第56章 企业之间的巨大差别
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“说白了，花60万投放的广告，能不能带来等值的客户？这么我们都不确定，至少我不敢保证，相信其他广告公司，同样不能保证。”
“毕竟贵公司的经营模式过于新颖，我无法预知客户及市场的反应，花钱做广告，一定是为了转化率为目的，让公司带来更多的盈利。”
“如果只是砸钱听个响，我完全觉得没有必要。”
等琳娜说完，刘锋皱着眉头看着她。
同样夏静豫也愣了一下。
这个女人是什么意思？拆台？还是拉踩？
虽然她说的话是有道理，但是在甲方面前这么说话，还想不想做合作了？
不过刘锋并没有生气，而是身体后仰，靠在椅背上，翘起二郎腿，转化为大佬的坐姿。
“你继续。”
常见的套路，先仰后扬罢了。
前世中刘锋商讨业务的时候，也会用到差不多的方式。
接下来倒想听听她会讲出些什么所以然出来。
见刘锋没有多大反应，反倒是琳娜微微皱起了眉头，没想到这么年轻的老板，居然这么稳重不惊。
这个家伙，有点难缠！
不过她表面毫无变化，调整一下心态，继续说道：
“我刚刚说的，并不是冒犯贵公司，虽然话难听，但也只是阐述一个事实。”
“我们虽然是乙方，但初衷肯定是为了可以双赢，达成长期的合作关系，而不是一锤子买卖。”
“所以这次，我们提供了两个方案供您参考。”
“第一套就是按照您之前发布的要求拍摄的宣传片小样。”
琳娜点开宣传片，详细的讲述了一边故事背景、拍摄方案，以及整体预算。
刘锋看后，觉得还不错，至少在2011年这个时间点，还算有创意，不老套。
处于中上等水平。
刘锋点点头，示意琳娜继续讲述第二套方案。
琳娜清了清嗓子，继续说道：
“这是我们提供的第二个方案，具体是将多个宣传视频，转变被日常话和常态的视频，通过我们线上及线下的投放的营销方案。”
“贵公司开的整体预算是60万，但如果通过此种视频新媒体的方案，60万的成本，足以覆盖近半年的费用开支。”
“线上通过电视广告、微博、贴吧、空间以及视频网站进行投放。”
“线下则通过商城、电梯、地铁、公交车及公交站台等等的固定广告位实施投放。”
“树立品牌形象，以广告轰炸的方式，让大家都能熟知贵公司的平台，将这部分潜在客户，逐渐转变成优质客户。”
“这样下来，能够为贵公司打响品牌的知名度，哪怕暂时收益不佳，但将来也能赚到钱。”
“刘总觉得如何？”
琳娜自信且诚恳的介绍完，这才拧开瓶盖喝了一口水。
然后微笑着看着刘锋，等待刘锋的抉择。
刘锋面不露色，但心里还是暗暗夸赞。
这个女人确实厉害。
不管是为人，还是做事方面，都做到了不错的程度。
同样吃惊的还有夏静豫，她现在看着琳娜的眼神中充斥着一丝羡慕与炙热，已经有一个目标悄悄在她心中扎根。
先按以她为目标，然后进一步超越她，之后成为比她还厉害的女强人。
琳娜给出的两套方案，第一套已经满足刘锋和夏静豫的要求。
但依然给出了第二套方案，算是用来对比。
相比与前一套方案，这套方面明显更加站在了客户的角度思考问题，尽最大可能打造平台形象与知名度。
不得不说，琳娜为人和做事都很讲究，难怪能有不错的成绩。
刘锋闭着眼睛思绪飞转，脑中权衡两套方案的利弊，暂时并没有开口。
见刘锋没有动静，琳娜和她的助理，包括夏静豫都朝他看了过来。
过了一会，刘锋开口道：
“不知您晚上是否有时间约个晚饭，到时候我们可以在详谈一下。”
刘锋并没有当场表态，而是约了另一个时间。
琳娜一听，稍微有点错愕，按照以往的经验，都是当场拍板的，还是第一次遇到这种情况。
但她反应也快，很快回过神来，爽快的答应。
“当然可以，但晚上务必由我请您吃饭，您能赏光，就是我的荣幸。”
“好，没问题。”
琳娜见刘锋答应，便站起身来，再次与刘锋、夏静豫握手。
“那如果暂时没有什么事情的话，我就先行告退了，晚上定好了餐厅，我在通知您。”
“好的，慢走。”
刘锋率先走到了会议室门口，将琳娜二人送了出去。
等她们走后，夏静豫重新端了两杯茶水进来，看着刘锋不知道说什么好。
她能感觉的出来，琳娜给出的方案已经超过了她和刘锋的预期，却不知道刘锋为何还要再另约时间详谈。
不过夏静豫也没有说什么，她是完全相信刘锋的。
刘锋之所以这么安排，肯定有他的道理，并且自己说不定还能从中学到些什么。
“安排一下另外两家公司过来看看吧。”
“嗯。”
夏静豫应了一声，转身就走了出去。
接下来，刘锋分别见了其他两家广告公司的负责人。
客观来说，方案都符合预期，但相比之前琳娜给出的方案，就显得太过保守，所有的一切都是按照甲方的要求来的，太过中规中矩，不懂得灵活变通。
而且对于是否形成潜在客户的问题上，两家都没有做出对应的解答，也就是说他们完全没有去预料相关的问题。
这样一来，相比之前的方案，就显得他们提供的要暗淡许多。
感觉完全不在一个层次。
但出于礼貌，刘锋也没有当场表达，而是让他们都会去等通知。
夏静豫之前还打算三家有机会的话，可以三家一同合作，但以目前的状况来看，后面进来的两家，就得不到刘锋和夏静豫的赏识了。
