的话，他明白在那些不太规范的国家，不太规范的市场，跟一帮不太规范的公司一同竞争，想要独善其身，就会削弱自身竞争力。
于是曹平生道，“我只要海外律师的无违规法律意见书，资本监管委员会也只要这个，你们既然在那边做得那么好，当地税局，当地的律师，你们自己搞定。”
“明白！”陈星这下露出了无奈的笑容，这个笑容好似又给王暮雪上了一课：做一家跨国企业，绝不仅仅是只能在国外卖出产品、卖好产品这么简单。
“下一题。”曹平生的催促让王暮雪晃过了神，她赶忙翻开了下一页幻灯片，“我们尽调的时候，发现公司提供的excel表格里人员的名单、职位、薪金与E-HR管理系统中的不太符合。
人力总监陈斌赶忙解释道：“这个E-HR系统才上线没多久，很多数据还没同步。”
“预计多久可以同步？”曹平生问道。
“国家太多了，历史数据只能人工输入，估计要几个月吧。”陈斌回答。
曹平生认为输个数据没多难，这么大的公司人力资源部肯定人也不少，应该一周之内就能完成，至于拖几个月么？
但这个公司太大，结构又复杂，今年肯定也别想报上去，所以他对于陈斌这个拖拖拉拉的回答也没说什么。
此时只听王暮雪道:“可是陈总，不仅是E-HR系统，给到我们的数据与实际情况也不太相符。比如咱们在魔都有一个研发中心，且咱们移动互联平台业务也都是研发中心开发出来的，但是给到我的人员名册中，魔都公司的人都没在里面。”
“这个应该是有的，如果没有，就是底下人给你表格的时候，漏了。”
见陈斌一口咬定，王暮雪也没好继续说什么，就这个问题，她其实想表达的是错漏不仅是魔都一个地方，如果国内公司员工数都可以给漏记，那海外的数据可靠性和完整性就要打一个大大的折扣。
陈斌不是吃素的，他接着自己的话道：“因为E-HR系统刚上没多久，所以我们还没做到线上线下同步更新，这项工作一定会完成。我们会在E-HR系统中对不同地区的公司进行分模块管理，公积金、社保、薪资数据届时都会实时同步。海外有些员工之前很多人没给我们身份证，所以没法录入，以后我们也会要求其补充提供，尽量获取银行卡发薪。”
陈斌说话的全程，目光几乎都看着副总裁邓玲，这个举措也告诉众人，邓玲才是这些高管中的最大领导。
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“陈总，你们有没有考虑过一个问题。”曹平生朝财务总监陈星悠悠道。
“什么问题?”陈星坐直了身子。
“就是你们在一个地方的销售额与销售人员的人数和工资不匹配的问题。”
众人闻言，全都恍悟过来。
一家公司若想上市，销售数据和财务数据就得公开，尤其像天英控股如此树大招风的行业独角兽，各大媒体，或者其竞争对手又怎可能轻易放过？还不是招股书说明书一披露就一窝蜂上前挖问题，不把公司翻得底朝天他们不会罢休。
如此一来，数据之间的匹配性至关重要，一旦匹配失败，就失去了业务逻辑的合理性，就会成为投资者关注的“质疑点”。
比如天英控股在非洲尼日利亚这个国家的销售总额达到了几十亿，但该销售区域的销售人员才20个，销售人员工资总额每年才10万人民币，这可能么？
当然不可能。
就算天英控股的知名度再高，也比不上可口可乐和麦当劳，这两家公司明明已经红遍地球，每年的促销费用也是天文数字，因为它们知道，不拉新，不持续曝光，就很快会被淘汰。
“你们要提升固定销售人员的比例，那些业绩好的临时促销员，直接招进来做长期行了；当然，如果你们认临时工便宜，也要签实习合同，尤其是学生，这是最起码的，至少你们的促销人员要能够匹配你们在当地的销售额。”曹平生道。
陈星尽管脸色不太好看，但他还是一边点头一边在笔记本上记着什么。
补签一千多份合同不是难事，难就难在这些合同大部分很快会过期，不少促销员可能就干三个月，一个月，甚至十五天，每个人都要做到很规范地签合同，在陈星看来无畏的工作量就来了。
