第0316章 协议达成
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下面的一条，是关于奇克公司在内地设立办事处，代表总公司监管两家合作公司，以及在内地宣传和开拓奇克公司的影响。
金晓红表示同意，但对监管二字表示强烈反对。
苏玉海也表示了反对。
小奇克做了退让，同意把监管二字改为配合。
谈判进行到第三十九条，云飞公司代理生产的在国内销售的奇克牌运动鞋的定价。
这一条可不简单，关系到云飞公司能获得多少利润。
忙忙碌碌就为钱，没多少利润，谁愿意当小媳妇。
金云飞也竖起耳朵细听。
奇克公司提出，男式女式两款运动鞋，统一零售价每双六十六元，批发价每双五十五元，出厂价每双四十五元。
奇克公司还提出，只要按照他们的要求进行生产，包括各种指定原料，成本不会超过每双三十五元，也就是说，云飞公司可以确保每双十元的纯利。
金晓红提出了自己的疑问，“小奇克先生，看来你忘了我们给你的公司介绍。其中就介绍了我云飞公司的销售系统，我们这里，没有严格区分的批发商和零售商。也就是说，批发商既是零售商，零售商也是批发商。”
“噢，这是我疏忽了，对不起。”
金晓红道：“我们在全国的经销商，以摆摊的形式遍布各个市场，他们面对的是广大消费者，以及一些来自市县的小零售商。按你所说，我以每双四十五元出售，他们以每双六十六元零售，这没有问题。但如何确保他们以每五十五元价格，批发给那些来自市县的小零售商。”
小奇克道：“所以，我方有个建议，建议你方与他们签订协议，作为约束他们一个办法。另外，你我双方可以进行不定期的检查，谁违反就取消谁的代理资格。”
“好吧，我同意。”金晓红勉强点头。
金云飞心里计算，每双鞋利润十元，这生意可做。
双方谈到了第四十四条，产量的限制。
奇克公司要求，每天的产量不能超过五千双。也就是说，用于出口和内销的鞋，每天总数是五千双。
金云飞又在默默计算，他看过那鞋的照片，大概就能知道，平均每个员工每天能生产二十双鞋。一天五千双，至少需要两百五十名员工，刚开始阶段，恐怕需要三百名员工。
但金晓红也提出了要求，“小奇克先生，这里有三个问题。第一个问题，出口的运动鞋，你能给出什么价格？第二个问题，用于出口的运动鞋，在技术和质量上，与内销运动鞋有什么区别？”
小奇克道：“两个问题一个答案，价格一样，技术和质量要求也一样。出口手续及费用，全部由我方负担。”
“第三个问题，每天生产五千双，多少用于出口？多少用于内销？”
“这个问题很重要吗？”小奇克问道。
金晓红道：“非常重要，小奇克先生，我给你打个比方。内销的销量相对是固定的，假如每天能销出两千双，可你突然停止外销，我就没法内销五千双，这就会造成产品的积压。”
小奇克点着头嗯了一声，“这是个问题啊。”
“当然是个问题。”金晓红道：“我这边开始生产，就不能因为产品积压而轻易停工，因为一旦停工，或生产几天停工几天，我就无法稳定我的员工。”
小奇克问：“金总，你有什么好建议？”
“我方的建议是，灵活掌握两个定额。一个是每天生产的总数，你说五千双，我看不妨定为五千到七千双。另一个是出口定额，你方要保证每天向我方采购两千双。如果你方不能保证，应给予我方补偿，这一点必须明确。另外，我方负责的内销，除了价格，你方不能限制。”
考虑了一会，小奇克点头道：“我同意。”
第五十一条，也是协议草案的最后一条，更是金云飞最关心的一条，付款方式及具体安排。
小奇克道：“金总，关于这方面，请你方放心，我们已有具体安排。一方面，你方生产的运动鞋，包括出口和内销，所有的原料，都由供应商免费提供，由我方负责直接与供应商结算。另一方面，就是出口运动鞋的利润和其他成本部分，也就是贵方所得。我方的想法是一个季度一次结帐，绝不拖欠。”
金晓红道：“一个季度一次结帐，时间拖得太长了。”
小奇克道：“金总，这是我们奇克公司的硬性规定，在世界其他国家和地区都是一样的。”
