四百九十四章：话术
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六万万袋粮食，便是每袋一个银角也是六千万金的巨款，这已是叶掌柜能拿出的最大诚意，但崔大有还是显得很不满意。
“看来叶兄并无什么诚意啊。”崔大有不咸不淡道：“崔某相信，以叶氏在大临的地位，即便自家常平仓中没有足够的粮食，只要肯开口，大临各大世家都愿意调配给你们，并且价格不会超过十二金每袋，可叶兄提供给在下的价格却是二十金每袋，价格偏高不说留给崔某的回润亦是只有一银角。这生意，不谈也罢。”
说罢，崔掌柜便要带着几名活计转身离去，吓得叶掌柜脸色大变，连忙阻拦道：“崔兄息怒，崔兄息怒！”
连拉带拽将面色阴沉的崔大有拉住，叶掌柜满脸苦色：“崔兄误会了，每袋一个银角已是为兄的最大权限，至于这价格，崔兄不会以为自己是第一个龙州来的商人吧？”
“哦？此话怎讲。”崔大有停下身形，皱眉问道。
叶掌柜看看左右无人几个护卫又不通大临方言，便低声道：“陵江这次洪水非同小可，整个西部的起码有百城受灾，几百万顷良田尽覆。崔兄知道，我大临有数的世家都曾签署过商业联盟意向，自龙州的消息传来起，大临的对外粮价便已达到二十金每袋的价格，即便崔兄你上别家问，也绝不会低于此价。”
崔大有眉头一皱，沉声道：“叶兄的意思是现在整个大临的粮价都是如此，没有商谈的余地咯？”
“崔兄明鉴，一些未入联盟的小世家倒是会低价放粮，但他们那点儿粮草对崔兄来说不过是杯水车薪。”叶掌柜抚了抚唇边的胡须，眼中闪着晶莹的光芒低声道道：“崔兄深得弥家主信任，不但派了四名凶境随行更是将订粮的工作全权交由崔兄，若是嫌赚的少了，不如以二十一金每袋购粮，如何啊？”
只是嫌回润不够，想解决的办法何止百种，只消每袋提价一金便是六万万金的回润，提升了整整十倍。
以往购粮这样的大事都是由几个掌柜同行，哪怕再信任也会派人监视，可也怪这弥家迂腐，相隔万里订粮，派出监视捧本的老者竟然不通大临方言。
叶掌柜心中好笑，对着偏远地区的家主，很是不屑，直接当面与崔大有沟通起了回润之事。
商人重利，六万万金的回润不论对哪个掌柜来说都是无法拒绝的诱惑，只要崔大有真的答应，两人签订他便会按照二十一金出价。
至于这最后一金会落在谁手上，那可就不好说了。
崔大有听到回润一下子提升了十倍，浑身一震，就连声音都有些颤抖：“叶..叶兄此话当真？”
“崔兄与我亲如兄弟，我又岂会在这事儿上蒙骗与你。”叶掌柜满脸真诚：“只要崔兄下订，我便会禀报家主拟一份暗契，到时崔兄坐拥亿万家财，只要生个资质不凡的娃娃往宗派一送，几十年后，崔兄又何用寄人篱下？便是回到大临建族，也未尝不可啊！”
崔大有越发心动，心神动摇的厉害，似是想同意，又像有些顾虑。
表情变换良久，还是摇了摇头道：“不行，家主知道会杀了我的。”
“崔兄迂腐！”叶掌柜恨其不争道：“此暗契天知，地知，叶家知，崔兄知。只要崔兄不说，远在西陵的弥家主又怎会知道。”瞥了眼站在一旁，拿着钞本满脸戒备的杜霆，叶掌柜不屑道：“就凭他派来监视萧兄的几个蠢货吗？”
虽然杜霆一副警醒的模样很是骇人，但眼中的迷茫还是被他尽收眼底，这一路本来他还担心随行中真有人听得懂大临方言，却没想到六个人都是一窍不通。
像是在性命和利润之间挣扎，崔大有犹豫半天，最终咬咬牙道：“将订单全部交给叶氏也并非不可！除非叶兄答应崔某三个条件！”
“哦！？”叶掌柜喜出望外：“不知崔兄有何要求，尽管提来。”
“第一，崔某要验粮，叶氏“名声”在外，若是不验一验，崔某可不放心。”
