第0115章 降价是个好招
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金云飞道：老三，我不揍你骂你，原因正好有三。
大哥，我洗耳恭听。
大飞，我也洗耳恭听。
金云飞瞪了陈冬华一眼：我们兄弟说话，有你这个死冬瓜啥事。
陈冬华缩缩脖子，急忙闭上自个的臭嘴。
第一，老三你现在已是一家之主，自己创业，赚钱归你自己，亏钱也归你自己，跟我没一毛钱的关系，我犯不着管你。而以前呢，你我是一家人，我是你大哥，你花的每分钱都有我的份，我当然有权利揍你骂你。
大哥，你说得总是很有道理。
第二，我上次去外地转了转，听到了这么一句话，男人有钱会变坏，女人变坏就有钱。我觉得这话很有道理，老三你现在有钱了，变坏也是正常的。既然是正常现象，我为什么要生气，我吃饱了撑着了。
大哥，你这话，你这话是在批评我呢。
第三，通过你这事，我又学到了一个做人的道理。什么老板，什么钞票，都他娘的是狗屁。老三你现在人模狗样的，但你一旦违了法，你立即原形毕露，立即就是狗屁。我学得了这么一个做人的道理，高兴还来不及，哪还会生你的气呢。
大哥，你骂我了，你这话就是在骂我了。
坐在后座的陈冬华，忍不住又张开了嘴：说不骂人，比骂人还难听呢。
金云飞道：现在，你俩可以滚了吧。
大，大哥，还有一事，大哥你要帮我。
说，直接说事。
金云兴忙道：大哥，你帮我交的罚款，我以后还你。可我被没收了八千多元，现在身上一分也没，回家没法交待。所以，所以大哥能否借我九千，与一千罚款凑个整数，让我回家有个交待。
金云飞默不作声。
陈冬华也道：大飞，我也是。我也被没收了四千多，你再借我四千，正好凑个半万。
金云飞猛地回头，冲着陈冬华道：限你五秒钟下车。五、四、三……
陈冬华吓得脸色大变，慌忙的开门下车。
金云飞伸出一条胳膊，把后车门关上，再看了看二弟一眼，俯身打开副驾座的门。
大哥……金云兴不肯下车。
好个金云飞，那脚不知如何抬起来的，金云兴反应不及，就被大哥踹下了车。
呼的一声，桑塔纳轿车疾驰而去。
二弟就那个德行，陈冬华也差不多，俩货凑到一块，肯定干不出啥好事。
可金云飞鞭长莫及，管不了的事，懒得去琢磨。
该琢磨的还是鞋。
进入十月，算是真正的入秋，北方即将入冬，南方初露寒意，江浙省不冷不热，正是最舒爽的日子。
这时候的秋鞋，南方市场可以保持不变，鞋面还是又单又薄。
而北方市场上的秋鞋，鞋面一定要增厚，要增加保暖的功能。
这个道理，做鞋的人都懂，可懂是一回事，能及时跟进的并不多。
金云飞却能想在前面做在前面，国庆节一过，他就将迈克鞋的新款式推向市场。
面料不变，鞋底依然，但鞋面里子增厚，款式也是焕然一新，让人眼前一亮。
新款式的迈克鞋一上市，就成畅销产品，订单纷沓而来。
时尚，就是别人不敢你敢，流行，就是别人没有你有。
讨厌的还是同行，特别是三个邻居同行，你做什么鞋，他跟着做什么鞋，你什么鞋畅销，他如法炮制。
金云飞还真说不出什么，人家只要不仿冒你的注册商标，其他的都是合法的。
大家都这么干。
金云飞只好求变。除了款式，除了抢先，金云飞的第三招是价格。
新款式保持原价，每双十二元五角，而六个老款式，每双统统降价一元。
这一招，打到了三个邻居的软肋上，因为他们的迈克鞋售价就是每双十一元五角。同样的价格，他们是竞争不过云飞公司的，金云飞这招是逼着他们降价。
但一旦降价，就有一个大问题，已经售出的鞋怎么办，特别是对那些赊账的客户怎么交待。
三个邻居坐不住了，平时是不大来往的，但金云飞的招数，让他们不得不来找金云飞“说道说道”。
首先登门的是九鼎公司的于克非。
