第391章 如何降比例
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“查没有货物支撑的纯资金往来。”黑人客户回答道。
王暮雪闻言低眉思索了一下，没有货物支撑的纯资金往来，难道是指实物流和资金流不匹配？
“您的意思是不是说，迪拜银行怕你们去那边洗钱？”一直沉默的王萌萌突然道。
黑人客户摇了摇头，“我们不知道他们是怎么考虑的，但我估计他们认为货物跟资金对不上就是有问题，天英控股给我们的货物一部分是直接从香港的仓库运过来，一部分通过他们埃塞尔比亚的加工厂，只有少部分会运到迪拜保税区，再转给我们，但是货款我们是一次性从迪拜全付的，所以如果迪拜官方要验货物，肯定对不上，在迪拜查到的货会比我们的银行转账少很多，我们不想惹麻烦。”
黑人客户说到这里，见眼前的中介忽然间没了反应，于是强调道：“我们的交易是真实的，我不是慈善家，不可能天英不给我货，我凭空给它这么多钱，对吧？”
听到这里，王暮雪已经理清了思绪，如果眼前客户所述为真，那么天英控股70%的现金交易是因为市场国的经销商在本地没有足够的美元额度，所以他们不得不拿着当地货币跑到迪拜换成美元。
同时，为了躲避迪拜当地的贸易监管，他们又不能直接通过公司账户将货款转给天英控股，而只能在当地取出以兑换好的美元，用存现金的方式存入天英控股的公司账户上，因为现金存入时，汇款人的信息可以选择性填写。
那么问题来了，如果这家客户用现金方式匿名汇款给天英控股，那怎么证明这笔钱是他的公司汇出去的呢？
货款金额和公司名如何对应得上呢？
难道不怕产生纠纷吗？
想到这里，王暮雪进一步提问道：“如果天英控股收到了你们的钱，但因为你们汇款记录上没有留名，怎么证明这个钱是你们汇出的？”
“我们汇款时会填员工个人的名字和代码，而且其实我们不是在银行存的，而是在天英控股迪拜店面的ATM机。”
“啊？ATM机？”
王暮雪从没听说哪个销售手机的公司店面中有自己的ATM机，还可以用来收货款……
此时销售总监蒋维熙瞧见场面控制不住了，赶紧跳出来解释说：“王经理，不是我们公司自己的ATM机，是因为我们公司业务大，迪拜太热了，整天四十度，跑银行很麻烦，所以银行关照我们，直接在我们店面设置了两台ATM机，这机子是银行的，不是我们的。”
王暮雪听后转动了一下手里的黑色水性笔，朝黑人客户道：“但你们如果只写员工的名字和代码，不怕天英赖账么？”
黑人客户一听就笑了，“他们这么大的公司，怎么会赖账？”
“就是啊，我们怎么会赖账呢？”蒋维熙笑道：“那个代码是指他们公司的代码，比如002657，这个数字对应的就是他们公司，我们为每个客户都编制了相应的代码，他们汇款的时都会特别注明，我们财务一看就知道是哪家公司。”
王暮雪听后顿了顿，才道：“那我们去迪拜的时候，需要去那个门店看一下ATM机，以及客户操作的过程。”
“没问题没问题！”蒋维熙满口答应，同时补充道：“不确定是哪个客户，我们不可能会发货的，不发货也就确认不了收入。”
看着有些紧张的蒋维熙，王暮雪露出了一个浅浅的笑容，她明白蒋维熙是想强调天英控股不会用这样的方式冲收入，但这样的现金存款方式在中国确实相当不规范，而天英控股注册地在青阳，归根结底还是中国企业。
虽然如何付款是客户的事，但如果企业发展得这么大还不能实现公户对公户，那么公司治理会存在风险和缺陷，万一存钱的员工代码填错，或者天英的财务人员看错，货因此而发错了呢？
现金交易总归是一个雷，而且70%现金交易还能顺利过会的公司，在国内案例又是零。
“在以后给天英付款的时候，您有没有其他办法降低现金存款的比例？”王暮雪朝黑人客户试探性地问道。
对方想都没想就无奈地摇了摇头，“除非天英让我们直接付奈拉。”他说这句话时，看着的是蒋维熙。
而蒋维熙也立即摆手道：“这不是我定的。”
访谈完这家客户，王暮雪将同样的问题抛给了下一家客户，对方是这么回答的：
