第0125章 人是会变的
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春节后到凉鞋上市，对制鞋行业来说，是一个比较尴尬的阶段。
首先时间很短，有的年份两个月多，有的年份只有一个半月，根本来不及开发新鞋。一般的小企业或个体户，这段时间是不开工的，因为万一新鞋“扑街”，损失就无可挽回。
但这个阶段不开工，又有一个很大的问题，等到凉鞋季再开工时，就很难招到工人特别是熟练工。
外来务工者大多都有一个共同点，过完春节就急着出门，有的直接回老企业，有的去劳务市场，没人会等到一两个月后的凉鞋季。
金云飞他们经过几年探索，想到了一个解决办法，就是一边生产去年的“老鞋”，一边招工，哪怕不赚钱或亏本，也要“养着”员工，等待凉鞋季的到来。
这个阶段生产“老鞋”，生产方是被动的，主动权在客户手中，价格也以低廉为主。
金云飞就在坚持生产，而销售上采取的是“订货”为主，客户要什么鞋，他就生产什么鞋，成品仓库里尽量不压货。
祖国大地，大江南北，气候大不相同，这给了广大鞋企极大的回旋余地，正应了那句老话，东方不亮西方亮，南边北边两开花。
北方还在冰天雪地，云飞公司没有相应的鞋，长江南北，冬季已近尾声，加厚的旅游鞋和迈克鞋可以销售，南方地区，春天露头，还是不加厚的旅游鞋和迈克鞋的季节。
这个时候，云飞公司的优势就显示了出来，三百六十几个客户，遍布全国各地，哪怕只来了三分之一，也足以保障车间的机器不停。
只用了半个月，云飞公司就基本恢复了生产能力，员工总数已接近六百人。
当然了，机器响了，员工队伍也稳定了，可就是利润率也噌噌的下来了。
岳父曾是银行的，与岳母一样，都是会计出身，搞成本核算，正是他们的长项。
正月月底，岳父岳母送来一份月报，月报上说，利润不到十万元，这对一个五六百人的鞋厂来说，等于是亏本。
金云飞门儿清，旅游鞋比原价低三元一双，迈克鞋比原价低两元五角，金云飞就是奔着不赚钱的目标去的。
只有内行人才会知道金云飞的险恶用心，一是打压竞争对手，二是淘汰这些曾畅销市场的老鞋样。
与此同时，凉鞋的鞋样设计和鞋底设计，也在悄悄的按部就班地准备着。
这个时候，来金云飞办公室的人，往往是同行多于客户，因为大家都知道，金云飞不但搜集新鞋样的能力强，就是设计新鞋样的本事，至少本地没有同行能胜过他。
二月二，龙抬头。
金云飞这天没见到龙，却迎来了老同学郑三宝。
说来也怪，在保持来往的同学中，以前金云飞最讨厌郑三宝，现在却越来越欣赏他。
人是会变的，鞋料店，鞋底厂，托运站……现在的郑三宝，已成了事业型的郑三宝。
自从搬来泽谷工业区，金云飞的鞋料采购，百分之八十以上是直接从生产厂家那里采购。
但为了照顾本地的熟人，还有一部分原料，金云飞坚持就地采购。
郑三宝就是其中之一，他和陈冬华二人，每年与云飞公司的生意也有好几百万。
郑大老板，是什么风把你给吹来了？
金大老板，我是为了生意，给你拍马屁来了。
去，老子是人不是马。
哈哈……总而言之，你这棵大树，我是坚决抱着不放的。
好，好。金云飞笑了笑，说道：三宝，我今年打算改变原料采购办法，主要是针对你们这些本地供应商的。
哦？你说来听听。
这样。以后像你的东西，你送过来办理入库手续后，直接送到各个车间。就摆在各个车间，我用多少，你补多少，每个月结账一次。
郑三宝脑子快，思忖着道：这就是说，大家的各种原料都搁在车间，背靠背的竞争。也就是说，我除了拍你的马屁，还得向你各车间的管理员们拍马屁。
呵呵……也可以这么理解，但主要是拍我各车间管理员们的马屁。
