第0044章 卖个破绽
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郑三宝和陈冬华屁颠屁颠而来，金云飞做鞋的原料，优先向他俩采购，金云飞召唤，他俩不敢不重视。
鞋底主要分为两种，塑料底和橡胶底，塑料底用塑料胶，橡胶底用六丁胶。塑料胶由陈冬华供应，六丁胶由郑三宝供应，二人自己不生产胶水，是从罗桥批发商那里转买过来的。
别看郑三宝和陈冬华不对付，但对这个问题却是看法一致，胶水肯定没有问题，是金云飞的员工有问题，问题发生在生产环节。
陈冬华说道：大飞，我看你是忙昏了头，智商明显下降。百分之九十的鞋没问题，百分之十的鞋有问题，这说明胶水没问题，而肯定是你的人有问题。
金云飞啐了陈冬华一口，笑骂道：你个臭冬瓜，你绕口令啊。
郑三宝说道：大飞，我也敢断定，是你的抓帮工有问题，我建议你在内部找问题。
点了点头，金云飞笑道：我找两位，其实另有他事，希望两位帮忙。
郑三宝和陈冬华忙着点头。
金云飞道：以前我做鞋，采购原料时，从来是不赊账的。可现在有点扛不住了，我发现在生意做得越大，资金就越紧张。百般无奈，我决定改变经营方式，我要赊账了。
还别说，金云飞的想法，赢得了郑三宝和陈冬华的二话不说，让金云飞大感意外。
郑三宝道：大飞，我没问题，一万元打底，年终结账，超过一万元的部分，你要付现钱。
陈冬华道：郑三炮财大气粗，我比不了。大飞，我这里七千元打底，其他的照他那样。
金云飞先道谢，再笑问道：我说两位，都是有名的抠门，今儿个怎么这么爽快呢？
郑三宝笑道：你欠我们的，我们欠批发商的，我们不亏。
陈冬华笑道：这是行规，我们不得不接受。
金云飞笑了笑：说得太漂亮。
金云兴道：大哥，他们同意赊账，无非是想勾住咱这个大客户。
陈冬华冲着金云飞笑道：兄弟，别说破好不好。
金云飞道：我还是那句话，在商言商，不讲人情，如果你们供应的原料质量有问题，我照样会毫不犹豫地把你们一脚踢开。
郑三宝和陈冬华带着笑声离开。
金云兴很是不解：大哥，鞋的脱胶问题还没解决啊。
老三，我大概知道问题出在哪里了，我问你，咱们有十一组人抓帮，哪一组或哪几组的鞋脱胶比较多？
金云兴想了想，说道：我还真不是很清楚，不过相对来说，好像那几个速度比较快的组，他们的次品率比较高。
金云飞道：这就对了，他们每一组的鞋楦数一样，速度快的组，鞋子粘好以后，冷却定型的时间还没到就退楦，这是造成脱胶现象的主要原因。
大哥，我明白了，我马上去验证一下。
老三，你等等，你要注意这么几点。一，你先去仔细观察，验证我的判断。二，如果我的判断正确，那责任在咱们，你不能责备他们。三，如果我的判断正确，那咱们就要增加鞋楦的数量，你就打电话给鞋楦厂，每种鞋楦增加五十双。
金云兴领命而去。
事实证明，金云飞的判断是正确的，脱胶的原因找到了。两天后，罗桥的鞋楦厂送来了一百五十双鞋楦，男鞋女鞋童鞋各五十双，每一组的鞋楦增加到四十双到四十五双。
每一组的鞋楦增加，就相当于冷却定型的时间增加，还不会降低生产速度。
经此调整，鞋子的脱胶现象大大下降，次品率降到了百分之三以下。
一千两百多双次品，每三十双一箱，搁在仓库里成了个大麻烦。
二弟金云兴心疼，金云飞却不急，一付成竹在胸的淡定模样。
大哥，怎么办呐？金云飞反问二弟：你说该怎么办？
大哥，我有一明一暗两个解决办法。
哦，还一明一暗，你说来听听。
金云兴道：明的，咱每双次品鞋降价百分之二十，公开销售，这法子咱损失大。暗的，咱把次品鞋分装到正品鞋里销售出去，神不知鬼不觉，咱没什么损失。
