第613章 现实的问题
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清晨，韩渭便在老板外间办公室里等候着。早晨9点5分，当朱明忠来到办公室，他就尾随着走了进去。
“有什么消息吗？”
在脱下骆驼绒薄大衣，把它挂在连着墙壁的衣橱里的时候，朱明忠就开口问了。
一辆汽车所引起的轰动，甚至超出了朱明忠的想象。最近几乎所有的报纸、电视都在讨论着“三百元一辆的汽车”，这种免费的广告带来的轰动效应，已经让“甲壳虫”还没上市，就受到了无数人的追捧。
“老板，既有好消息，也有坏消息。”
“先说坏消息吧！”
挂好大衣后，朱明忠坐了下去。
“坏消息是，一个小时前我们接到了通达发动机公司的公函，因为产能原因他们表示很难按照计划提供给我们足够的发动机！在交付了第一批38000台发动机后，他们就会停止供货。”
通达发动机公司是公司最重要的供货商之一，听到发动机来源断绝，朱明忠的眉头紧锁道。
“产能原因？你相信吗？”
摇摇头，韩渭说道。
“和产能没有关系，我听说天马公司增加了15%的定单，或许是受到了天马公司的压力……”
“天马……”
皱了下眉头，朱明忠心想道。这么快就出现竞争对手了？似乎有些反常啊！
其实他并不知道，之所以会这么反常是因为“甲壳虫”造成的轰动效应给包括天马公司在内的十几家公司都感受到了压力，那怕“甲壳虫”真的是“破铜烂铁”，他们也会有所反应。
“不过，我们已经调整了供货商，即便是国内的发动机厂商都拒绝我们，我们也可委托罗马帝国或者秦国的制造商。”
韩渭的安排，让朱明忠点点头：
“嗯，你做的很好，不过既然作为汽车厂商，就必须要拥有自己的发动机技术，我们必须要拥有自己的发动机制造能力和技术，你看看寻找一家合适的企业收购下来，只有这样，别人才卡不住我们的脖子，”
来自另一个世界的经验告诉朱明忠，想不让别人卡脖子最简单的办法就是自己要可以生产，否则即使是眼下解决了问题，以后还会不断的面对类似的问题。
“那么好事呢？”
“我觉得的，可能就是因为这件事，才让我们遭遇了眼下的麻烦。”
轻轻地弹了一下从口袋里掏出的笔记本，把它打开，韩渭讲述这几天公司收集的从各地反馈来的信息。
“根据目前公司收集的从各地反馈来的信息来看，在过去的十天中，我们在全国45个城市投入了第一批500辆甲壳虫汽车在176家汽车行里进行了展示，参观展示的人超过500万人，而表现出购买意向的超过150万人，而他们的所关心的核心问题就是价格。”
“他们当然关心价格，我们可以做到300元以内吗？”
对于大众消费心理有一定了解的朱明忠，当然很清楚大多数人关心的是什么。
“完全没有问题，而可以保证15%的利润。”
点了点头，朱明忠示意他继续说下去。只要能够保证300元的售价不跳票，“甲壳虫”肯定能够获得市场的追捧。
“而且现在随着电视以及报纸对“甲壳虫”的关注，在未来的一两个月内，会有更多的人知道它，并且愿意购买它，我认为在两个月后，有购买意愿的人将会超过700万，甚至可能达到1000万人，这无疑是个好消息。但是令人遗憾的是，根据我们对工厂生产能力的测算，即使是在添加设备的情况下，我们也只能达到每月3万辆的产能，而且相当一部分零部件都需要从其它工厂定购，利润将会下降4%，根据目前的资料显示，我们必须要保证每月10万辆的产能，才能够基本上满足市场的需要，但是这已经大幅度地超越了我们的全部产能。”
一辆车一年卖出去一百万辆！
尽管现在还只是推测，但是韩渭相信以目前它受到的追捧，完全可以实现这个奇迹，当然，现在公司并没有足够的产能。
“嗯，那么你有什么建议呢？”
“我的建议是我们必须要立即对工厂进行扩建，如果有必要的话，可以考虑另外收购一家年产能在50万辆左右的汽车企业。”
对于韩渭的这个建议，朱明忠并没有一口答应下来，尽管对于它的市场需求并不怀疑，但是他需要考虑更多的事情。
