第359章 必须务正业
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“先过吧。”曹平生淡淡一句。
实际上，监管层关于经销的关注点远不止于此。
有时他们会问及退换货、折扣政策、返点政策、结算方式以及相应的会计处理等问题，关心若经销商未完成销售任务，剩余产品的风险由谁来承担。
柴胡手心有些发凉，100%经销的情况确实具有不可调和性，监管标准高，但天英也不退步，多说无益。
不过这个问题此时若跳过，其解决措施将在很长一段时间内处于悬而未决的状态，毕竟同时召集天英散布在海外的所有高管开一次会并不容易。
尽管这么想，但柴胡仍旧听话地打开了下一页幻灯片，“目前公司收到的客户订单很不规范，过程虽然是客户下单后公司发货，但发了货后没有公司同客户就此订单确认的环节。”
“你们能不能开发出一套订单管理系统？”会计师罗大军道。
财务总监陈星双手搭在了桌上，很平静地问：“您怎样的系统？”
“就是能看出全年订单数量、订单金额、客户签字，甚至可以将客户公章录入的那种系统。你们发货后得向客户确认，客户确认得有签字和公章，系统可以在客户操作后自动印上相应客户的水印。”
罗大军之所以这么要求，是因为订单这种存在，如果没有客户的官方确认，太容易造假了。
比如天英控股完全可以自己“造”一百万订单，发一百万的货，所有出库单、入库单都是假的，因为没有第三方确认，中介机构也不知道货有没有真实地卖出去。
“每次客户确认，系统中应该要显示客户的IP地址。”罗大军继续道。
柴胡闻言瞬间明白了，如果天英控股真开发出了这套订单管理系统，每次订单都有客户的公章和签字，并且IP地址是可查询的，那么客户的地理位置应当是充分分散的，且应当与销售区域匹配，这样一来就可以规避订单自我操作的可能性。
“这个必须有。”曹平生史无前例地附和了罗大军的提意，“你们这样的公司，不应该没有这样的系统。”
“曹总，非洲人下单，一个短信就完了，有时候甚至只是一个电话，我们为了管理，还自己制作了电子订单，原来连这个电子订单都是没有的。”销售总监蒋维熙插话道。
曹平生摆了摆手，“自己做的没用，订单必须让客户亲自确认，才能形成闭环，之前没签的那些，全部需要补签。”
此话一出，蒋维熙哑了，几千家客户，光找他们补签订单就够自己的销售部门折腾一年，市场还要不要开拓了？
“那就补签。”董事长张剑枫开了口，他没等蒋维熙反应，甚至没有去看蒋维熙，就朝柴胡直接道：“继续往下。”
“公司准备联合一批青阳优秀企业共同出资设立融资租赁公司、保险公司等金融机构。”柴胡道。
会计师罗大军听到这里，看向了张剑枫，“张总难道做手机做腻了，也想玩金融？”
张剑枫也笑了，“是有这个打算。”
“这种发行人控股金融企业的案例不多。”罗大军道，“前段时间有些公司都是清理干净了才过会的，而且即便保留了一点金融业务，其利润占发行人总利润的比例也没超过5%。”
“没超过5%，就意味着还是让玩的。”财务总监陈星笑道，作为财务总监，这个建议就是他跟张剑枫提的，搞金融的目的也是让天英控股账上几十亿的现金有个升值空间。
投影仪前的柴胡接话道：“我们查的案例中，顺利过会的公司既有上会前清理参股金融业务的，也包含仍然保留参股金融业务的。因此，我们的判断监管部门对参股金融业务的审核重点，主要是让拟上市公司避免参股金融股业务比例过大，以致对上市主体自身的净利润波动影响较大。”
柴胡明白，像天英控股这样现金存款如此可观的公司，是不可能不想方设法投资理财的，设立融资租赁公司和保险公司，就是变相资理财的一个体现形势。
监管层不傻，作为一家上市公司，如果账上的资金多半用来“投资理财”，而非投入再生产、从事实体业务，那这家公司本身的赚钱能力就得打一个折扣。