金云飞道：明的办法可取，至于你的暗的办法，纯属投机取巧，捡了芝麻丢了西瓜。老三，你的小聪明，以前在生产队可以用，现在要使出来，就会聪明反被聪明误。
大哥，那以你之见呢？
金云飞道：拿几箱次品鞋，放到办公室，打开来公开明码标价，每双次品鞋降价一元钱。
金云兴一听，立即跳了起来：大哥，你这是干啥，每双降价一元，亏血本啊。再说了，说是次品，其实并不次，你这是自毁名头，跟自杀差不多。
金云兴说得不错，次品并不次，无非是鞋帮歪一点，针线不均勺，补胶时鞋面脏一点，其实并不影响鞋的基本功能。
金云飞也够狠的，正品的批发价，男鞋四元五女鞋三元五童鞋两元五，他开口就是降价一元，一千多双次品就得损失一千多元。
老三，知道什么叫广告吗？知道怎么打广告吗？
知道，怎么会不知道。电视上报纸上都有广告，就是花点钱，宣传自己的产品或本事。对了，就像那些走江湖撂地摊卖艺的人，咱外公咱大娘舅，他们都干过的。
好，我说我把次品鞋放在办公室卖，就是在打广告，你信吗？
金云兴书读不好，脑瓜却聪明得紧，大哥一提示，他就明白过来了：大哥，你这是要告诉客户，咱的次品都在这里，他们去仓库里提走的都是正品，他们可以放心的买咱们的鞋。
金云飞呵呵一笑：臭小子，你不是懂几个成语么，请你用两个成语来形容我这条妙计。
大哥，我书没你读得多，也没你读得好，你能不能不要磕碜你的好二弟啊。
卖个破绽，欲擒故纵。
有道理，有道理。但是大哥，降价一元太多，我建议分别降队六角五角四角。
嗯，可以考虑，快去办吧。
金云飞一边起身，一边嘿嘿笑道：大哥就是大哥，诡计多端啊。
臭小子，狗嘴吐不出象牙，有你这么说大哥的么。
嘿嘿……大哥，你一定是用了这八个字，才把大嫂娶到手的，弟弟我学习了。
金云飞气得抓起一只鞋，狠狠地砸向二弟。
巧了，岳秀清出现在门口，金云兴躲鞋，鞋差点砸在岳秀清身上。
金云兴笑遁。
岳秀清问道：你们兄弟俩闹什么呀？
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鞋底主要分为两种，塑料底和橡胶底，塑料底用塑料胶，橡胶底用六丁胶。塑料胶由陈冬华供应，六丁胶由郑三宝供应，二人自己不生产胶水，是从罗桥批发商那里转买过来的。
别看郑三宝和陈冬华不对付，但对这个问题却是看法一致，胶水肯定没有问题，是金云飞的员工有问题，问题发生在生产环节。
陈冬华说道：大飞，我看你是忙昏了头，智商明显下降。百分之九十的鞋没问题，百分之十的鞋有问题，这说明胶水没问题，而肯定是你的人有问题。
金云飞啐了陈冬华一口，笑骂道：你个臭冬瓜，你绕口令啊。
郑三宝说道：大飞，我也敢断定，是你的抓帮工有问题，我建议你在内部找问题。
点了点头，金云飞笑道：我找两位，其实另有他事，希望两位帮忙。
郑三宝和陈冬华忙着点头。
金云飞道：以前我做鞋，采购原料时，从来是不赊账的。可现在有点扛不住了，我发现在生意做得越大，资金就越紧张。百般无奈，我决定改变经营方式，我要赊账了。
还别说，金云飞的想法，赢得了郑三宝和陈冬华的二话不说，让金云飞大感意外。
郑三宝道：大飞，我没问题，一万元打底，年终结账，超过一万元的部分，你要付现钱。
陈冬华道：郑三炮财大气粗，我比不了。大飞，我这里七千元打底，其他的照他那样。
金云飞先道谢，再笑问道：我说两位，都是有名的抠门，今儿个怎么这么爽快呢？
郑三宝笑道：你欠我们的，我们欠批发商的，我们不亏。
陈冬华笑道：这是行规，我们不得不接受。
金云飞笑了笑：说得太漂亮。
金云兴道：大哥，他们同意赊账，无非是想勾住咱这个大客户。
陈冬华冲着金云飞笑道：兄弟，别说破好不好。