“我们除了可以派好朋友或者兄弟去迪拜换美元外，其实当地也有美金中介，就是银行之外的那些资金机构，只不过这些机构很强势，而且他们也要跟迪拜对接。”
“跟这些中介合作当然有风险，但其实与兄弟和朋友合作一样有风险，做生意本来就是一种冒险的行为，但你别无选择，你只能接受。”
王暮雪明白，天英控股直接收取奈拉不是不行，但发展中国家的货币贬值风险远远大于美金，如果天英如此大的贸易量用奈拉结算，汇率风险敞口就增大了，肯定不是明智之举。
这个问题在王暮雪访谈了三家客户后，得到的答案大同小异，即：如果继续用美元支付，无法降低现金付款的比例。
喊了一天下来，王暮雪一说话就觉得嗓子疼，在回职工宿舍的车里，她打开手机翻看微信，看到自己刚到尼日利亚的时候就给鱼七发的信息，他还是没回，于是王暮雪又发了一条：“我访谈完了，怎么还不回信息啊？是不是想死？！”
大约四十分钟后，王暮雪都已经在职工食堂吃饭了，鱼七才终于回道：“顺利么？”
“你死哪里去了？”王暮雪本想直接打电话过去，但奈何她现在实在不想说话了，于是只好耐着性子打字，但她发完后又有种不详的预感，觉得鱼七是不是又出了什么事……
“你没事吧？”
在王暮雪发完这句话的两分钟后，鱼七回道：“我没事啊。”
“四个字你打两分钟？”
见鱼七又沉默了，于是王暮雪直接一个微信语音电话打了过去，鱼七接了，接得还挺快。
王暮雪跑到宿舍区一个没人的地方吼道：“怎么每次我出来走访你就奇奇怪怪的！”
“哪里奇怪了？”鱼七的声音很平淡。
“就是……”王暮雪握紧了拳头，“就是我一出差你就回信息回很慢啊！”
“我在工作。”鱼七答道。
王暮雪一看点，算了下时差，推测鱼七这时候应该在健身房，于是眯起眼睛道：“该不会趁我出差，你给女学员上课吧？”
“没有。”鱼七的声音有些疲累，此时一个女声在电话中由远至近传来，“先生，您的输……”女声刚输到这里，电话就被鱼七按掉了，任凭王暮雪怎么打他都没接。
您的输?
输什么啊？！
这家伙在搞什么啊！
王暮雪一肚子气将电话握在手上，一转身便看到了刚从车上下来的满面春光的柴胡。
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王暮雪闻言低眉思索了一下，没有货物支撑的纯资金往来，难道是指实物流和资金流不匹配？
“您的意思是不是说，迪拜银行怕你们去那边洗钱？”一直沉默的王萌萌突然道。
黑人客户摇了摇头，“我们不知道他们是怎么考虑的，但我估计他们认为货物跟资金对不上就是有问题，天英控股给我们的货物一部分是直接从香港的仓库运过来，一部分通过他们埃塞尔比亚的加工厂，只有少部分会运到迪拜保税区，再转给我们，但是货款我们是一次性从迪拜全付的，所以如果迪拜官方要验货物，肯定对不上，在迪拜查到的货会比我们的银行转账少很多，我们不想惹麻烦。”
黑人客户说到这里，见眼前的中介忽然间没了反应，于是强调道：“我们的交易是真实的，我不是慈善家，不可能天英不给我货，我凭空给它这么多钱，对吧？”
听到这里，王暮雪已经理清了思绪，如果眼前客户所述为真，那么天英控股70%的现金交易是因为市场国的经销商在本地没有足够的美元额度，所以他们不得不拿着当地货币跑到迪拜换成美元。
同时，为了躲避迪拜当地的贸易监管，他们又不能直接通过公司账户将货款转给天英控股，而只能在当地取出以兑换好的美元，用存现金的方式存入天英控股的公司账户上，因为现金存入时，汇款人的信息可以选择性填写。
那么问题来了，如果这家客户用现金方式匿名汇款给天英控股，那怎么证明这笔钱是他的公司汇出去的呢？
货款金额和公司名如何对应得上呢？
难道不怕产生纠纷吗？
想到这里，王暮雪进一步提问道：“如果天英控股收到了你们的钱，但因为你们汇款记录上没有留名，怎么证明这个钱是你们汇出的？”
“我们汇款时会填员工个人的名字和代码，而且其实我们不是在银行存的，而是在天英控股迪拜店面的ATM机。”
“啊？ATM机？”
王暮雪从没听说哪个销售手机的公司店面中有自己的ATM机，还可以用来收货款……
