第0016章 拓展销路
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二弟金云兴说的重要环节，是个实实在在的问题，家里缺一辆自行车。
要到各乡镇跑生意，送货结帐，靠腿走路不行，靠船也耽误时间，在全县几百里方园跑，没有自行车根本不行。
二弟金云兴早就想有辆自行车，旧的也行，没事时骑着自行车出去，那也叫一个帅，能吸引姑娘的目光。
不过，就是旧的自行车，也要几十元甚至上百，金云飞有点舍不得。
金云兴说，大哥，你别不舍得。我算过了，咱们这段时间拚命做鞋，少说也赚了七八百元，加卖粮的钱和卖猪的钱，应该不下一千元。后来买了缝纫机，又盖了间小平房，拉了电线，大概花了两百三十多元。大哥，咱家已有七百多元钱，咱家富了。大哥，你不是常说，舍不得孩子套不住狼么，咱就舍一回吧。
金云飞听乐了，臭小子，咱家的底你门儿清啊。
大哥，你还说过，只有舍得花钱的人，才是最会赚钱的人。大哥，咱买一辆吧。
村里小学的高校长，有一新一旧两辆自行车，早就想把旧的卖掉，金云兴想买的就是高校长的旧车。
金云飞拿出七十元钱，折起来扔给金云兴，吩咐道，拿去买吧，但我有两个要求。一是把高校长的打气筒也一起买来。二是钱不够的话，拿你自己的小金库顶上。
金云飞拿着钱，吱溜一声去了。
十七岁的金云兴，像个小孩子似的，买了自行车，在自家的小院子里骑起来，弟弟妹妹们纷纷争当乘客。
爷爷笑骂道，七十多元，一对败家子哟。
但就是这辆旧得掉漆的自行车，发挥了意想不到的作用。
接下来的一个多月，除了衡丰街的逢四逢九集市，金云飞金云兴兄弟二人，早出晚归，披星戴月，奔波于全县各个集市。
每次出门，都带着几十双布鞋，每到一个集市，二弟金云兴摆摊，金云飞自己跑店。
所谓跑店，就是拿着样品鞋，去找固定的门店，一般都是卖手工品日用品包括鞋类的店铺。
金云飞采取的是寄卖的方式，把鞋以批发价批给店铺，店铺只须预付一半的钱，下次结帐时付清前款，至于鞋卖得出去卖不出去，店铺不用负责。
还别说，金家布鞋的名气不小，为了证明自己的鞋是金家布鞋，金云飞每到一个店铺，就拿出村里开的“证明”。
功夫不负有心人，兄弟二人收获颇丰，金云兴摆摊零卖，销售了七百多双布鞋。金云飞跑店，也成功的获得了几十家店铺的认可，寄卖的布鞋达到一千双之多。
金云飞还与寄卖店约好，每两个星期送一次货结一次帐。
这送货结帐的任务，就交给二弟金云兴，这家伙自从骑上自行车，是越干越有劲，也不再往自己的小金库里存钱了。
家里这边，也有三大变化。一是大姑金月娥的加入。二是村里通了电，金家终于用上了电灯。三是家里多了三个帮工，都是村里的老太太，平时与金家关系挺好，是奶奶的好姐妹。
三大变化的结果，是每天的生产能力大大提高，能做出六七十双布鞋。
有好变化，就有坏变化。
赵运来老板没有再来买金家布鞋，人倒是还在衡丰街的集市上出现，但就是不光顾金家鞋摊。那个于北洋老板是偶尔出现，他倒是买金家的布鞋，但他的收购量不大，要么几十双，要么百来十双，比不上赵运来的量。
金云飞不生赵运来的气，他认为肯定是自己哪方面没有做好，做生意么，愿卖愿买，不能强求。
好在他现在在全县布好了“销售网”，不愁自家的布鞋卖不出去。
这天又是衡丰街集市，与往日一样，金云飞与大妹和二弟一起摆摊，四箩筐的布鞋，有四百多双。
操场上已安上了电灯，虽然不很明亮，但足以看清人影。
秋天有点凉，却是卖布鞋的好季节，鞋摊刚摆下不久，就有几个小商贩出现，一下就卖出了五十几双。
大妹卖鞋收钱，驾轻就熟，金云飞还是靠坐在那根电线杆上，眯着双眼关注大妹卖鞋。