金云飞道：我还是那句话，在商言商，不讲人情，如果你们供应的原料质量有问题，我照样会毫不犹豫地把你们一脚踢开。
郑三宝和陈冬华带着笑声离开。
金云兴很是不解：大哥，鞋的脱胶问题还没解决啊。
老三，我大概知道问题出在哪里了，我问你，咱们有十一组人抓帮，哪一组或哪几组的鞋脱胶比较多？
金云兴想了想，说道：我还真不是很清楚，不过相对来说，好像那几个速度比较快的组，他们的次品率比较高。
金云飞道：这就对了，他们每一组的鞋楦数一样，速度快的组，鞋子粘好以后，冷却定型的时间还没到就退楦，这是造成脱胶现象的主要原因。
大哥，我明白了，我马上去验证一下。
老三，你等等，你要注意这么几点。一，你先去仔细观察，验证我的判断。二，如果我的判断正确，那责任在咱们，你不能责备他们。三，如果我的判断正确，那咱们就要增加鞋楦的数量，你就打电话给鞋楦厂，每种鞋楦增加五十双。
金云兴领命而去。
事实证明，金云飞的判断是正确的，脱胶的原因找到了。两天后，罗桥的鞋楦厂送来了一百五十双鞋楦，男鞋女鞋童鞋各五十双，每一组的鞋楦增加到四十双到四十五双。
每一组的鞋楦增加，就相当于冷却定型的时间增加，还不会降低生产速度。
经此调整，鞋子的脱胶现象大大下降，次品率降到了百分之三以下。
一千两百多双次品，每三十双一箱，搁在仓库里成了个大麻烦。
二弟金云兴心疼，金云飞却不急，一付成竹在胸的淡定模样。
大哥，怎么办呐？金云飞反问二弟：你说该怎么办？
大哥，我有一明一暗两个解决办法。
哦，还一明一暗，你说来听听。
金云兴道：明的，咱每双次品鞋降价百分之二十，公开销售，这法子咱损失大。暗的，咱把次品鞋分装到正品鞋里销售出去，神不知鬼不觉，咱没什么损失。
金云飞道：明的办法可取，至于你的暗的办法，纯属投机取巧，捡了芝麻丢了西瓜。老三，你的小聪明，以前在生产队可以用，现在要使出来，就会聪明反被聪明误。
大哥，那以你之见呢？
金云飞道：拿几箱次品鞋，放到办公室，打开来公开明码标价，每双次品鞋降价一元钱。
金云兴一听，立即跳了起来：大哥，你这是干啥，每双降价一元，亏血本啊。再说了，说是次品，其实并不次，你这是自毁名头，跟自杀差不多。
金云兴说得不错，次品并不次，无非是鞋帮歪一点，针线不均勺，补胶时鞋面脏一点，其实并不影响鞋的基本功能。
金云飞也够狠的，正品的批发价，男鞋四元五女鞋三元五童鞋两元五，他开口就是降价一元，一千多双次品就得损失一千多元。
老三，知道什么叫广告吗？知道怎么打广告吗？
知道，怎么会不知道。电视上报纸上都有广告，就是花点钱，宣传自己的产品或本事。对了，就像那些走江湖撂地摊卖艺的人，咱外公咱大娘舅，他们都干过的。
好，我说我把次品鞋放在办公室卖，就是在打广告，你信吗？
金云兴书读不好，脑瓜却聪明得紧，大哥一提示，他就明白过来了：大哥，你这是要告诉客户，咱的次品都在这里，他们去仓库里提走的都是正品，他们可以放心的买咱们的鞋。
金云飞呵呵一笑：臭小子，你不是懂几个成语么，请你用两个成语来形容我这条妙计。
大哥，我书没你读得多，也没你读得好，你能不能不要磕碜你的好二弟啊。
卖个破绽，欲擒故纵。
有道理，有道理。但是大哥，降价一元太多，我建议分别降队六角五角四角。
嗯，可以考虑，快去办吧。
金云飞一边起身，一边嘿嘿笑道：大哥就是大哥，诡计多端啊。
臭小子，狗嘴吐不出象牙，有你这么说大哥的么。
嘿嘿……大哥，你一定是用了这八个字，才把大嫂娶到手的，弟弟我学习了。
金云飞气得抓起一只鞋，狠狠地砸向二弟。
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