131 橡皮筋
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广南府州府，热闹的坊市，有大量的货物进出。
为了陪儿子读书，林二叔跟着进州府居住。
好在林语也在城里住，上下有个照应。
“掌柜的，有人在吗？”
店铺外有人喊话，林二叔连忙走出去。
“在在，客官要点嘛？”
老叔说道：“我们是从姑苏来的，听说你这里有便宜的香料，我们来看看。”
“你们是要辣椒粉的？”
“辣椒，你们把这个香料叫做辣椒，我要的就是他。”
林二叔带他们去看辣椒粉。
客人碰一下辣椒粉，再尝一尝，“这是胡椒粉，只是比我们以前见到的那些要辣一些。”
林二叔解释说：“这可是最新品种，比你们的胡椒粉不知要辣多少。
这个成品也有，你来看这就是辣椒，它拿去去腥味，或是打火锅最好了。”
又有客人上门，这词来的是老熟人，是经常走老家路线的老莫商队。
“老莫回来了，一路上好走吧？”
“好走，好走，拿着金凤凰的帖子，好走了许多。
我今年带回十头牦牛，都给你阿哥了。我这是来交差的，麻烦您和金凤凰说一声，我有事要和她聊聊。”
“好，你先回去，明早再过来。”
“行。”
送走老莫，林二叔去招呼客人。
客人问：“你这香料要卖多少钱一斤？”
“在外面是按照一两来卖，但这些是我们自己的，我们可以卖便宜一些给你。一两银子一斤。”
“贵了。要是辣椒粉是这个价，我还能接受。”
商人习惯性的压价，而林二叔不给他们机会。
“这个价格已经算是便宜的了，如果不是自家的货，我卖二两银子一斤。”
客人悄悄商量了一番，还是要买下。
“这个货你有多少？”
“如果你想要，我可以给你10斤。”
“太少了。”
看来是大客户。
林二叔笑说：“你能吃下多少？我这里有二百斤斤，你能要多少？”
二百斤就是二千两银子，如果不是大商户，谁都不敢拿二百斤的货物。
这客人倒是大方，想也不想直接说全要了，还真是大口气。
林二叔表示要一手交钱一手交货，不接受赊账。
这位人物也答应了。
只是他还有另外一个请求，“不知我们能不能见见金凤凰？”
外头都知道，这家店是金凤凰家的，想要见金凤凰必须先问过这位掌柜。
当然了，拿着帖子上门求见也行，但未必能见到。
来这里求见金凤凰的人不少各有各的请求，但大多数人都想得到太阳能灯和投影仪电视剧。
一般遇到这种请求金凤凰都是拒绝的，用她的话说，这东西不多，用了就没了，还是自家人用比较好，不要浪费在外面。
所以很多商人给再多的钱，金凤凰都不会卖。
林二叔问他们说：“你们见她是为了什么？”
他们说：“听说金凤凰手上有一种神器，能让黑夜如白昼。”
听他们这样说，林二叔连连摇头。
“你们还是死心吧，曾经有人用一个四品的官位和她换，她也不换。你们给再多的钱，也是白费的。”
用官位来换也不换，那必然是非常珍贵的了，谁愿意出这么多钱去换一个比四品官位还要贵的东西呢？
他们有些失望，其中一个人说道，“我祖母马上就六十大寿了，我想给她准备一份特别的礼物。
竟然金凤凰不愿意割爱，那就算了。”
“贵店没有您想要的，不过贵店有一样东西，或许你们那边的人愿意接受。”
二叔拿出一扎橡皮筋，林二叔说：“这东西叫做橡皮筋，这小的圈可以绑头发。
女子编了发辫，可以用它绑住，范围只需要两圈，方便又省时。”
二叔招来小二，让小二展示一下他头上的发箍。
“男人绑头发也麻烦，用上了这线皮筋两下就好了。几位要不要试试？”
他们拿过去不是很相信，但喜欢尝鲜。
男子束发也颇为麻烦，如果真有这么好的东西，那就方便多了。
一人打散头发，再将头发束起，学着林二叔的手法将头发绑住。
“成了。”