扁担就搁在手边，要是有人偷鞋偷钱，或欺负大妹，金云飞会毫不犹豫地抓起扁担捣出去。
二弟坐不住，早不见了人影，准是又去逛别人的摊位去了。
天刚亮时，金云飞终于看到了于北洋老板。
于北洋绕过鞋摊，在金云飞身边蹲下，接过金云飞递来的香烟，点上火吸起来。
于老板，今天要多少？
一百圆口的，一百盖背的。
金云飞起身，把两个盖着麻袋的箩筐从摊位上撤下来，搁在于北洋身边。
兄弟，中午我请你吃饭，咱俩聊聊？
正中下怀，金云飞早就想跟于北洋聊聊。
于老板，好啊，就在胖子年糕店对面的小饭馆，但必须我请。
于北洋爽快的点头说好，买了两百双鞋，付了钱，叫来帮手，将鞋装进麻袋，扛着麻袋离开。
二弟金云兴回来了。
大哥，奇了怪了，我在操场上转了十几圈，也没看到赵运来老板，大哥，他是不是不做布鞋生意了？
金云飞笑道，二弟，这个问题你应该问赵老板自己去。
其实金云飞心里也有这个疑问，但他懒得知道，也不想去找郑三宝打听。
整个上午，一共卖了三百三十几双鞋，剩下的六七十双鞋，金云飞都装在一个麻袋里，吩咐二弟骑自行车，送到城关镇的几家寄卖店去。
二弟走后，金云飞和大妹收摊，一个买菜，一个采购做鞋原料，买好后在河埠头会合。
大妹金晓玲也会摇船，比二弟摇得好，金云飞望着大妹摇船离开，稳稳当当的，这才放心地去见于北洋。
让金云飞没想到的是，小饭馆里，靠窗的小桌子边，除了坐着于北洋，还有他的老同学，就是街对面的胖子年糕店的陈冬华。
二人正相谈甚欢，还喝上了。
金云飞一边递烟，一边好奇地问道，冬瓜，你怎么也认识于老板？
陈冬华道，简单，于老板常来吃年糕，一来二去就熟了呗。
金云飞笑道，原来如此，我以为你也卖布鞋呢。
陈冬华笑道，大飞，咱闲话少说，我有一个重磅新闻，与你也有点关系，你想不想听？
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要到各乡镇跑生意，送货结帐，靠腿走路不行，靠船也耽误时间，在全县几百里方园跑，没有自行车根本不行。
二弟金云兴早就想有辆自行车，旧的也行，没事时骑着自行车出去，那也叫一个帅，能吸引姑娘的目光。
不过，就是旧的自行车，也要几十元甚至上百，金云飞有点舍不得。
金云兴说，大哥，你别不舍得。我算过了，咱们这段时间拚命做鞋，少说也赚了七八百元，加卖粮的钱和卖猪的钱，应该不下一千元。后来买了缝纫机，又盖了间小平房，拉了电线，大概花了两百三十多元。大哥，咱家已有七百多元钱，咱家富了。大哥，你不是常说，舍不得孩子套不住狼么，咱就舍一回吧。
金云飞听乐了，臭小子，咱家的底你门儿清啊。
大哥，你还说过，只有舍得花钱的人，才是最会赚钱的人。大哥，咱买一辆吧。
村里小学的高校长，有一新一旧两辆自行车，早就想把旧的卖掉，金云兴想买的就是高校长的旧车。
金云飞拿出七十元钱，折起来扔给金云兴，吩咐道，拿去买吧，但我有两个要求。一是把高校长的打气筒也一起买来。二是钱不够的话，拿你自己的小金库顶上。
金云飞拿着钱，吱溜一声去了。
十七岁的金云兴，像个小孩子似的，买了自行车，在自家的小院子里骑起来，弟弟妹妹们纷纷争当乘客。
爷爷笑骂道，七十多元，一对败家子哟。
但就是这辆旧得掉漆的自行车，发挥了意想不到的作用。
接下来的一个多月，除了衡丰街的逢四逢九集市，金云飞金云兴兄弟二人，早出晚归，披星戴月，奔波于全县各个集市。
每次出门，都带着几十双布鞋，每到一个集市，二弟金云兴摆摊，金云飞自己跑店。
所谓跑店，就是拿着样品鞋，去找固定的门店，一般都是卖手工品日用品包括鞋类的店铺。