叶掌柜脸色一燥，连声道：“应该应该，其实崔兄误会了，我叶家只有卖粮给来历不明者时才会参沙拌石，对于正经的商人从来不会如此，崔兄切莫听得坊间几句闲言碎语便信了去。”
崔大有不置可否，继续道：“第二，崔某虽然贪财，但还不敢溢价购买粮食，价格便按照大临商行的标准价下订，但崔某的回润，得从每袋一个银角提为两个。”
“什么！？”叶掌柜脸色一变，生硬道：“若是崔兄觉得回润不够，提价下订便好，这保持原价还要提升一倍回润，你让本掌柜如何与家主交代？”
崔大有笑笑道：“叶掌柜别急，听我把话说完。这多出一倍的回润，崔某分文不取，全都算作叶掌柜的酬劳，只需要叶兄帮忙做一件事！”
叶掌柜一愣，不明白崔大有的意思。
“叶兄该不会以为家主只派了我一个掌柜出来下订吧。”崔大有无奈道：“还请叶兄转告叶家主，六万万袋不过是第一批，这场西陵洪水持续时间比之呈州有过之而无不及，整个龙州西部今后将再无平原竟是泥沼、山城、水泊。未来两家的合作还有很多，若是叶兄能说服叶家主将粮价再低一成，崔某便将一半回润赠予叶兄，叶兄以为如何？”
原来如此，叶掌柜恍然大悟道。
“叶某终于明白崔兄为何会的弥家主信任了。”叶掌柜感叹道：“也不瞒崔兄，叶某的权限只能给到二十金每袋与一银角的回润，再多却是要回禀家主。不过崔兄放心，叶某一定尽全力说服家主同意与弥家的合作。”
如果六万万金就是订单的总量，那么如何将这一单生意最大化就是最重要的事，但如果这只是今后漫长供应关系的开始，诚信便尤为珍贵。
“崔兄便在此处验粮，看看我叶家的粮食究竟是不是外界所说的参沙拌石，叶某这就回去禀明家主！”叶掌柜心头一片火热，招过两个管事吩咐道：“你们俩带崔兄好好验粮，不得有一丝怠慢，明白吗？”
崔大有看着叶掌柜一心离去的焦急模样，拱手笑道：“那崔某就一边验粮，一边静候叶兄佳音了！”
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“看来叶兄并无什么诚意啊。”崔大有不咸不淡道：“崔某相信，以叶氏在大临的地位，即便自家常平仓中没有足够的粮食，只要肯开口，大临各大世家都愿意调配给你们，并且价格不会超过十二金每袋，可叶兄提供给在下的价格却是二十金每袋，价格偏高不说留给崔某的回润亦是只有一银角。这生意，不谈也罢。”
说罢，崔掌柜便要带着几名活计转身离去，吓得叶掌柜脸色大变，连忙阻拦道：“崔兄息怒，崔兄息怒！”
连拉带拽将面色阴沉的崔大有拉住，叶掌柜满脸苦色：“崔兄误会了，每袋一个银角已是为兄的最大权限，至于这价格，崔兄不会以为自己是第一个龙州来的商人吧？”
“哦？此话怎讲。”崔大有停下身形，皱眉问道。
叶掌柜看看左右无人几个护卫又不通大临方言，便低声道：“陵江这次洪水非同小可，整个西部的起码有百城受灾，几百万顷良田尽覆。崔兄知道，我大临有数的世家都曾签署过商业联盟意向，自龙州的消息传来起，大临的对外粮价便已达到二十金每袋的价格，即便崔兄你上别家问，也绝不会低于此价。”
崔大有眉头一皱，沉声道：“叶兄的意思是现在整个大临的粮价都是如此，没有商谈的余地咯？”
“崔兄明鉴，一些未入联盟的小世家倒是会低价放粮，但他们那点儿粮草对崔兄来说不过是杯水车薪。”叶掌柜抚了抚唇边的胡须，眼中闪着晶莹的光芒低声道道：“崔兄深得弥家主信任，不但派了四名凶境随行更是将订粮的工作全权交由崔兄，若是嫌赚的少了，不如以二十一金每袋购粮，如何啊？”
只是嫌回润不够，想解决的办法何止百种，只消每袋提价一金便是六万万金的回润，提升了整整十倍。
以往购粮这样的大事都是由几个掌柜同行，哪怕再信任也会派人监视，可也怪这弥家迂腐，相隔万里订粮，派出监视捧本的老者竟然不通大临方言。
