第16章 合伙

    有了单位的订单，接下来又有镇上闻风而来的小贩，这些人的价格自然不能和李老板比，价格是每斤6元。除此之外，还有少部分游客想购买，他们一般会在周末到来，见状，杜善薇开放五亩百香果园作为采摘园，制定的价格比批发的要高，达到8元。

    因为是自己采摘，任由游客吃，所以会损失一部分钱，这才定高一点。

    在收获的同时，杜善薇还要时不时修剪枝叶，因为近主蔓的枝条率先结果，所以果实一摘掉，她就得把这一枝蔓剪掉，只留下2-3节，然后百香果苗会继续生长，从基部萌发的芽就可以成为新的结果母枝。这种过程会一直持续到来年1月份，到时所有的果子都摘掉后，她再剪掉所有结果枝。

    忙并快乐着，九月底，省里相关农业部门组织检查组来到村里进行现场检测。十月上旬，她就得到报告，知道自己销售的百香果符合农产品质量安全标准，可以申请使用无公害农产品标志。

    换言之，她现在的百香果已经获得无公害产品认证。

    以后只要百香果的种植环境没有被污染，或者擅自扩大百香果的产地范围，她就可以一直使用这个标志。

    消息传出后，众人大喜。

    看来南山村的生态环境真的不错呀。杜善薇暗想，原先以为是自己眼中有厚厚的滤镜，现在有了环境监测报告，她的底气就足了。借此机会，她赶紧写了一篇通讯稿上报，不到两天，这篇通讯稿就在政府网站上挂出来。

    她一看到，赶紧把这篇文章转载到南山村的微信公众号上，半个小时后一刷新，就有上百个点赞。

    事实上，自从她担任村里的团支书，她就写过不少通讯稿，都是和南山村有关的事。这方面是难不倒她的，毕竟她大学期间在院里宣传部干过，毕业后还时常写一些软文谋生。

    她写这些自然是有目的的，主要是为了加大南山村的宣传力度，县城离这里就一个多小时的车程，完全是潜在的客户，尽管能看到这篇报道的大都是政府机构或企事业单位的人，但她觉得，这些人也是最可能来本村度假的，毕竟有吃有喝有风景看还能买，而且又不用门票。

    “如果能在国庆之前得到这份报告就好了。”杜善薇有些贪心不足，在饭桌上感叹了一句，“说不定来的人会更多。”

    “事情哪能十全十美？”杜庆国倒是不以为意，“国庆来的人真多，我见老八连续烧了几天垃圾。”

    老八的全名是杜庆林，老伴、儿子早年去世，儿媳改嫁，身边只有一个小孙子，今年刚满十八岁，在县里读高三。考虑到他家境困难，被评为村里的低保户，如今“美丽乡村”工程搞得热火朝天，村里又聘请他为保洁员，负责每天收集垃圾并焚烧，每月有500元工资。

    “是呀，人真多啊，我腌制的黄瓜皮和萝卜干都卖光了。”

    说起这事，杜奶奶就来了兴趣，笑眯眯说道，“还有家里的鸡蛋和鸡都卖得差不多了，连龙眼果都卖了不少，往年都是留着自己吃，每次吃不完只能晒干保存，这一次没剩下多少。”

    “奶奶，您可真会做生意。”说起这个，杜善薇就很是佩服。

    话说回来，今年“五一”节那三天，村里其他养有土鸡的村民生意非常好，一只鸡就能卖出上百元的价格。杜奶奶一算账，觉得10只鸡就有上千元，哪里找这么好的生意？要知道平日里想卖鸡都得赶在节日前夕去到镇上，还一定卖得出去，毕竟卖家太多了，没想到现在坐在家里轻轻松松就有人自动上门，简直是一件大好事！

    反正当时杜家听了杜善薇之前的建议，立即把后院后面的竹林围住一块地，又从市场上买回30只半大的饲料鸡，从五月一直养到十月份再卖。

    果不其然，生意很好。来买的人络绎不绝，就在这时，杜奶奶在面对游客询问是否家鸡的问题，她的回答很老实。

    “是五月初那会儿买回来的饲料鸡，不过回来后就没喂过饲料，每天只喂养一顿，都是给它们吃些玉米、米糠和剩饭，其他时候都是让这些鸡在竹林里自己刨食吃。”

    游客们听到这个回答不禁愣住了，之后他们去后院看了这些鸡的生长环境，觉得也还好，起码在农家养了几个月，应该能脱胎换骨了，就当是家鸡。

    即便如此，杜奶奶最后定的单价也比南山村土生土长的家鸡少两块钱。这番举动传出去后，她老人家的生意竟然更好了，村里人觉得不可思议，但一听游客们对杜奶奶的评价，又觉得她老人家精明。

    为此，曾祖母张子莲还特意来到自家，表扬了杜奶奶。

    “老二家的做得对，可不能为了挣钱昧了良心，咱们老老实实说，不骗人，不给薇薇和茂茂他们丢脸。”