同样的，夏静豫也发现了这个问题，如果要她来做决定的话，大概率也会Pass掉后两家公司。
因为之前的星辰创意提供的方案，已经满足他们的要求了。
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“如果只是砸钱听个响，我完全觉得没有必要。”
等琳娜说完，刘锋皱着眉头看着她。
同样夏静豫也愣了一下。
这个女人是什么意思？拆台？还是拉踩？
虽然她说的话是有道理，但是在甲方面前这么说话，还想不想做合作了？
不过刘锋并没有生气，而是身体后仰，靠在椅背上，翘起二郎腿，转化为大佬的坐姿。
“你继续。”
常见的套路，先仰后扬罢了。
前世中刘锋商讨业务的时候，也会用到差不多的方式。
接下来倒想听听她会讲出些什么所以然出来。
见刘锋没有多大反应，反倒是琳娜微微皱起了眉头，没想到这么年轻的老板，居然这么稳重不惊。
这个家伙，有点难缠！
不过她表面毫无变化，调整一下心态，继续说道：
“我刚刚说的，并不是冒犯贵公司，虽然话难听，但也只是阐述一个事实。”
“我们虽然是乙方，但初衷肯定是为了可以双赢，达成长期的合作关系，而不是一锤子买卖。”
“所以这次，我们提供了两个方案供您参考。”
“第一套就是按照您之前发布的要求拍摄的宣传片小样。”
琳娜点开宣传片，详细的讲述了一边故事背景、拍摄方案，以及整体预算。
刘锋看后，觉得还不错，至少在2011年这个时间点，还算有创意，不老套。
处于中上等水平。
刘锋点点头，示意琳娜继续讲述第二套方案。
琳娜清了清嗓子，继续说道：
“这是我们提供的第二个方案，具体是将多个宣传视频，转变被日常话和常态的视频，通过我们线上及线下的投放的营销方案。”
“贵公司开的整体预算是60万，但如果通过此种视频新媒体的方案，60万的成本，足以覆盖近半年的费用开支。”
“线上通过电视广告、微博、贴吧、空间以及视频网站进行投放。”
“线下则通过商城、电梯、地铁、公交车及公交站台等等的固定广告位实施投放。”
“树立品牌形象，以广告轰炸的方式，让大家都能熟知贵公司的平台，将这部分潜在客户，逐渐转变成优质客户。”
“这样下来，能够为贵公司打响品牌的知名度，哪怕暂时收益不佳，但将来也能赚到钱。”
“刘总觉得如何？”
琳娜自信且诚恳的介绍完，这才拧开瓶盖喝了一口水。
然后微笑着看着刘锋，等待刘锋的抉择。
刘锋面不露色，但心里还是暗暗夸赞。
这个女人确实厉害。
不管是为人，还是做事方面，都做到了不错的程度。
同样吃惊的还有夏静豫，她现在看着琳娜的眼神中充斥着一丝羡慕与炙热，已经有一个目标悄悄在她心中扎根。
先按以她为目标，然后进一步超越她，之后成为比她还厉害的女强人。
琳娜给出的两套方案，第一套已经满足刘锋和夏静豫的要求。
但依然给出了第二套方案，算是用来对比。
相比与前一套方案，这套方面明显更加站在了客户的角度思考问题，尽最大可能打造平台形象与知名度。
不得不说，琳娜为人和做事都很讲究，难怪能有不错的成绩。
刘锋闭着眼睛思绪飞转，脑中权衡两套方案的利弊，暂时并没有开口。
见刘锋没有动静，琳娜和她的助理，包括夏静豫都朝他看了过来。
过了一会，刘锋开口道：
“不知您晚上是否有时间约个晚饭，到时候我们可以在详谈一下。”
刘锋并没有当场表态，而是约了另一个时间。
琳娜一听，稍微有点错愕，按照以往的经验，都是当场拍板的，还是第一次遇到这种情况。
但她反应也快，很快回过神来，爽快的答应。
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琳娜见刘锋答应，便站起身来，再次与刘锋、夏静豫握手。
“那如果暂时没有什么事情的话，我就先行告退了，晚上定好了餐厅，我在通知您。”
“好的，慢走。”
刘锋率先走到了会议室门口，将琳娜二人送了出去。
等她们走后，夏静豫重新端了两杯茶水进来，看着刘锋不知道说什么好。
她能感觉的出来，琳娜给出的方案已经超过了她和刘锋的预期，却不知道刘锋为何还要再另约时间详谈。
不过夏静豫也没有说什么，她是完全相信刘锋的。
刘锋之所以这么安排，肯定有他的道理，并且自己说不定还能从中学到些什么。
“安排一下另外两家公司过来看看吧。”
“嗯。”
夏静豫应了一声，转身就走了出去。
接下来，刘锋分别见了其他两家广告公司的负责人。
客观来说，方案都符合预期，但相比之前琳娜给出的方案，就显得太过保守，所有的一切都是按照甲方的要求来的，太过中规中矩，不懂得灵活变通。
而且对于是否形成潜在客户的问题上，两家都没有做出对应的解答，也就是说他们完全没有去预料相关的问题。
这样一来，相比之前的方案，就显得他们提供的要暗淡许多。
感觉完全不在一个层次。
但出于礼貌，刘锋也没有当场表达，而是让他们都会去等通知。
夏静豫之前还打算三家有机会的话，可以三家一同合作，但以目前的状况来看，后面进来的两家，就得不到刘锋和夏静豫的赏识了。
同样的，夏静豫也发现了这个问题，如果要她来做决定的话，大概率也会Pass掉后两家公司。
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