37、能力越大，责任越大
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八点一刻，距离上班时间还有一刻钟，公司里面许多位置还空着。
刷了个卡，打开门，夏沫径直往自己的办公室走去。
咦！
到了办公室，夏沫觉得有些诧异！
总经理朱达昌居然已经来了，办公室的门正对走廊大开着，他在里面正来回转悠。
“夏总监！你来了！”
看到站在走廊上的夏沫，朱达昌举起双手，开心地大叫一声，匆匆走了过来。
“朱总，有什么事吗？”夏沫好奇地问道。
“嗨，你可能还不知道，今天一大早总部那边打了个电话，说南岛椰汁的代表上午十点会来咱们公司洽谈合作业务。”朱达昌指了指上面说道。
呃，这个吗？我可能比你知道的早点。
夏沫在心中暗暗嘀咕，笑着回道：“哦，那不是好事吗？如果能谈下来，公司又有业绩，你朱总的功劳也来了啊！”
“好事是好事，但就怕对方提的要求太苛刻，谈不下来啊。”朱达昌走到夏沫的面前，愁眉苦脸地说道。
“朱总，这合作自然是要互惠互利，一个巴掌拍不响，总不能公司倒贴吧！”夏沫坦然说道。
“可是总部那边盯着，咱们如果不能拿下的话，岂不是又要被上面看低了。那些大佬又要指指点点，将咱们分公司批得一无是处了”
经过上次清柔项目的风波，朱达昌似乎有点杯弓蛇影，对于总部两字是格外敏感。
夏沫神色从色地说道：“朱总，你想多了吧，只要咱们尽力而为，我想总部那边也不会不讲道理，除非我们没拿下，他们总部出手谈妥了，那再指责咱们还差不多。”
“话虽然是这个理，但就怕上面不讲理啊！”朱达昌摇了摇头。
“朱总，船到桥头自然直，我看你也不必纠结，等他们来了，谈过之后自然知道成不成！”夏沫耸耸肩膀，很是轻松。
朱达昌神色凝重，语气严肃地说道：“夏沫，我把你当自己人，实话跟你说，虽然上次清柔的单子咱们打了个翻身仗，但是综合业绩还是所有分公司中的垫底。”
“如此这次南海椰汁的项目能谈下来，咱们就能打个翻身仗，可如果黄了的话，搞不好又要惹大老板生气，老哥我这个位置不稳啊！”
嗯，说的似乎挺有道理！
夏沫深以为然地点点头，不过没吭声。
这样的反应让朱达昌心里发慌，格外忐忑，。
“夏沫，咱们眼下是坐在一条船上，同舟共济，你身为策划总监，可得力以赴，说什么也要把客户留下来啊！”
其实不用朱达昌说，夏沫也会这么做。
不过有时候，这些话没必要说。
比如现在。
果然，在夏沫沉默不语的目光里，朱达昌似乎想到了什么，凑上来说道。
“对了，清柔那个项目的提成有五十万，按照正常流程至少要一个月，这个合同如果能谈下来，回头我让财务先发给你。”
夏沫皱了皱眉头，依然没表态。
“兄弟，最好能把那个设计师宫泽也叫过来，你们双剑合璧，肯定能拿下南海椰汁！”
夏沫还是沉默不语。
我就看你什么时候才能拿出满满的诚意，而不是纸上谈兵，画饼充饥。
终于，朱达昌在夏沫有力的目光下越发心虚，想了想跟着说道：
“这样，不用等合同谈下来，等上班后我马上让财务处理，最迟下班就给你打过来。”
五十万对于分公司来说，也不是特别巨大的金额，真要处理最多也就半天的事儿。
况且清柔的第一笔款子已经打过来了，所以这笔钱的支出，没毛病！
该我拿的钱，凭啥要等一个月？
夏沫这才满意地点了点头，义正辞严地说道：“放心吧，朱总，作为公司的策划总监，留住客户是我分内之事，我一定会尽力而为。”
“嗨，叫什么朱总，以后叫我朱哥就成了！”
得到想要的答复，朱达昌面带笑容说道：“能力越大责任越大，夏老弟，我看好你哦！”
“那，我先将客户的相关资料发给你，你赶紧看看！”
说罢，朱达昌就匆匆跑回自己办公室。