大飞，你太鬼了。
怎么样，怎么样？
就这么干。我不怕竞争，谁怕谁啊。
再闲聊了一会，郑三宝夹着包起身告辞。
可走到门口，郑三宝停下来，看了看金云飞欲言又止。
有事，金云飞叫住了郑三宝：三宝，要是有与我有关的事，你却不告诉我，那我得重新考量你我的朋友关系。
郑三宝回到沙发边坐了下来，犹豫了一下，说道：你家老三的事，还包括陈冬华。
哦，是什么事？
郑三宝道：以我看啊，你家老三他……现在的心思，根本就没放在做鞋上。
不会吧。金云飞道：过年时他来过，他跟我说，去年总共赚了一百三十多万，这个业绩不差啊。
大飞，你家老三可能没说实话。据我所知，赚是赚了，但没赚这么多。我听说，他有应收未收款两百三十几万，应付未付款也有两百多万。好像资金链出了问题，比方说，我的原料款，他就还欠着二十几万。我还听说，去年底给员工们发工资，他还临时从银行贷了一百万。
金云飞听着听着，脸色变黑，眉头也皱了起来。
大飞，我是不是多嘴了？
三宝，我得谢你，我替我爸妈谢你。你继续说。
还有。郑三宝道：现在，你家老三根本就没打算开工，他想等到凉鞋季再开工。我都替他担心，那么大的鞋厂，现在不开工，等到了凉鞋季，恐怕招不到那么多的工人。
点了点头，金云飞问道：三宝，那他现在在干什么？还有，你刚才提到了陈冬华，我家老三跟他有什么关联，俩货是不是又去赌博了？
这个，这个……郑三宝道：我听说，是听说啊。我听说他俩联手，在偷偷的放高利贷，不知道是不是事实。
说到这里，郑三宝起身，但不忘补了一句：大飞，别说是我说的啊。
这个当然，金云飞下了保证，再把郑三宝送到车上。
生气归生气，金云飞脑子不糊。
无风不起浪，郑三宝不会说假话，但他说的也没有事实。
金云飞出门，驱车去找另一个好朋友，搞建筑公司的王九旦。
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首先时间很短，有的年份两个月多，有的年份只有一个半月，根本来不及开发新鞋。一般的小企业或个体户，这段时间是不开工的，因为万一新鞋“扑街”，损失就无可挽回。
但这个阶段不开工，又有一个很大的问题，等到凉鞋季再开工时，就很难招到工人特别是熟练工。
外来务工者大多都有一个共同点，过完春节就急着出门，有的直接回老企业，有的去劳务市场，没人会等到一两个月后的凉鞋季。
金云飞他们经过几年探索，想到了一个解决办法，就是一边生产去年的“老鞋”，一边招工，哪怕不赚钱或亏本，也要“养着”员工，等待凉鞋季的到来。
这个阶段生产“老鞋”，生产方是被动的，主动权在客户手中，价格也以低廉为主。
金云飞就在坚持生产，而销售上采取的是“订货”为主，客户要什么鞋，他就生产什么鞋，成品仓库里尽量不压货。
祖国大地，大江南北，气候大不相同，这给了广大鞋企极大的回旋余地，正应了那句老话，东方不亮西方亮，南边北边两开花。
北方还在冰天雪地，云飞公司没有相应的鞋，长江南北，冬季已近尾声，加厚的旅游鞋和迈克鞋可以销售，南方地区，春天露头，还是不加厚的旅游鞋和迈克鞋的季节。
这个时候，云飞公司的优势就显示了出来，三百六十几个客户，遍布全国各地，哪怕只来了三分之一，也足以保障车间的机器不停。
只用了半个月，云飞公司就基本恢复了生产能力，员工总数已接近六百人。
当然了，机器响了，员工队伍也稳定了，可就是利润率也噌噌的下来了。
岳父曾是银行的，与岳母一样，都是会计出身，搞成本核算，正是他们的长项。
正月月底，岳父岳母送来一份月报，月报上说，利润不到十万元，这对一个五六百人的鞋厂来说，等于是亏本。