根据国家《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》，监管层希望资本市场发挥好自己的资源配置和风险管理功能，将资金更好地服务实体经济，主张的是“脱虚向实”的政策。
投资者也不傻，我们今天买茅台的股票，而后见这家造酒厂商赚了钱居然不投入到酒厂建设，扩大生产规模，提高产品质量，优化服务水平，而是去开什么保险公司。
与其那样，我们为何不直接跳过这家造酒公司，直接买中国平安或者中国人寿的股票？
由此可见，无论是监管层还是投资者，对于上市公司的一个基本要求就是：你该干嘛干嘛，好好干，干到行业顶尖，不要整天闲得无聊不务正业。
“搞也行，占比较低的话，对于上市也没有不利影响。”曹平生道。
陈星立刻对曹平生做了一个感谢的手势，并同时看向张剑枫，脸上的神情写满了：您看全国十大金牌保代都亲自发话可以做，咱们还有啥顾虑？撸起袖子就是干！
“一定要控制占比。”曹平生再次重复，他面色严肃，“你们得做好两手准备。第一，做金融业务，最好不要用天英控股去持股；第二，如果必须用天英这个主体，得提前找好下家，否则审核中万一要求咱们‘剥离’，得以最快速度甩出去。”
对于天英控股发展金融业务的想法，柴胡能看出曹平生的态度其实非常谨慎，他甚至建议天英找好“股权”的接盘侠，免得关键时因无法及时剥离而耽误原本的上市进程。
人一旦有钱了，想法就多，什么事物都想尝试下，哪怕是不太被鼓励的事情，由人组成的公司自然也是如此。
以前柴胡认为做项目跟着王暮雪是王道，毕竟曹平生对王暮雪照顾有佳，又快又好的项目都给她，所以尽管行业分享会后不少保代邀请柴胡加入他们的项目组，柴胡都婉言拒绝了，誓死粘着王暮雪。
可如今风向似乎变了，天英控股又大又难，让这头财大气粗的壮牛规规矩矩地闷头搞上市几乎不可能。
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实际上，监管层关于经销的关注点远不止于此。
有时他们会问及退换货、折扣政策、返点政策、结算方式以及相应的会计处理等问题，关心若经销商未完成销售任务，剩余产品的风险由谁来承担。
柴胡手心有些发凉，100%经销的情况确实具有不可调和性，监管标准高，但天英也不退步，多说无益。
不过这个问题此时若跳过，其解决措施将在很长一段时间内处于悬而未决的状态，毕竟同时召集天英散布在海外的所有高管开一次会并不容易。
尽管这么想，但柴胡仍旧听话地打开了下一页幻灯片，“目前公司收到的客户订单很不规范，过程虽然是客户下单后公司发货，但发了货后没有公司同客户就此订单确认的环节。”
“你们能不能开发出一套订单管理系统？”会计师罗大军道。
财务总监陈星双手搭在了桌上，很平静地问：“您怎样的系统？”
“就是能看出全年订单数量、订单金额、客户签字，甚至可以将客户公章录入的那种系统。你们发货后得向客户确认，客户确认得有签字和公章，系统可以在客户操作后自动印上相应客户的水印。”
罗大军之所以这么要求，是因为订单这种存在，如果没有客户的官方确认，太容易造假了。
比如天英控股完全可以自己“造”一百万订单，发一百万的货，所有出库单、入库单都是假的，因为没有第三方确认，中介机构也不知道货有没有真实地卖出去。
“每次客户确认，系统中应该要显示客户的IP地址。”罗大军继续道。
柴胡闻言瞬间明白了，如果天英控股真开发出了这套订单管理系统，每次订单都有客户的公章和签字，并且IP地址是可查询的，那么客户的地理位置应当是充分分散的，且应当与销售区域匹配，这样一来就可以规避订单自我操作的可能性。
“这个必须有。”曹平生史无前例地附和了罗大军的提意，“你们这样的公司，不应该没有这样的系统。”
