第379章 谈判专家的风采
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接到李震南的电话后，柳茹连忙赶了过来。
“震南，你找我有什么事？”
柳茹风尘仆仆的走进了矿场办公室。
她最近自己的暖气片厂的生意忙得不可开交，由于解决了原料的问题，在加上现在是大冬天，暖气片简直是供不应求，现在整个厂子忙得连轴转，根本忙不过来。
不过李震南叫她，她还是毫不犹豫的就赶了过来。无论是原矿还是轧钢厂都是他帮忙解决的，这个人情不可谓不大。
再说她也是挺欣赏他这个人的。
李震南连忙从自己的座位上站了起来，将柳茹迎了进来。
“是这样的，我们矿区打算采购一批金矿提纯设备，李总让我去跟设备的供应商去谈判。”
“但是你也知道，我是一个大老粗，谈判的事情，我可不在行，所以想着把你叫过来，给我把把关。”
“这，你的意思是让我代替你去谈判呗？”
柳茹立即心知肚明，不禁叹了一口气。
“震南，不是我说你，李总的生意这么大，你作为他的左膀右臂，将来肯定还要涉及谈判的，你不能每次都指望我吧？”
李震南闻言一脸得意的笑了起来。
“你是我的对象，我的事就是你的事，”
“你也真不知道害臊，谁是你对象了？”
柳茹说着整张脸都红了起来，脸上热得发烫，内心却有如吃了蜜一般的甜。
“你说是谁？除了你还有谁。”
李震南厚着脸皮笑了起来。
柳茹算是彻底被他的无耻打败了。
“好吧，供应商什么时候到？”
“就是今天下午。”
李震南听到柳茹终于松口，答应帮忙不禁感到喜出望外。
他知道，柳茹可是石门出了名的谈判专家，有她出手，肯定是没有问题。
“那好吧，还有点时间，我先准备一下。”
李震南当即表示同意，将整个豪华的办公室全部都留给柳茹用，自己则继续跟韦鹏义去巡视矿区。
下午时分，供应商准时的来到了矿区。
李震南连忙带着柳茹迎接了出来。
“李总，你这里矿区建设的很不错啊？”
供应商负责人看着眼前的矿区感到十分惊讶。
他也算是经常走南闯北，全国各地的矿区见过不少，但是从来没有见到周边建设这么豪华的矿区，周围配套设施简直一应俱全。
这哪里是矿区？就算说是度假山庄他也相信。
不过震惊之余，他也在内心里打定主意，到时候跟他要高点价，自己也好狠狠的赚一笔。
当然这一些李震南都还蒙在鼓里，见到对方的赞美连忙客气了几句。
“哪里，哪里，这些都是我们老板的规划的好。”
李震南也不敢冒领李鸣羽的功劳，如果不是有他的高屋建瓴，根本就不可能有矿场的今天。
李震南将众人引进办公室后，就开启了新一轮的谈判。
“李总，我跟你说，你们这么大的矿场，也亏得是跟我们合作，我们的机器都是全国最先进的。”
“价格嘛，给你们一口价三十万，给别人，可不是这个价格能拿到的。”
“什么三十万？这价格实在是太贵了。”
李震南连忙摇头，他虽然不擅谈判，但是事先也做过功课，知道这金矿提纯设备，市场价顶多也就二十万出头的样子。
这摆明了是想坑自己啊。
“李总，我跟你说，这个价格你不吃亏。我承认价格贵是贵了一点，但是咱们的设备是名牌，在国际上都是很先进的。”
供应商显然是有备而来，事先都准备好了一套说辞。
总之就是见到什么人说什么话，在他们看来，像李震南这样的大鱼，不宰白不宰。
这时一直安静的坐在一旁的柳茹突然发话了。
“蔡先生，此话差矣，虽然说你们的设备是名牌，但是全国的设备供应商一共有三家，你说说，这三家哪一家不是名牌？”
供应商闻言脸色一变，没想到对方竟然做足了功课，这也令他感到颇为意外。
“李总，这位是？”
供应商望着李震南好奇的问道。
“哦，他是我夫人。”
李震南觍着脸皮说道。
“哦，原来是李夫人，失敬了。”
“你也知道设备供应商只有三家，我们提纯设备很抢手的，供不应求，如果你们诚心想要的话，我可以给你适当降一点。”