曹平生密切关注着陈星的表情，他轻轻一笑，“陈总，我再重申一次，是匹配，匹配足矣，其他太零散的，走其他销售费用就行了，这个是可以变通的，要会变通。”
果不其然，陈星的脸色缓和了许多，他连连点头，心想专业的事情果然还得交给专业的人做。
曹平生此时转向了律师合伙人曹爱川，“你们城德在海外的分所能覆盖多少个国家？”
曹爱川立刻不好意思起来，“也就四个，尼日利亚、埃塞尔比亚、印度和迪拜，其他地方，还是得请当地律师出具法律意见书。”
“嗯。”曹平生沉思了一会儿继续对陈星道，“如果是现金发放，当地实际情况确确实实就只能发现金，每个员工领工资时，需要有签一个现金签收单，回头你们还得有现金发放的汇总明细。”
陈星摸了摸鼻子，“这个以前没做，现在做还来得及么？”
曹平生一听突然没好气起来，“来不及也得立马做！以前不规范，不代表以后继续不规范，不规范，就完善，咱们得承认自己不规范，多少双眼睛盯着咱们，是啥就是啥，赖不掉，我们只要报告期内逐步规范，有个向好趋势就行了，资本监管委员会也不是不通情达理的。”
“好好……”陈星仿佛吃了一颗定心丸，但他还没松下气，曹平生却接着道，“现金工资这部分，有没有欠当地政府税，还要以当地税局、以及海外律师的意见为准。”
“额……当地其他公司都是这样的，你们可以去实地看看，我们绝对没有……”
“我知道。”曹平生直接打断了陈星的话，他明白在那些不太规范的国家，不太规范的市场，跟一帮不太规范的公司一同竞争，想要独善其身，就会削弱自身竞争力。
于是曹平生道，“我只要海外律师的无违规法律意见书，资本监管委员会也只要这个，你们既然在那边做得那么好，当地税局，当地的律师，你们自己搞定。”
“明白！”陈星这下露出了无奈的笑容，这个笑容好似又给王暮雪上了一课：做一家跨国企业，绝不仅仅是只能在国外卖出产品、卖好产品这么简单。
“下一题。”曹平生的催促让王暮雪晃过了神，她赶忙翻开了下一页幻灯片，“我们尽调的时候，发现公司提供的excel表格里人员的名单、职位、薪金与E-HR管理系统中的不太符合。
人力总监陈斌赶忙解释道：“这个E-HR系统才上线没多久，很多数据还没同步。”
“预计多久可以同步？”曹平生问道。
“国家太多了，历史数据只能人工输入，估计要几个月吧。”陈斌回答。
曹平生认为输个数据没多难，这么大的公司人力资源部肯定人也不少，应该一周之内就能完成，至于拖几个月么？
但这个公司太大，结构又复杂，今年肯定也别想报上去，所以他对于陈斌这个拖拖拉拉的回答也没说什么。
此时只听王暮雪道:“可是陈总，不仅是E-HR系统，给到我们的数据与实际情况也不太相符。比如咱们在魔都有一个研发中心，且咱们移动互联平台业务也都是研发中心开发出来的，但是给到我的人员名册中，魔都公司的人都没在里面。”
“这个应该是有的，如果没有，就是底下人给你表格的时候，漏了。”
见陈斌一口咬定，王暮雪也没好继续说什么，就这个问题，她其实想表达的是错漏不仅是魔都一个地方，如果国内公司员工数都可以给漏记，那海外的数据可靠性和完整性就要打一个大大的折扣。
陈斌不是吃素的，他接着自己的话道：“因为E-HR系统刚上没多久，所以我们还没做到线上线下同步更新，这项工作一定会完成。我们会在E-HR系统中对不同地区的公司进行分模块管理，公积金、社保、薪资数据届时都会实时同步。海外有些员工之前很多人没给我们身份证，所以没法录入，以后我们也会要求其补充提供，尽量获取银行卡发薪。”
陈斌说话的全程，目光几乎都看着副总裁邓玲，这个举措也告诉众人，邓玲才是这些高管中的最大领导。
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