于克非是自找的，本来互为邻居，不该生产一模一样的鞋，因为这样几乎难以避免矛盾。
也就是金云飞大方和开放，不仅同意和支持，还主动的免费奉上整套鞋样。
李腾云和谭炎灯与金云飞一样，生产的是手工鞋，他俩依样画葫芦，跟着金云飞做迈克鞋，勉强还算说得过去。
于克非一直做注塑鞋，看到金云飞的迈克鞋供不应求，居然开辟了一个手工车间，也跟着做起了迈克鞋。
即使最不好意思，于克非也得登门，因为金云飞在调整经营策略，如果金云飞要折腾，会让他的九鼎公司损失惨重。
坐在金云飞的办公室里，于克非说了一大堆道歉话和客气话，惹得金云飞呵呵大笑。
云飞，你还生我的气啊？
没有，没有啊。我是觉得老于你太见外，你我是忘年之交，你刚才说的一堆完全没有必要。
于克非道：我听说，你一般都是越生气越笑，你笑得这么厉害，难道不是很生气吗？
呵呵……老于，我是越生气越笑，但对朋友不是这样。
那，那我可以松口气了？
对，你可以大大的松口气了。
唉，早说么。于克非瘫在沙发上，苦笑着道：刚才在来的路上，我还使劲的酝酿，绞尽脑汁的想空话套话呢。
好，费你脑子我高兴。金云飞坏坏的问道：老于，要不是我有动作，你还不会来找我吧？
正是如此。于克非反问道：云飞，你给句实话，你到底想干嘛？是不是要折腾我们。
非也，非也。
老哥我愿闻其详。
无详可闻，也就是无可奉告。
金云飞不肯说，于克非只好自己挑明问题：按正常情况，你的鞋卖得好，不涨价也就是了，可没理由降价啊。云飞，你还一下子降价一元一双，你这招把我们搞得措手不及啊。
老于，问题没你说的这么严重吧。
怎么不严重？现在市面上有四个档次的迈克鞋，你云飞公司独一档，十二元五一双。我这样的，和老李和小谭，勉强算第二档，十一元五一双。市面上还有两档，分别为十元五一双和九元五一双。
嗯，基本上是这样。
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大哥，我洗耳恭听。
大飞，我也洗耳恭听。
金云飞瞪了陈冬华一眼：我们兄弟说话，有你这个死冬瓜啥事。
陈冬华缩缩脖子，急忙闭上自个的臭嘴。
第一，老三你现在已是一家之主，自己创业，赚钱归你自己，亏钱也归你自己，跟我没一毛钱的关系，我犯不着管你。而以前呢，你我是一家人，我是你大哥，你花的每分钱都有我的份，我当然有权利揍你骂你。
大哥，你说得总是很有道理。
第二，我上次去外地转了转，听到了这么一句话，男人有钱会变坏，女人变坏就有钱。我觉得这话很有道理，老三你现在有钱了，变坏也是正常的。既然是正常现象，我为什么要生气，我吃饱了撑着了。
大哥，你这话，你这话是在批评我呢。
第三，通过你这事，我又学到了一个做人的道理。什么老板，什么钞票，都他娘的是狗屁。老三你现在人模狗样的，但你一旦违了法，你立即原形毕露，立即就是狗屁。我学得了这么一个做人的道理，高兴还来不及，哪还会生你的气呢。
大哥，你骂我了，你这话就是在骂我了。
坐在后座的陈冬华，忍不住又张开了嘴：说不骂人，比骂人还难听呢。
金云飞道：现在，你俩可以滚了吧。
大，大哥，还有一事，大哥你要帮我。
说，直接说事。
金云兴忙道：大哥，你帮我交的罚款，我以后还你。可我被没收了八千多元，现在身上一分也没，回家没法交待。所以，所以大哥能否借我九千，与一千罚款凑个整数，让我回家有个交待。
金云飞默不作声。
陈冬华也道：大飞，我也是。我也被没收了四千多，你再借我四千，正好凑个半万。
金云飞猛地回头，冲着陈冬华道：限你五秒钟下车。五、四、三……
陈冬华吓得脸色大变，慌忙的开门下车。
金云飞伸出一条胳膊，把后车门关上，再看了看二弟一眼，俯身打开副驾座的门。