金云飞门儿清，旅游鞋比原价低三元一双，迈克鞋比原价低两元五角，金云飞就是奔着不赚钱的目标去的。
只有内行人才会知道金云飞的险恶用心，一是打压竞争对手，二是淘汰这些曾畅销市场的老鞋样。
与此同时，凉鞋的鞋样设计和鞋底设计，也在悄悄的按部就班地准备着。
这个时候，来金云飞办公室的人，往往是同行多于客户，因为大家都知道，金云飞不但搜集新鞋样的能力强，就是设计新鞋样的本事，至少本地没有同行能胜过他。
二月二，龙抬头。
金云飞这天没见到龙，却迎来了老同学郑三宝。
说来也怪，在保持来往的同学中，以前金云飞最讨厌郑三宝，现在却越来越欣赏他。
人是会变的，鞋料店，鞋底厂，托运站……现在的郑三宝，已成了事业型的郑三宝。
自从搬来泽谷工业区，金云飞的鞋料采购，百分之八十以上是直接从生产厂家那里采购。
但为了照顾本地的熟人，还有一部分原料，金云飞坚持就地采购。
郑三宝就是其中之一，他和陈冬华二人，每年与云飞公司的生意也有好几百万。
郑大老板，是什么风把你给吹来了？
金大老板，我是为了生意，给你拍马屁来了。
去，老子是人不是马。
哈哈……总而言之，你这棵大树，我是坚决抱着不放的。
好，好。金云飞笑了笑，说道：三宝，我今年打算改变原料采购办法，主要是针对你们这些本地供应商的。
哦？你说来听听。
这样。以后像你的东西，你送过来办理入库手续后，直接送到各个车间。就摆在各个车间，我用多少，你补多少，每个月结账一次。
郑三宝脑子快，思忖着道：这就是说，大家的各种原料都搁在车间，背靠背的竞争。也就是说，我除了拍你的马屁，还得向你各车间的管理员们拍马屁。
呵呵……也可以这么理解，但主要是拍我各车间管理员们的马屁。
大飞，你太鬼了。
怎么样，怎么样？
就这么干。我不怕竞争，谁怕谁啊。
再闲聊了一会，郑三宝夹着包起身告辞。
可走到门口，郑三宝停下来，看了看金云飞欲言又止。
有事，金云飞叫住了郑三宝：三宝，要是有与我有关的事，你却不告诉我，那我得重新考量你我的朋友关系。
郑三宝回到沙发边坐了下来，犹豫了一下，说道：你家老三的事，还包括陈冬华。
哦，是什么事？
郑三宝道：以我看啊，你家老三他……现在的心思，根本就没放在做鞋上。
不会吧。金云飞道：过年时他来过，他跟我说，去年总共赚了一百三十多万，这个业绩不差啊。
大飞，你家老三可能没说实话。据我所知，赚是赚了，但没赚这么多。我听说，他有应收未收款两百三十几万，应付未付款也有两百多万。好像资金链出了问题，比方说，我的原料款，他就还欠着二十几万。我还听说，去年底给员工们发工资，他还临时从银行贷了一百万。
金云飞听着听着，脸色变黑，眉头也皱了起来。
大飞，我是不是多嘴了？
三宝，我得谢你，我替我爸妈谢你。你继续说。
还有。郑三宝道：现在，你家老三根本就没打算开工，他想等到凉鞋季再开工。我都替他担心，那么大的鞋厂，现在不开工，等到了凉鞋季，恐怕招不到那么多的工人。
点了点头，金云飞问道：三宝，那他现在在干什么？还有，你刚才提到了陈冬华，我家老三跟他有什么关联，俩货是不是又去赌博了？
这个，这个……郑三宝道：我听说，是听说啊。我听说他俩联手，在偷偷的放高利贷，不知道是不是事实。
说到这里，郑三宝起身，但不忘补了一句：大飞，别说是我说的啊。
这个当然，金云飞下了保证，再把郑三宝送到车上。
生气归生气，金云飞脑子不糊。
无风不起浪，郑三宝不会说假话，但他说的也没有事实。
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