夏沫坐到办公桌前，心里却一直嘀咕：能力越大，责任越大……
这句话好像是蜘蛛侠他二大爷被抬走前说的。
朱达昌这货是不是在占自己的便宜？
嘴里念叨两句，夏沫打开电脑，刚开QQ，朱达昌的邮件就发了过来。
南岛椰汁老板居然也姓王，这次派过来的考察代表是总经理助理，也是他的外甥丁俊豪。
将客户相关资料部记在脑海之后，夏沫往公司邮箱里发一封开会通知的邮件，接着往会议室走去。
几分钟后，各个部门的负责人都聚集起来。
总经理朱达昌可是下了死命令，谁要是敢给夏沫找岔子拖后腿，立刻收拾东西走人，因此谁都不敢懈怠。
“各位，今天南岛椰汁的客户代表过来和公司初步接触，大致商量一下合作范围，按照以往的惯例，要先搞清楚客户的需求，然后进行价格预估，正式报价将
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“不过这次不一样，我希望能直接按照不求需求给出价格，让客户来选择，大家能不能做到？”
会议室里鸦雀无声，所有人都低着头或是看向别处。
夏沫扫视一眼，知道自己这么说或许有些为难人。
毕竟，连设计要求都不知道，凭空给出报价，即便是工作十几年，经验丰富的老总监都做不到，赚了还好说，亏了算谁的？
但夏沫做得到。
谈生意一切都是为了钱，只要先从钱这里搏得客户满意，之后设计的事就好说了。
夏沫打的主意就是这样，今天进行一次估价，客户如果不满意，那明天再来一次。
如果两次不满意，那就继续呗！
一次次下去，他就不信找不到让客户满意的价格区间。
“夏总监，你这实在是太为难人了，我觉得……”
夏沫摆手直接打断了对方的下文，很干脆地说道：“钱总监，我不要你觉得，我只要看结果，现在散会！”
瞥了眼獐头鼠目的财务部总监钱枫，夏沫眼里带着几分不屑。
这个老家伙可不是什么好鸟，公司这几年亏损，跟这货绝对有关系，就是他嚷嚷着找流量明星的，十有八九是拿了回扣。
当然，水至清则无鱼，人至察则无徒嘛。
不过既然多拿了钱，那多做点事也是应该的。
这是夏沫的人生信条，没有商量的余地。
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刷了个卡，打开门，夏沫径直往自己的办公室走去。
咦！
到了办公室，夏沫觉得有些诧异！
总经理朱达昌居然已经来了，办公室的门正对走廊大开着，他在里面正来回转悠。
“夏总监！你来了！”
看到站在走廊上的夏沫，朱达昌举起双手，开心地大叫一声，匆匆走了过来。
“朱总，有什么事吗？”夏沫好奇地问道。
“嗨，你可能还不知道，今天一大早总部那边打了个电话，说南岛椰汁的代表上午十点会来咱们公司洽谈合作业务。”朱达昌指了指上面说道。
呃，这个吗？我可能比你知道的早点。
夏沫在心中暗暗嘀咕，笑着回道：“哦，那不是好事吗？如果能谈下来，公司又有业绩，你朱总的功劳也来了啊！”
“好事是好事，但就怕对方提的要求太苛刻，谈不下来啊。”朱达昌走到夏沫的面前，愁眉苦脸地说道。
“朱总，这合作自然是要互惠互利，一个巴掌拍不响，总不能公司倒贴吧！”夏沫坦然说道。
“可是总部那边盯着，咱们如果不能拿下的话，岂不是又要被上面看低了。那些大佬又要指指点点，将咱们分公司批得一无是处了”
经过上次清柔项目的风波，朱达昌似乎有点杯弓蛇影，对于总部两字是格外敏感。
夏沫神色从色地说道：“朱总，你想多了吧，只要咱们尽力而为，我想总部那边也不会不讲道理，除非我们没拿下，他们总部出手谈妥了，那再指责咱们还差不多。”
“话虽然是这个理，但就怕上面不讲理啊！”朱达昌摇了摇头。
“朱总，船到桥头自然直，我看你也不必纠结，等他们来了，谈过之后自然知道成不成！”夏沫耸耸肩膀，很是轻松。