叶掌柜心中好笑，对着偏远地区的家主，很是不屑，直接当面与崔大有沟通起了回润之事。
商人重利，六万万金的回润不论对哪个掌柜来说都是无法拒绝的诱惑，只要崔大有真的答应，两人签订他便会按照二十一金出价。
至于这最后一金会落在谁手上，那可就不好说了。
崔大有听到回润一下子提升了十倍，浑身一震，就连声音都有些颤抖：“叶..叶兄此话当真？”
“崔兄与我亲如兄弟，我又岂会在这事儿上蒙骗与你。”叶掌柜满脸真诚：“只要崔兄下订，我便会禀报家主拟一份暗契，到时崔兄坐拥亿万家财，只要生个资质不凡的娃娃往宗派一送，几十年后，崔兄又何用寄人篱下？便是回到大临建族，也未尝不可啊！”
崔大有越发心动，心神动摇的厉害，似是想同意，又像有些顾虑。
表情变换良久，还是摇了摇头道：“不行，家主知道会杀了我的。”
“崔兄迂腐！”叶掌柜恨其不争道：“此暗契天知，地知，叶家知，崔兄知。只要崔兄不说，远在西陵的弥家主又怎会知道。”瞥了眼站在一旁，拿着钞本满脸戒备的杜霆，叶掌柜不屑道：“就凭他派来监视萧兄的几个蠢货吗？”
虽然杜霆一副警醒的模样很是骇人，但眼中的迷茫还是被他尽收眼底，这一路本来他还担心随行中真有人听得懂大临方言，却没想到六个人都是一窍不通。
像是在性命和利润之间挣扎，崔大有犹豫半天，最终咬咬牙道：“将订单全部交给叶氏也并非不可！除非叶兄答应崔某三个条件！”
“哦！？”叶掌柜喜出望外：“不知崔兄有何要求，尽管提来。”
“第一，崔某要验粮，叶氏“名声”在外，若是不验一验，崔某可不放心。”
叶掌柜脸色一燥，连声道：“应该应该，其实崔兄误会了，我叶家只有卖粮给来历不明者时才会参沙拌石，对于正经的商人从来不会如此，崔兄切莫听得坊间几句闲言碎语便信了去。”
崔大有不置可否，继续道：“第二，崔某虽然贪财，但还不敢溢价购买粮食，价格便按照大临商行的标准价下订，但崔某的回润，得从每袋一个银角提为两个。”
“什么！？”叶掌柜脸色一变，生硬道：“若是崔兄觉得回润不够，提价下订便好，这保持原价还要提升一倍回润，你让本掌柜如何与家主交代？”
崔大有笑笑道：“叶掌柜别急，听我把话说完。这多出一倍的回润，崔某分文不取，全都算作叶掌柜的酬劳，只需要叶兄帮忙做一件事！”
叶掌柜一愣，不明白崔大有的意思。
“叶兄该不会以为家主只派了我一个掌柜出来下订吧。”崔大有无奈道：“还请叶兄转告叶家主，六万万袋不过是第一批，这场西陵洪水持续时间比之呈州有过之而无不及，整个龙州西部今后将再无平原竟是泥沼、山城、水泊。未来两家的合作还有很多，若是叶兄能说服叶家主将粮价再低一成，崔某便将一半回润赠予叶兄，叶兄以为如何？”
原来如此，叶掌柜恍然大悟道。
“叶某终于明白崔兄为何会的弥家主信任了。”叶掌柜感叹道：“也不瞒崔兄，叶某的权限只能给到二十金每袋与一银角的回润，再多却是要回禀家主。不过崔兄放心，叶某一定尽全力说服家主同意与弥家的合作。”
如果六万万金就是订单的总量，那么如何将这一单生意最大化就是最重要的事，但如果这只是今后漫长供应关系的开始，诚信便尤为珍贵。
“崔兄便在此处验粮，看看我叶家的粮食究竟是不是外界所说的参沙拌石，叶某这就回去禀明家主！”叶掌柜心头一片火热，招过两个管事吩咐道：“你们俩带崔兄好好验粮，不得有一丝怠慢，明白吗？”
崔大有看着叶掌柜一心离去的焦急模样，拱手笑道：“那崔某就一边验粮，一边静候叶兄佳音了！”
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