“产量……”
沉吟片刻，朱明忠说道。
“现在我们既要解决这个问题，也要解决另一个问题，就是在交通工具改进的同时，我们如何改良硬件系统。”
“硬件系统？”
“对，就是道路系统，现在我们道路还很原始，嗯，传统的官道已经无法满足人们的出行需求，所以，随着今年“甲壳虫”的生产，高速公路也必须要尽快推动它，毕竟，只有两者结合之后，才能真正的改变人们的出行方式和空间的距离。”
在另一个世界中，大洋彼岸的那个国家，同样也是被高速公路改变的，尽管在此之前，那个国家就已经成为汽车轮子上的国家，但是真正改变他们的却是州际高速公路的大规模修建。它不仅刺激了物流业的发展，同样也彻底的改变了空间的距离，让人们充分享受到了汽车带来的便利。几十年后，在这个国家同样也是如此。
回忆着另一个时空中，汽车与高速公路结合后给人们的生活带来的改变，朱明忠想了一下。
“所以，今年，我们的重点投资项目是高速公路，现在钱东那边的高速公路公司已经获得了9000公里的高速公路筑建权，而我们是最重要的一个股东，我们需要投入大概两万万元的资金，所以，我们并没有余的资金用于收购汽车企业或者提高产能……”
在另一个世界里，与中国不同的是，大洋彼岸的那个国家修建那些高速公路所需要资金除了政府的专项拨款之外，最重要的资金提供方就是汽车巨头，他们之所以愿意提供融资，正是因为看到高速公路对汽车业的推动，当然，他们也不会亏本，毕竟高速公路通过收费，就可以偿还他们提供的融资。
当然，除了高速公路对汽车业的推动之外，朱明忠需要高速公路两侧的加油站来销售东方石油公司生产的成品油，毕竟，在下游终端被人掌握的情况下，绝对不是一件好事，更何况下游还掌握在“敌人”的手中。
“这……把钱都用在公路上？那岂不是给别人做嫁衣？其它厂商的产量可都超过我们。”
韩渭不解的看着老板，然后劝说道。
“老板，这样的话，我们等于在壮大我们的竞争对手，他们可以借助我们的修建的高速公路的进一步抢占市场，到时候，我们可就是竹篮打水一场空了……”
“不，”
摇着头，朱明忠笑着说道。
“这可不是给他人做嫁衣！目光看长远一些，我们的产量即便是再增加，也比不上其它所有的企业相比，但是他们的汽车用户，会把同样的生活方式传递给没有汽车的人，他们最终还是会选择我们的产品，因为这是他们所能负担起得的最好选择，当然，其它的企业的销量也会增加，可这对我们来说，并不是一件坏事，因为越来越多的人会愿意享受这种生活方式，这只会进一步壮大这个市场，当然，这个市场的壮大需要一个过程，而在这个过程中，我们也就提高了自己的产能。”
“可是，那只是将来！”
韩渭争辩道。
“眼下呢？难道我们放弃壮大自身的机会吗？”
“放弃？”
摇摇头，朱明忠说道。
“当然不会，我们肯定要壮大自身，但是……”
但是资金问题怎么解决？
现在已经没有多余的资金用来扩大产能了，这确实是一个问题！
见老板沉默了下来，韩渭便于一旁劝说道。
“老板，现在正是趁热打铁的时候，如果咱们错过了眼下的这个机会，指不定就会让其它人抓住机会，小型车并没有什么技术难度，既然我们的“甲壳虫”畅销，其它厂商肯定也会推出自己的小型车，他们等不到我们的车，自然会考虑其它的产品，等到我们的产量上去了，到时候市场可能也饱和了！”
皱了皱眉头，朱明忠陷入了思索之中。
这……这确实是个问题啊！
“其实，想要解决解决这个问题并不复仇，我们还可以从银行贷款的，我想会有很多银行愿意给我们一笔数额不小的贷款，我们完全以用贷款融资来支持公司的产能扩充……”
银行贷款？
以现在“大众汽车”的名声，别说是贷款几千万，就是贷款上亿也不会有人拒绝，只是这样并不能从根本上解决问题。
“现在，我们的问题并不仅仅只是产量的问题，还有一个问题，就是市场占有，即便是我们收购其它企业，等到产量上去的时候，恐怕也需要一两年时间。”
看着韩渭，朱明忠皱眉说道。
“我们怎么才能保证，一两年后，他们仍然会买我们的车！”