朱达昌神色凝重，语气严肃地说道：“夏沫，我把你当自己人，实话跟你说，虽然上次清柔的单子咱们打了个翻身仗，但是综合业绩还是所有分公司中的垫底。”
“如此这次南海椰汁的项目能谈下来，咱们就能打个翻身仗，可如果黄了的话，搞不好又要惹大老板生气，老哥我这个位置不稳啊！”
嗯，说的似乎挺有道理！
夏沫深以为然地点点头，不过没吭声。
这样的反应让朱达昌心里发慌，格外忐忑，。
“夏沫，咱们眼下是坐在一条船上，同舟共济，你身为策划总监，可得力以赴，说什么也要把客户留下来啊！”
其实不用朱达昌说，夏沫也会这么做。
不过有时候，这些话没必要说。
比如现在。
果然，在夏沫沉默不语的目光里，朱达昌似乎想到了什么，凑上来说道。
“对了，清柔那个项目的提成有五十万，按照正常流程至少要一个月，这个合同如果能谈下来，回头我让财务先发给你。”
夏沫皱了皱眉头，依然没表态。
“兄弟，最好能把那个设计师宫泽也叫过来，你们双剑合璧，肯定能拿下南海椰汁！”
夏沫还是沉默不语。
我就看你什么时候才能拿出满满的诚意，而不是纸上谈兵，画饼充饥。
终于，朱达昌在夏沫有力的目光下越发心虚，想了想跟着说道：
“这样，不用等合同谈下来，等上班后我马上让财务处理，最迟下班就给你打过来。”
五十万对于分公司来说，也不是特别巨大的金额，真要处理最多也就半天的事儿。
况且清柔的第一笔款子已经打过来了，所以这笔钱的支出，没毛病！
该我拿的钱，凭啥要等一个月？
夏沫这才满意地点了点头，义正辞严地说道：“放心吧，朱总，作为公司的策划总监，留住客户是我分内之事，我一定会尽力而为。”
“嗨，叫什么朱总，以后叫我朱哥就成了！”
得到想要的答复，朱达昌面带笑容说道：“能力越大责任越大，夏老弟，我看好你哦！”
“那，我先将客户的相关资料发给你，你赶紧看看！”
说罢，朱达昌就匆匆跑回自己办公室。
夏沫坐到办公桌前，心里却一直嘀咕：能力越大，责任越大……
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朱达昌这货是不是在占自己的便宜？
嘴里念叨两句，夏沫打开电脑，刚开QQ，朱达昌的邮件就发了过来。
南岛椰汁老板居然也姓王，这次派过来的考察代表是总经理助理，也是他的外甥丁俊豪。
将客户相关资料部记在脑海之后，夏沫往公司邮箱里发一封开会通知的邮件，接着往会议室走去。
几分钟后，各个部门的负责人都聚集起来。
总经理朱达昌可是下了死命令，谁要是敢给夏沫找岔子拖后腿，立刻收拾东西走人，因此谁都不敢懈怠。
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毕竟，连设计要求都不知道，凭空给出报价，即便是工作十几年，经验丰富的老总监都做不到，赚了还好说，亏了算谁的？
但夏沫做得到。
谈生意一切都是为了钱，只要先从钱这里搏得客户满意，之后设计的事就好说了。
夏沫打的主意就是这样，今天进行一次估价，客户如果不满意，那明天再来一次。
如果两次不满意，那就继续呗！
一次次下去，他就不信找不到让客户满意的价格区间。
“夏总监，你这实在是太为难人了，我觉得……”
夏沫摆手直接打断了对方的下文，很干脆地说道：“钱总监，我不要你觉得，我只要看结果，现在散会！”
瞥了眼獐头鼠目的财务部总监钱枫，夏沫眼里带着几分不屑。
这个老家伙可不是什么好鸟，公司这几年亏损，跟这货绝对有关系，就是他嚷嚷着找流量明星的，十有八九是拿了回扣。
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