此时销售总监蒋维熙瞧见场面控制不住了，赶紧跳出来解释说：“王经理，不是我们公司自己的ATM机，是因为我们公司业务大，迪拜太热了，整天四十度，跑银行很麻烦，所以银行关照我们，直接在我们店面设置了两台ATM机，这机子是银行的，不是我们的。”
王暮雪听后转动了一下手里的黑色水性笔，朝黑人客户道：“但你们如果只写员工的名字和代码，不怕天英赖账么？”
黑人客户一听就笑了，“他们这么大的公司，怎么会赖账？”
“就是啊，我们怎么会赖账呢？”蒋维熙笑道：“那个代码是指他们公司的代码，比如002657，这个数字对应的就是他们公司，我们为每个客户都编制了相应的代码，他们汇款的时都会特别注明，我们财务一看就知道是哪家公司。”
王暮雪听后顿了顿，才道：“那我们去迪拜的时候，需要去那个门店看一下ATM机，以及客户操作的过程。”
“没问题没问题！”蒋维熙满口答应，同时补充道：“不确定是哪个客户，我们不可能会发货的，不发货也就确认不了收入。”
看着有些紧张的蒋维熙，王暮雪露出了一个浅浅的笑容，她明白蒋维熙是想强调天英控股不会用这样的方式冲收入，但这样的现金存款方式在中国确实相当不规范，而天英控股注册地在青阳，归根结底还是中国企业。
虽然如何付款是客户的事，但如果企业发展得这么大还不能实现公户对公户，那么公司治理会存在风险和缺陷，万一存钱的员工代码填错，或者天英的财务人员看错，货因此而发错了呢？
现金交易总归是一个雷，而且70%现金交易还能顺利过会的公司，在国内案例又是零。
“在以后给天英付款的时候，您有没有其他办法降低现金存款的比例？”王暮雪朝黑人客户试探性地问道。
对方想都没想就无奈地摇了摇头，“除非天英让我们直接付奈拉。”他说这句话时，看着的是蒋维熙。
而蒋维熙也立即摆手道：“这不是我定的。”
访谈完这家客户，王暮雪将同样的问题抛给了下一家客户，对方是这么回答的：
“我们除了可以派好朋友或者兄弟去迪拜换美元外，其实当地也有美金中介，就是银行之外的那些资金机构，只不过这些机构很强势，而且他们也要跟迪拜对接。”
“跟这些中介合作当然有风险，但其实与兄弟和朋友合作一样有风险，做生意本来就是一种冒险的行为，但你别无选择，你只能接受。”
王暮雪明白，天英控股直接收取奈拉不是不行，但发展中国家的货币贬值风险远远大于美金，如果天英如此大的贸易量用奈拉结算，汇率风险敞口就增大了，肯定不是明智之举。
这个问题在王暮雪访谈了三家客户后，得到的答案大同小异，即：如果继续用美元支付，无法降低现金付款的比例。
喊了一天下来，王暮雪一说话就觉得嗓子疼，在回职工宿舍的车里，她打开手机翻看微信，看到自己刚到尼日利亚的时候就给鱼七发的信息，他还是没回，于是王暮雪又发了一条：“我访谈完了，怎么还不回信息啊？是不是想死？！”
大约四十分钟后，王暮雪都已经在职工食堂吃饭了，鱼七才终于回道：“顺利么？”
“你死哪里去了？”王暮雪本想直接打电话过去，但奈何她现在实在不想说话了，于是只好耐着性子打字，但她发完后又有种不详的预感，觉得鱼七是不是又出了什么事……
“你没事吧？”
在王暮雪发完这句话的两分钟后，鱼七回道：“我没事啊。”
“四个字你打两分钟？”
见鱼七又沉默了，于是王暮雪直接一个微信语音电话打了过去，鱼七接了，接得还挺快。
王暮雪跑到宿舍区一个没人的地方吼道：“怎么每次我出来走访你就奇奇怪怪的！”
“哪里奇怪了？”鱼七的声音很平淡。
“就是……”王暮雪握紧了拳头，“就是我一出差你就回信息回很慢啊！”
“我在工作。”鱼七答道。
王暮雪一看点，算了下时差，推测鱼七这时候应该在健身房，于是眯起眼睛道：“该不会趁我出差，你给女学员上课吧？”
“没有。”鱼七的声音有些疲累，此时一个女声在电话中由远至近传来，“先生，您的输……”女声刚输到这里，电话就被鱼七按掉了，任凭王暮雪怎么打他都没接。
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