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“有什么消息吗？”
在脱下骆驼绒薄大衣，把它挂在连着墙壁的衣橱里的时候，朱明忠就开口问了。
一辆汽车所引起的轰动，甚至超出了朱明忠的想象。最近几乎所有的报纸、电视都在讨论着“三百元一辆的汽车”，这种免费的广告带来的轰动效应，已经让“甲壳虫”还没上市，就受到了无数人的追捧。
“老板，既有好消息，也有坏消息。”
“先说坏消息吧！”
挂好大衣后，朱明忠坐了下去。
“坏消息是，一个小时前我们接到了通达发动机公司的公函，因为产能原因他们表示很难按照计划提供给我们足够的发动机！在交付了第一批38000台发动机后，他们就会停止供货。”
通达发动机公司是公司最重要的供货商之一，听到发动机来源断绝，朱明忠的眉头紧锁道。
“产能原因？你相信吗？”
摇摇头，韩渭说道。
“和产能没有关系，我听说天马公司增加了15%的定单，或许是受到了天马公司的压力……”
“天马……”
皱了下眉头，朱明忠心想道。这么快就出现竞争对手了？似乎有些反常啊！
其实他并不知道，之所以会这么反常是因为“甲壳虫”造成的轰动效应给包括天马公司在内的十几家公司都感受到了压力，那怕“甲壳虫”真的是“破铜烂铁”，他们也会有所反应。
“不过，我们已经调整了供货商，即便是国内的发动机厂商都拒绝我们，我们也可委托罗马帝国或者秦国的制造商。”
韩渭的安排，让朱明忠点点头：
“嗯，你做的很好，不过既然作为汽车厂商，就必须要拥有自己的发动机技术，我们必须要拥有自己的发动机制造能力和技术，你看看寻找一家合适的企业收购下来，只有这样，别人才卡不住我们的脖子，”
来自另一个世界的经验告诉朱明忠，想不让别人卡脖子最简单的办法就是自己要可以生产，否则即使是眼下解决了问题，以后还会不断的面对类似的问题。
“那么好事呢？”
“我觉得的，可能就是因为这件事，才让我们遭遇了眼下的麻烦。”
轻轻地弹了一下从口袋里掏出的笔记本，把它打开，韩渭讲述这几天公司收集的从各地反馈来的信息。
“根据目前公司收集的从各地反馈来的信息来看，在过去的十天中，我们在全国45个城市投入了第一批500辆甲壳虫汽车在176家汽车行里进行了展示，参观展示的人超过500万人，而表现出购买意向的超过150万人，而他们的所关心的核心问题就是价格。”
“他们当然关心价格，我们可以做到300元以内吗？”
对于大众消费心理有一定了解的朱明忠，当然很清楚大多数人关心的是什么。
“完全没有问题，而可以保证15%的利润。”
点了点头，朱明忠示意他继续说下去。只要能够保证300元的售价不跳票，“甲壳虫”肯定能够获得市场的追捧。
“而且现在随着电视以及报纸对“甲壳虫”的关注，在未来的一两个月内，会有更多的人知道它，并且愿意购买它，我认为在两个月后，有购买意愿的人将会超过700万，甚至可能达到1000万人，这无疑是个好消息。但是令人遗憾的是，根据我们对工厂生产能力的测算，即使是在添加设备的情况下，我们也只能达到每月3万辆的产能，而且相当一部分零部件都需要从其它工厂定购，利润将会下降4%，根据目前的资料显示，我们必须要保证每月10万辆的产能，才能够基本上满足市场的需要，但是这已经大幅度地超越了我们的全部产能。”
一辆车一年卖出去一百万辆！
尽管现在还只是推测，但是韩渭相信以目前它受到的追捧，完全可以实现这个奇迹，当然，现在公司并没有足够的产能。
“嗯，那么你有什么建议呢？”
“我的建议是我们必须要立即对工厂进行扩建，如果有必要的话，可以考虑另外收购一家年产能在50万辆左右的汽车企业。”
对于韩渭的这个建议，朱明忠并没有一口答应下来，尽管对于它的市场需求并不怀疑，但是他需要考虑更多的事情。
“产量……”
沉吟片刻，朱明忠说道。
“现在我们既要解决这个问题，也要解决另一个问题，就是在交通工具改进的同时，我们如何改良硬件系统。”