大哥……金云兴不肯下车。
好个金云飞，那脚不知如何抬起来的，金云兴反应不及，就被大哥踹下了车。
呼的一声，桑塔纳轿车疾驰而去。
二弟就那个德行，陈冬华也差不多，俩货凑到一块，肯定干不出啥好事。
可金云飞鞭长莫及，管不了的事，懒得去琢磨。
该琢磨的还是鞋。
进入十月，算是真正的入秋，北方即将入冬，南方初露寒意，江浙省不冷不热，正是最舒爽的日子。
这时候的秋鞋，南方市场可以保持不变，鞋面还是又单又薄。
而北方市场上的秋鞋，鞋面一定要增厚，要增加保暖的功能。
这个道理，做鞋的人都懂，可懂是一回事，能及时跟进的并不多。
金云飞却能想在前面做在前面，国庆节一过，他就将迈克鞋的新款式推向市场。
面料不变，鞋底依然，但鞋面里子增厚，款式也是焕然一新，让人眼前一亮。
新款式的迈克鞋一上市，就成畅销产品，订单纷沓而来。
时尚，就是别人不敢你敢，流行，就是别人没有你有。
讨厌的还是同行，特别是三个邻居同行，你做什么鞋，他跟着做什么鞋，你什么鞋畅销，他如法炮制。
金云飞还真说不出什么，人家只要不仿冒你的注册商标，其他的都是合法的。
大家都这么干。
金云飞只好求变。除了款式，除了抢先，金云飞的第三招是价格。
新款式保持原价，每双十二元五角，而六个老款式，每双统统降价一元。
这一招，打到了三个邻居的软肋上，因为他们的迈克鞋售价就是每双十一元五角。同样的价格，他们是竞争不过云飞公司的，金云飞这招是逼着他们降价。
但一旦降价，就有一个大问题，已经售出的鞋怎么办，特别是对那些赊账的客户怎么交待。
三个邻居坐不住了，平时是不大来往的，但金云飞的招数，让他们不得不来找金云飞“说道说道”。
首先登门的是九鼎公司的于克非。
于克非是自找的，本来互为邻居，不该生产一模一样的鞋，因为这样几乎难以避免矛盾。
也就是金云飞大方和开放，不仅同意和支持，还主动的免费奉上整套鞋样。
李腾云和谭炎灯与金云飞一样，生产的是手工鞋，他俩依样画葫芦，跟着金云飞做迈克鞋，勉强还算说得过去。
于克非一直做注塑鞋，看到金云飞的迈克鞋供不应求，居然开辟了一个手工车间，也跟着做起了迈克鞋。
即使最不好意思，于克非也得登门，因为金云飞在调整经营策略，如果金云飞要折腾，会让他的九鼎公司损失惨重。
坐在金云飞的办公室里，于克非说了一大堆道歉话和客气话，惹得金云飞呵呵大笑。
云飞，你还生我的气啊？
没有，没有啊。我是觉得老于你太见外，你我是忘年之交，你刚才说的一堆完全没有必要。
于克非道：我听说，你一般都是越生气越笑，你笑得这么厉害，难道不是很生气吗？
呵呵……老于，我是越生气越笑，但对朋友不是这样。
那，那我可以松口气了？
对，你可以大大的松口气了。
唉，早说么。于克非瘫在沙发上，苦笑着道：刚才在来的路上，我还使劲的酝酿，绞尽脑汁的想空话套话呢。
好，费你脑子我高兴。金云飞坏坏的问道：老于，要不是我有动作，你还不会来找我吧？
正是如此。于克非反问道：云飞，你给句实话，你到底想干嘛？是不是要折腾我们。
非也，非也。
老哥我愿闻其详。
无详可闻，也就是无可奉告。
金云飞不肯说，于克非只好自己挑明问题：按正常情况，你的鞋卖得好，不涨价也就是了，可没理由降价啊。云飞，你还一下子降价一元一双，你这招把我们搞得措手不及啊。
老于，问题没你说的这么严重吧。
怎么不严重？现在市面上有四个档次的迈克鞋，你云飞公司独一档，十二元五一双。我这样的，和老李和小谭，勉强算第二档，十一元五一双。市面上还有两档，分别为十元五一双和九元五一双。
嗯，基本上是这样。
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