供应商面对柳茹的态度立即恭敬了起来。
柳茹也是俏脸一红，不过并没有说什么，而是继续跟供应商进行谈判。
“蔡先生，请注意，是三家而不是一家，如果说是只有你们一家的话，无论你的设备要多少钱，我们一句废话都不会说，直接掏钱。”
“关键是，你们的设备再好，但毕竟金矿有限，也就是客户有限，争取一家多一家。”
“而且我们的矿已探明储量在国内是排的上号的，将来随着矿石出产，肯定会名扬全国。”
“到时候大家一打听，是你们为我们提供的设备，你说这对于你们企业的名声是不是一个天大的宣传？”
“所以说，是应该你们抢着跟我们合作才对，我们大可以货比三家，选一家价格最合适的。”
“蔡先生，你说是不是？”
柳茹侃侃而谈，完全是一副职场谈判专家的架势，说的供应商频频点头。
好半天供应商才反应过来。
“不对啊，本来是自己占据主动的才对，怎么现在变成自己求着人家来买自己的设备了？”
不过他转念一想，人家说的对啊，看看人家的矿场办的有模有样，这绝不是其他矿区那样小打小闹的架势。
这要真是做成全国知名矿区的话，到时候自己的设备肯定会随之打响知名度。
供应商权衡再三，觉得这一笔投资相当划算。
“李夫人，你实在是太厉害了，你的观点是我们之前没有想到的，我们服气。”
“这样吧，我们的设备按照出厂价提供给你们，二十万，这样成了吧？我们也就赚个辛苦费，主要是我们实在是被你的雄辩的风采所折服，就当咱们交了这个朋友吧。”
“那太感谢你们了。”
最终大家谈拢了价格，双方互相握手致意，然后在采购合同上签了字。
李震南看得直接傻眼了，这也太厉害了吧，三十万的价格直接砍下来了三分之一，不亏是石门出了名的谈判专家。
送走供应商之后，李震南兴奋的一把将柳茹给抱了起来，在原地转起圈圈来。
“柳茹，你实在是太棒了，晚上我好要好好的奖励奖励你。”
柳茹闻言啐了他一口。
“少来，现在大白天呢，正经点。”
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“震南，你找我有什么事？”
柳茹风尘仆仆的走进了矿场办公室。
她最近自己的暖气片厂的生意忙得不可开交，由于解决了原料的问题，在加上现在是大冬天，暖气片简直是供不应求，现在整个厂子忙得连轴转，根本忙不过来。
不过李震南叫她，她还是毫不犹豫的就赶了过来。无论是原矿还是轧钢厂都是他帮忙解决的，这个人情不可谓不大。
再说她也是挺欣赏他这个人的。
李震南连忙从自己的座位上站了起来，将柳茹迎了进来。
“是这样的，我们矿区打算采购一批金矿提纯设备，李总让我去跟设备的供应商去谈判。”
“但是你也知道，我是一个大老粗，谈判的事情，我可不在行，所以想着把你叫过来，给我把把关。”
“这，你的意思是让我代替你去谈判呗？”
柳茹立即心知肚明，不禁叹了一口气。
“震南，不是我说你，李总的生意这么大，你作为他的左膀右臂，将来肯定还要涉及谈判的，你不能每次都指望我吧？”
李震南闻言一脸得意的笑了起来。
“你是我的对象，我的事就是你的事，”
“你也真不知道害臊，谁是你对象了？”
柳茹说着整张脸都红了起来，脸上热得发烫，内心却有如吃了蜜一般的甜。
“你说是谁？除了你还有谁。”
李震南厚着脸皮笑了起来。
柳茹算是彻底被他的无耻打败了。
“好吧，供应商什么时候到？”
“就是今天下午。”
李震南听到柳茹终于松口，答应帮忙不禁感到喜出望外。
他知道，柳茹可是石门出了名的谈判专家，有她出手，肯定是没有问题。
“那好吧，还有点时间，我先准备一下。”
李震南当即表示同意，将整个豪华的办公室全部都留给柳茹用，自己则继续跟韦鹏义去巡视矿区。
下午时分，供应商准时的来到了矿区。
李震南连忙带着柳茹迎接了出来。
“李总，你这里矿区建设的很不错啊？”
供应商负责人看着眼前的矿区感到十分惊讶。