“硬件系统？”
“对，就是道路系统，现在我们道路还很原始，嗯，传统的官道已经无法满足人们的出行需求，所以，随着今年“甲壳虫”的生产，高速公路也必须要尽快推动它，毕竟，只有两者结合之后，才能真正的改变人们的出行方式和空间的距离。”
在另一个世界中，大洋彼岸的那个国家，同样也是被高速公路改变的，尽管在此之前，那个国家就已经成为汽车轮子上的国家，但是真正改变他们的却是州际高速公路的大规模修建。它不仅刺激了物流业的发展，同样也彻底的改变了空间的距离，让人们充分享受到了汽车带来的便利。几十年后，在这个国家同样也是如此。
回忆着另一个时空中，汽车与高速公路结合后给人们的生活带来的改变，朱明忠想了一下。
“所以，今年，我们的重点投资项目是高速公路，现在钱东那边的高速公路公司已经获得了9000公里的高速公路筑建权，而我们是最重要的一个股东，我们需要投入大概两万万元的资金，所以，我们并没有余的资金用于收购汽车企业或者提高产能……”
在另一个世界里，与中国不同的是，大洋彼岸的那个国家修建那些高速公路所需要资金除了政府的专项拨款之外，最重要的资金提供方就是汽车巨头，他们之所以愿意提供融资，正是因为看到高速公路对汽车业的推动，当然，他们也不会亏本，毕竟高速公路通过收费，就可以偿还他们提供的融资。
当然，除了高速公路对汽车业的推动之外，朱明忠需要高速公路两侧的加油站来销售东方石油公司生产的成品油，毕竟，在下游终端被人掌握的情况下，绝对不是一件好事，更何况下游还掌握在“敌人”的手中。
“这……把钱都用在公路上？那岂不是给别人做嫁衣？其它厂商的产量可都超过我们。”
韩渭不解的看着老板，然后劝说道。
“老板，这样的话，我们等于在壮大我们的竞争对手，他们可以借助我们的修建的高速公路的进一步抢占市场，到时候，我们可就是竹篮打水一场空了……”
“不，”
摇着头，朱明忠笑着说道。
“这可不是给他人做嫁衣！目光看长远一些，我们的产量即便是再增加，也比不上其它所有的企业相比，但是他们的汽车用户，会把同样的生活方式传递给没有汽车的人，他们最终还是会选择我们的产品，因为这是他们所能负担起得的最好选择，当然，其它的企业的销量也会增加，可这对我们来说，并不是一件坏事，因为越来越多的人会愿意享受这种生活方式，这只会进一步壮大这个市场，当然，这个市场的壮大需要一个过程，而在这个过程中，我们也就提高了自己的产能。”
“可是，那只是将来！”
韩渭争辩道。
“眼下呢？难道我们放弃壮大自身的机会吗？”
“放弃？”
摇摇头，朱明忠说道。
“当然不会，我们肯定要壮大自身，但是……”
但是资金问题怎么解决？
现在已经没有多余的资金用来扩大产能了，这确实是一个问题！
见老板沉默了下来，韩渭便于一旁劝说道。
“老板，现在正是趁热打铁的时候，如果咱们错过了眼下的这个机会，指不定就会让其它人抓住机会，小型车并没有什么技术难度，既然我们的“甲壳虫”畅销，其它厂商肯定也会推出自己的小型车，他们等不到我们的车，自然会考虑其它的产品，等到我们的产量上去了，到时候市场可能也饱和了！”
皱了皱眉头，朱明忠陷入了思索之中。
这……这确实是个问题啊！
“其实，想要解决解决这个问题并不复仇，我们还可以从银行贷款的，我想会有很多银行愿意给我们一笔数额不小的贷款，我们完全以用贷款融资来支持公司的产能扩充……”
银行贷款？
以现在“大众汽车”的名声，别说是贷款几千万，就是贷款上亿也不会有人拒绝，只是这样并不能从根本上解决问题。
“现在，我们的问题并不仅仅只是产量的问题，还有一个问题，就是市场占有，即便是我们收购其它企业，等到产量上去的时候，恐怕也需要一两年时间。”
看着韩渭，朱明忠皱眉说道。
“我们怎么才能保证，一两年后，他们仍然会买我们的车！”
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