    当时杜善薇刚从村委回来，一进门就看到一位头发全白的老太太在表扬另一位头发花白的老太太，不由得一囧。

    现在在饭桌上杜善薇提起她的得意事，杜奶奶就更加高兴了。

    “哈哈，奶奶当然厉害，薇薇你买回来的电子秤我是一看就懂。”杜奶奶笑着看了一眼杜庆国，又道，“小时候我和你爷爷一起读书，我念书比他还强呢，只是刚读到三年级你阿太就不让我读了，要不然继续读下去，说不定我还真能考出去呢，不比你爷爷差。他呀，一辈子就窝在村里。”杜庆国一听，当做没听到，面不改色地继续夹菜吃。

    杜善薇忍住笑，这样的话她从小听到大。小时候只要她的考试成绩好，杜奶奶就觉得是像她。而杜奶奶也是童养媳，当时家里的生活困难，不到七岁就被一蛇皮袋的玉米换来这里。

    之后不知怎么考虑的，曾祖母越过大爷爷，把杜奶奶给爷爷做了童养媳，所以曾祖母既是奶奶的婆母又像是她的母亲。

    据杜善薇私底下观察，她总觉得这对婆媳的关系非常奇妙，她奶奶有点怕曾祖母。反正和曾祖母对待大奶奶的态度不一样。

    有点像奶奶和她妈的关系，扑朔迷离，说不准是好还是不好。

    李玉英轻咳一声，也当做没听到，她看了看杜善薇的脸色，把那盘清蒸豆豉排骨转到她面前，道：“多吃点，我看你这些日子瘦了许多。”

    这话杜奶奶有共同语言，忙点头道：“就是就是，和茂茂一样，都辛苦了，是瘦了瘦了。”

    “我一米六五高，现在体重九十八斤，我觉得还好。”杜善薇倒是颇为满意自己的体重，比她在省城工作的时候轻了十斤。只是她现在已经过了看体重的年龄段，她更看重的是身形，身形好看的话，重多几斤完全没问题。

    “茂茂正处于发育阶段，瘦很正常。”杜善薇想起在学校的弟弟，笑道，“这样吧，我有个同学在市里工作，她正好订了一百斤的百香果，还有另外几个顾客，他们也定了，我本来就觉得用快递有点贵，干脆我明天直接送货上门，顺便去看一下弟弟，接他出来去饭店吃饭，正好让他补一补。”

    有几个游客来这里摘过百香果，加了她的微信，有时候就让她帮忙寄一些村里的农产品，然后再在微信给她转钱。

    她已经在考虑明年要不要开淘宝店了。

    在坐的人一听，自然没有意见。

    杜善薇同样高兴，她有时候觉得无聊了，就自己开车去市里逛一逛。以前还憋着，毕竟她囊中羞涩，但上个月有了百香果的收入后，她就有点膨胀了，常常借着要送杜善茂去学校或星期五接他回家的借口，时不时就去市里，寻找美食，或者干脆就去美容院做做美容，按按肩颈，梳通经络，小日子过得美滋滋的。

    所以她非常乐意去市里。

    十月份正是百香果结得最多、味道最好的时候，她家的百香果供不应求。整个南山村委的村民都看到了，甚至还有其他村的人过来询问种植情况，问题主要集中在种植的难度上。甚至就连杜积明去镇上开会，其他村的村支书或村主任也会问起百香果的种植和价格等事情。

    没办法，灵泉镇称得上是穷乡僻壤，现在好不容易发现杜善薇种的百香果能卖钱，而且据说还不少，自然引起了一定范围内的轰动。

    杜善薇见状，觉得自己培育果苗的机会来了，应该会有不少人购买。

    她赶紧和远在省城的钟文聪通气。

    “没问题，我现在就跟导师说这事，难得实践的好机会，我可以随时请假。”钟文聪也意识到这是个好机会。他记得最清楚的一件事就是，当初有位教授来他们学校开讲座，全程讲了一系列该如何管理果树的知识，到最后的一句话让他印象深刻。

    “同学们，最后我送大家一句实话，大家不要说是我说的，那就是果园管得再好，也没有人家卖果苗赚的钱多，想发财就去卖果苗吧。”

    这句大实话当时就让全场哗然，他也记忆犹新。

    十月份正是繁育百香果苗木的好时候，时间不等人，刚挂了电话不久，不到两天，钟文聪就回来了。

    “这次不请你当顾问了，咱们两人合伙，你出技术，我出资金，赚的钱再分，你看如何？”杜善薇觉得就算是亲人，一起做事业的时候也要事先说好利益的分配，免得最后因为利益而闹得伤了情分。

    像今年售卖的百香果，因为资金全部是她一个人承担，尽管中途家里人会帮忙，但大家都默认挣到的钱属于她自己。见状，杜善薇已经计划好了，等钱全部到账，会包几个大红包送给家里人，其中当然包括钟文聪。

    现在不一样，繁育百香果苗木的技术支撑主要靠钟文聪，他们想做大，这种事就不能含糊，事先说明白，之后做事就会尽心尽力，大家都知道该如何做了。

    www.bq46.cc。m.bq46.cc