他也算是经常走南闯北，全国各地的矿区见过不少，但是从来没有见到周边建设这么豪华的矿区，周围配套设施简直一应俱全。
这哪里是矿区？就算说是度假山庄他也相信。
不过震惊之余，他也在内心里打定主意，到时候跟他要高点价，自己也好狠狠的赚一笔。
当然这一些李震南都还蒙在鼓里，见到对方的赞美连忙客气了几句。
“哪里，哪里，这些都是我们老板的规划的好。”
李震南也不敢冒领李鸣羽的功劳，如果不是有他的高屋建瓴，根本就不可能有矿场的今天。
李震南将众人引进办公室后，就开启了新一轮的谈判。
“李总，我跟你说，你们这么大的矿场，也亏得是跟我们合作，我们的机器都是全国最先进的。”
“价格嘛，给你们一口价三十万，给别人，可不是这个价格能拿到的。”
“什么三十万？这价格实在是太贵了。”
李震南连忙摇头，他虽然不擅谈判，但是事先也做过功课，知道这金矿提纯设备，市场价顶多也就二十万出头的样子。
这摆明了是想坑自己啊。
“李总，我跟你说，这个价格你不吃亏。我承认价格贵是贵了一点，但是咱们的设备是名牌，在国际上都是很先进的。”
供应商显然是有备而来，事先都准备好了一套说辞。
总之就是见到什么人说什么话，在他们看来，像李震南这样的大鱼，不宰白不宰。
这时一直安静的坐在一旁的柳茹突然发话了。
“蔡先生，此话差矣，虽然说你们的设备是名牌，但是全国的设备供应商一共有三家，你说说，这三家哪一家不是名牌？”
供应商闻言脸色一变，没想到对方竟然做足了功课，这也令他感到颇为意外。
“李总，这位是？”
供应商望着李震南好奇的问道。
“哦，他是我夫人。”
李震南觍着脸皮说道。
“哦，原来是李夫人，失敬了。”
“你也知道设备供应商只有三家，我们提纯设备很抢手的，供不应求，如果你们诚心想要的话，我可以给你适当降一点。”
供应商面对柳茹的态度立即恭敬了起来。
柳茹也是俏脸一红，不过并没有说什么，而是继续跟供应商进行谈判。
“蔡先生，请注意，是三家而不是一家，如果说是只有你们一家的话，无论你的设备要多少钱，我们一句废话都不会说，直接掏钱。”
“关键是，你们的设备再好，但毕竟金矿有限，也就是客户有限，争取一家多一家。”
“而且我们的矿已探明储量在国内是排的上号的，将来随着矿石出产，肯定会名扬全国。”
“到时候大家一打听，是你们为我们提供的设备，你说这对于你们企业的名声是不是一个天大的宣传？”
“所以说，是应该你们抢着跟我们合作才对，我们大可以货比三家，选一家价格最合适的。”
“蔡先生，你说是不是？”
柳茹侃侃而谈，完全是一副职场谈判专家的架势，说的供应商频频点头。
好半天供应商才反应过来。
“不对啊，本来是自己占据主动的才对，怎么现在变成自己求着人家来买自己的设备了？”
不过他转念一想，人家说的对啊，看看人家的矿场办的有模有样，这绝不是其他矿区那样小打小闹的架势。
这要真是做成全国知名矿区的话，到时候自己的设备肯定会随之打响知名度。
供应商权衡再三，觉得这一笔投资相当划算。
“李夫人，你实在是太厉害了，你的观点是我们之前没有想到的，我们服气。”
“这样吧，我们的设备按照出厂价提供给你们，二十万，这样成了吧？我们也就赚个辛苦费，主要是我们实在是被你的雄辩的风采所折服，就当咱们交了这个朋友吧。”
“那太感谢你们了。”
最终大家谈拢了价格，双方互相握手致意，然后在采购合同上签了字。
李震南看得直接傻眼了，这也太厉害了吧，三十万的价格直接砍下来了三分之一，不亏是石门出了名的谈判专家。
送走供应商之后，李震南兴奋的一把将柳茹给抱了起来，在原地转起圈圈来。
“柳茹，你实在是太棒了，晚上我好要好好的奖励奖励你。”
柳茹闻言啐了他一口。
“少来，现在大白天呢，正经点。”
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