金云飞采取的是寄卖的方式，把鞋以批发价批给店铺，店铺只须预付一半的钱，下次结帐时付清前款，至于鞋卖得出去卖不出去，店铺不用负责。
还别说，金家布鞋的名气不小，为了证明自己的鞋是金家布鞋，金云飞每到一个店铺，就拿出村里开的“证明”。
功夫不负有心人，兄弟二人收获颇丰，金云兴摆摊零卖，销售了七百多双布鞋。金云飞跑店，也成功的获得了几十家店铺的认可，寄卖的布鞋达到一千双之多。
金云飞还与寄卖店约好，每两个星期送一次货结一次帐。
这送货结帐的任务，就交给二弟金云兴，这家伙自从骑上自行车，是越干越有劲，也不再往自己的小金库里存钱了。
家里这边，也有三大变化。一是大姑金月娥的加入。二是村里通了电，金家终于用上了电灯。三是家里多了三个帮工，都是村里的老太太，平时与金家关系挺好，是奶奶的好姐妹。
三大变化的结果，是每天的生产能力大大提高，能做出六七十双布鞋。
有好变化，就有坏变化。
赵运来老板没有再来买金家布鞋，人倒是还在衡丰街的集市上出现，但就是不光顾金家鞋摊。那个于北洋老板是偶尔出现，他倒是买金家的布鞋，但他的收购量不大，要么几十双，要么百来十双，比不上赵运来的量。
金云飞不生赵运来的气，他认为肯定是自己哪方面没有做好，做生意么，愿卖愿买，不能强求。
好在他现在在全县布好了“销售网”，不愁自家的布鞋卖不出去。
这天又是衡丰街集市，与往日一样，金云飞与大妹和二弟一起摆摊，四箩筐的布鞋，有四百多双。
操场上已安上了电灯，虽然不很明亮，但足以看清人影。
秋天有点凉，却是卖布鞋的好季节，鞋摊刚摆下不久，就有几个小商贩出现，一下就卖出了五十几双。
大妹卖鞋收钱，驾轻就熟，金云飞还是靠坐在那根电线杆上，眯着双眼关注大妹卖鞋。
扁担就搁在手边，要是有人偷鞋偷钱，或欺负大妹，金云飞会毫不犹豫地抓起扁担捣出去。
二弟坐不住，早不见了人影，准是又去逛别人的摊位去了。
天刚亮时，金云飞终于看到了于北洋老板。
于北洋绕过鞋摊，在金云飞身边蹲下，接过金云飞递来的香烟，点上火吸起来。
于老板，今天要多少？
一百圆口的，一百盖背的。
金云飞起身，把两个盖着麻袋的箩筐从摊位上撤下来，搁在于北洋身边。
兄弟，中午我请你吃饭，咱俩聊聊？
正中下怀，金云飞早就想跟于北洋聊聊。
于老板，好啊，就在胖子年糕店对面的小饭馆，但必须我请。
于北洋爽快的点头说好，买了两百双鞋，付了钱，叫来帮手，将鞋装进麻袋，扛着麻袋离开。
二弟金云兴回来了。
大哥，奇了怪了，我在操场上转了十几圈，也没看到赵运来老板，大哥，他是不是不做布鞋生意了？
金云飞笑道，二弟，这个问题你应该问赵老板自己去。
其实金云飞心里也有这个疑问，但他懒得知道，也不想去找郑三宝打听。
整个上午，一共卖了三百三十几双鞋，剩下的六七十双鞋，金云飞都装在一个麻袋里，吩咐二弟骑自行车，送到城关镇的几家寄卖店去。
二弟走后，金云飞和大妹收摊，一个买菜，一个采购做鞋原料，买好后在河埠头会合。
大妹金晓玲也会摇船，比二弟摇得好，金云飞望着大妹摇船离开，稳稳当当的，这才放心地去见于北洋。
让金云飞没想到的是，小饭馆里，靠窗的小桌子边，除了坐着于北洋，还有他的老同学，就是街对面的胖子年糕店的陈冬华。
二人正相谈甚欢，还喝上了。
金云飞一边递烟，一边好奇地问道，冬瓜，你怎么也认识于老板？
陈冬华道，简单，于老板常来吃年糕，一来二去就熟了呗。
金云飞笑道，原来如此，我以为你也卖布鞋呢。
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