“曹总，非洲人下单，一个短信就完了，有时候甚至只是一个电话，我们为了管理，还自己制作了电子订单，原来连这个电子订单都是没有的。”销售总监蒋维熙插话道。
曹平生摆了摆手，“自己做的没用，订单必须让客户亲自确认，才能形成闭环，之前没签的那些，全部需要补签。”
此话一出，蒋维熙哑了，几千家客户，光找他们补签订单就够自己的销售部门折腾一年，市场还要不要开拓了？
“那就补签。”董事长张剑枫开了口，他没等蒋维熙反应，甚至没有去看蒋维熙，就朝柴胡直接道：“继续往下。”
“公司准备联合一批青阳优秀企业共同出资设立融资租赁公司、保险公司等金融机构。”柴胡道。
会计师罗大军听到这里，看向了张剑枫，“张总难道做手机做腻了，也想玩金融？”
张剑枫也笑了，“是有这个打算。”
“这种发行人控股金融企业的案例不多。”罗大军道，“前段时间有些公司都是清理干净了才过会的，而且即便保留了一点金融业务，其利润占发行人总利润的比例也没超过5%。”
“没超过5%，就意味着还是让玩的。”财务总监陈星笑道，作为财务总监，这个建议就是他跟张剑枫提的，搞金融的目的也是让天英控股账上几十亿的现金有个升值空间。
投影仪前的柴胡接话道：“我们查的案例中，顺利过会的公司既有上会前清理参股金融业务的，也包含仍然保留参股金融业务的。因此，我们的判断监管部门对参股金融业务的审核重点，主要是让拟上市公司避免参股金融股业务比例过大，以致对上市主体自身的净利润波动影响较大。”
柴胡明白，像天英控股这样现金存款如此可观的公司，是不可能不想方设法投资理财的，设立融资租赁公司和保险公司，就是变相资理财的一个体现形势。
监管层不傻，作为一家上市公司，如果账上的资金多半用来“投资理财”，而非投入再生产、从事实体业务，那这家公司本身的赚钱能力就得打一个折扣。
根据国家《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》，监管层希望资本市场发挥好自己的资源配置和风险管理功能，将资金更好地服务实体经济，主张的是“脱虚向实”的政策。
投资者也不傻，我们今天买茅台的股票，而后见这家造酒厂商赚了钱居然不投入到酒厂建设，扩大生产规模，提高产品质量，优化服务水平，而是去开什么保险公司。
与其那样，我们为何不直接跳过这家造酒公司，直接买中国平安或者中国人寿的股票？
由此可见，无论是监管层还是投资者，对于上市公司的一个基本要求就是：你该干嘛干嘛，好好干，干到行业顶尖，不要整天闲得无聊不务正业。
“搞也行，占比较低的话，对于上市也没有不利影响。”曹平生道。
陈星立刻对曹平生做了一个感谢的手势，并同时看向张剑枫，脸上的神情写满了：您看全国十大金牌保代都亲自发话可以做，咱们还有啥顾虑？撸起袖子就是干！
“一定要控制占比。”曹平生再次重复，他面色严肃，“你们得做好两手准备。第一，做金融业务，最好不要用天英控股去持股；第二，如果必须用天英这个主体，得提前找好下家，否则审核中万一要求咱们‘剥离’，得以最快速度甩出去。”
对于天英控股发展金融业务的想法，柴胡能看出曹平生的态度其实非常谨慎，他甚至建议天英找好“股权”的接盘侠，免得关键时因无法及时剥离而耽误原本的上市进程。
人一旦有钱了，想法就多，什么事物都想尝试下，哪怕是不太被鼓励的事情，由人组成的公司自然也是如此。
以前柴胡认为做项目跟着王暮雪是王道，毕竟曹平生对王暮雪照顾有佳，又快又好的项目都给她，所以尽管行业分享会后不少保代邀请柴胡加入他们的项目组，柴胡都婉言拒绝了，誓死粘着王暮雪。
可如今风向似乎变了，天英控股又大又难，让这头财大气粗的壮牛规规矩矩地闷头搞上市几乎不可能。
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