“我看看。”
“手法虽然不如女子，但我们男子也能完好束发。”
林二叔还说：“这种可以做裤腰带。
你看我这穿的裤子就是用橡皮筋做裤头，不需要绑带，穿脱自由，用了它再也不怕出丑。”
林二叔拿出一条成品的裤子，让他们试试着橡皮筋做的裤头。
他们见这么神奇的东西都想要，“这东西是什么做的？牛皮筋吗？”
“要是牛皮筋那就做不起来了，这个啊是用橡胶做的。
具体怎么做，我也不清楚，我也只是进货的。”
“你这还有多少，我全要了。”
这几位客人一看这是新鲜玩意儿，知道这是个大商机，立刻把剩下的橡皮筋给包圆。
“这东西价格高，一个橡皮筋五文钱，您看能要不？”
才五文钱这般划算，要，必须要。
“掌柜的客气，全都包起来。”
“掌柜的，我们要你这么多东西，不给个折扣？”
“这般，我送几位一条牛皮腰带如何？”林二叔也是会做生意的。
客人满载而归，二叔的口袋又满了。
林语抱着孩子，带着婆婆来逛街，恰好看到二叔的店铺，进去看看。
“二叔今天生意兴隆啊。”
“还行。”林二叔拱手向老夫人问好，对林语说道：“托您的福收入还不错。”
二叔都会开玩笑了。
二叔招呼老夫人，“近两天进了一批西域货，您看看有什么喜欢的，我给您送府上。”
二叔接手大宝，让林语带老夫人去看。
在老夫人看货物的间隙，二叔插缝对林语说：“老莫来了，说要见您，我想他应该是为了茶叶和辣椒来的。”
“辣椒不断推过，就连湖广地带都有种植，这个价钱也一直在下降。
老莫和我们熟络，给他的价钱可以降低。
你和他说只要他走我们那条道，我们就比平常价低一半的价格给他。”
“好。”
得了准话，二叔就去招呼老夫人。
这里东西南北货都有，但没有几样是林语看上的。
她选了两样玩具给大宝。
林语：“端午节放假，二叔过来一起吃饭。”
“好。”
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为了陪儿子读书，林二叔跟着进州府居住。
好在林语也在城里住，上下有个照应。
“掌柜的，有人在吗？”
店铺外有人喊话，林二叔连忙走出去。
“在在，客官要点嘛？”
老叔说道：“我们是从姑苏来的，听说你这里有便宜的香料，我们来看看。”
“你们是要辣椒粉的？”
“辣椒，你们把这个香料叫做辣椒，我要的就是他。”
林二叔带他们去看辣椒粉。
客人碰一下辣椒粉，再尝一尝，“这是胡椒粉，只是比我们以前见到的那些要辣一些。”
林二叔解释说：“这可是最新品种，比你们的胡椒粉不知要辣多少。
这个成品也有，你来看这就是辣椒，它拿去去腥味，或是打火锅最好了。”
又有客人上门，这词来的是老熟人，是经常走老家路线的老莫商队。
“老莫回来了，一路上好走吧？”
“好走，好走，拿着金凤凰的帖子，好走了许多。
我今年带回十头牦牛，都给你阿哥了。我这是来交差的，麻烦您和金凤凰说一声，我有事要和她聊聊。”
“好，你先回去，明早再过来。”
“行。”
送走老莫，林二叔去招呼客人。
客人问：“你这香料要卖多少钱一斤？”
“在外面是按照一两来卖，但这些是我们自己的，我们可以卖便宜一些给你。一两银子一斤。”
“贵了。要是辣椒粉是这个价，我还能接受。”
商人习惯性的压价，而林二叔不给他们机会。
“这个价格已经算是便宜的了，如果不是自家的货，我卖二两银子一斤。”
客人悄悄商量了一番，还是要买下。
“这个货你有多少？”
“如果你想要，我可以给你10斤。”
“太少了。”
看来是大客户。
林二叔笑说：“你能吃下多少？我这里有二百斤斤，你能要多少？”
二百斤就是二千两银子，如果不是大商户，谁都不敢拿二百斤的货物。
这客人倒是大方，想也不想直接说全要了，还真是大口气。
林二叔表示要一手交钱一手交货，不接受赊账。
这位人物也答应了。
只是他还有另外一个请求，“不知我们能不能见见金凤凰？”
外头都知道，这家店是金凤凰家的，想要见金凤凰必须先问过这位掌柜。
当然了，拿着帖子上门求见也行，但未必能见到。
来这里求见金凤凰的人不少各有各的请求，但大多数人都想得到太阳能灯和投影仪电视剧。
一般遇到这种请求金凤凰都是拒绝的，用她的话说，这东西不多，用了就没了，还是自家人用比较好，不要浪费在外面。
所以很多商人给再多的钱，金凤凰都不会卖。
林二叔问他们说：“你们见她是为了什么？”
他们说：“听说金凤凰手上有一种神器，能让黑夜如白昼。”
听他们这样说，林二叔连连摇头。
“你们还是死心吧，曾经有人用一个四品的官位和她换，她也不换。你们给再多的钱，也是白费的。”
用官位来换也不换，那必然是非常珍贵的了，谁愿意出这么多钱去换一个比四品官位还要贵的东西呢？
他们有些失望，其中一个人说道，“我祖母马上就六十大寿了，我想给她准备一份特别的礼物。
竟然金凤凰不愿意割爱，那就算了。”
“贵店没有您想要的，不过贵店有一样东西，或许你们那边的人愿意接受。”
二叔拿出一扎橡皮筋，林二叔说：“这东西叫做橡皮筋，这小的圈可以绑头发。
女子编了发辫，可以用它绑住，范围只需要两圈，方便又省时。”
二叔招来小二，让小二展示一下他头上的发箍。
“男人绑头发也麻烦，用上了这线皮筋两下就好了。几位要不要试试？”
他们拿过去不是很相信，但喜欢尝鲜。
男子束发也颇为麻烦，如果真有这么好的东西，那就方便多了。
一人打散头发，再将头发束起，学着林二叔的手法将头发绑住。
“成了。”
“我看看。”
“手法虽然不如女子，但我们男子也能完好束发。”
林二叔还说：“这种可以做裤腰带。
你看我这穿的裤子就是用橡皮筋做裤头，不需要绑带，穿脱自由，用了它再也不怕出丑。”
林二叔拿出一条成品的裤子，让他们试试着橡皮筋做的裤头。
他们见这么神奇的东西都想要，“这东西是什么做的？牛皮筋吗？”
“要是牛皮筋那就做不起来了，这个啊是用橡胶做的。
具体怎么做，我也不清楚，我也只是进货的。”
“你这还有多少，我全要了。”
这几位客人一看这是新鲜玩意儿，知道这是个大商机，立刻把剩下的橡皮筋给包圆。
“这东西价格高，一个橡皮筋五文钱，您看能要不？”
才五文钱这般划算，要，必须要。
“掌柜的客气，全都包起来。”
“掌柜的，我们要你这么多东西，不给个折扣？”
“这般，我送几位一条牛皮腰带如何？”林二叔也是会做生意的。
客人满载而归，二叔的口袋又满了。
林语抱着孩子，带着婆婆来逛街，恰好看到二叔的店铺，进去看看。
“二叔今天生意兴隆啊。”
“还行。”林二叔拱手向老夫人问好，对林语说道：“托您的福收入还不错。”
二叔都会开玩笑了。
二叔招呼老夫人，“近两天进了一批西域货，您看看有什么喜欢的，我给您送府上。”
二叔接手大宝，让林语带老夫人去看。
在老夫人看货物的间隙，二叔插缝对林语说：“老莫来了，说要见您，我想他应该是为了茶叶和辣椒来的。”
“辣椒不断推过，就连湖广地带都有种植，这个价钱也一直在下降。
老莫和我们熟络，给他的价钱可以降低。
你和他说只要他走我们那条道，我们就比平常价低一半的价格给他。”
“好。”
得了准话，二叔就去招呼老夫人。
这里东西南北货都有，但没有几样是林语看上的。
她选了两样玩具给大宝。
林语：“端午节放假，二叔过来一起吃饭。”
“好。”
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