金晓红不同意，小奇克又坚持，双方争执不下。
苏玉海又插嘴了，“两位，我建议这个问题，让金云飞董事长发表看法。”
小奇克道：“好，我同意。”
金晓红也道：“我也同意。”
盛情难却，金云飞假惺惺的推辞几句后，微笑着说道：“我折中一下，每两个月结帐一次。”
小奇克摇着头道：“不行不行，金先生，这打破了我方的规矩，你不能搞特殊。”
“小奇克先生，这个特殊，你还真的要给予我方。”
“为什么？请金先生给出解释。”
金云飞道：“理由如下。一，大陆是个你方未开拓的市场，你方应该予以照顾。二，大陆是个大市场，可以是个例外。三，我方最缺资金，你方应予照顾。”
小奇克犹豫起来。
这时，玛格丽特说道：“我看可以打破规矩。”
小奇克一脸的无奈，“好吧，我就打破规矩，两个月结帐一次。”
谈判持续整个下午，虽然漫长，但双方基本上全部达成。
至于奇克公司和孔雀公司的谈判，完全是照着奇克公司和云飞公司谈判的模式，只用了一个小时就顺利完成。
会议室的气氛，变得轻松和融洽。
双方约定，明天下午两点，也在云飞公司会议室，三方签订正式协议。
已是下午五点三刻，小奇克看了看手表，哎哟一声，转身就跑。
“各位，我有急事，我失陪了。”
谌浩轩莫名其妙，“小奇克先生有什么急事啊？”
苏玉海笑道：“他呀，一定是找他师傅学武去了。”
大家都笑了。
金云飞挥挥手，也起身往外走。
不料，苏玉海拉住金云飞，低声的坏笑道：“云飞，你与玛格丽特都干了些什么？”
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金晓红表示同意，但对监管二字表示强烈反对。
苏玉海也表示了反对。
小奇克做了退让，同意把监管二字改为配合。
谈判进行到第三十九条，云飞公司代理生产的在国内销售的奇克牌运动鞋的定价。
这一条可不简单，关系到云飞公司能获得多少利润。
忙忙碌碌就为钱，没多少利润，谁愿意当小媳妇。
金云飞也竖起耳朵细听。
奇克公司提出，男式女式两款运动鞋，统一零售价每双六十六元，批发价每双五十五元，出厂价每双四十五元。
奇克公司还提出，只要按照他们的要求进行生产，包括各种指定原料，成本不会超过每双三十五元，也就是说，云飞公司可以确保每双十元的纯利。
金晓红提出了自己的疑问，“小奇克先生，看来你忘了我们给你的公司介绍。其中就介绍了我云飞公司的销售系统，我们这里，没有严格区分的批发商和零售商。也就是说，批发商既是零售商，零售商也是批发商。”
“噢，这是我疏忽了，对不起。”
金晓红道：“我们在全国的经销商，以摆摊的形式遍布各个市场，他们面对的是广大消费者，以及一些来自市县的小零售商。按你所说，我以每双四十五元出售，他们以每双六十六元零售，这没有问题。但如何确保他们以每五十五元价格，批发给那些来自市县的小零售商。”
小奇克道：“所以，我方有个建议，建议你方与他们签订协议，作为约束他们一个办法。另外，你我双方可以进行不定期的检查，谁违反就取消谁的代理资格。”
“好吧，我同意。”金晓红勉强点头。
金云飞心里计算，每双鞋利润十元，这生意可做。
双方谈到了第四十四条，产量的限制。
奇克公司要求，每天的产量不能超过五千双。也就是说，用于出口和内销的鞋，每天总数是五千双。
金云飞又在默默计算，他看过那鞋的照片，大概就能知道，平均每个员工每天能生产二十双鞋。一天五千双，至少需要两百五十名员工，刚开始阶段，恐怕需要三百名员工。
但金晓红也提出了要求，“小奇克先生，这里有三个问题。第一个问题，出口的运动鞋，你能给出什么价格？第二个问题，用于出口的运动鞋，在技术和质量上，与内销运动鞋有什么区别？”
小奇克道：“两个问题一个答案，价格一样，技术和质量要求也一样。出口手续及费用，全部由我方负担。”
“第三个问题，每天生产五千双，多少用于出口？多少用于内销？”
“这个问题很重要吗？”小奇克问道。
金晓红道：“非常重要，小奇克先生，我给你打个比方。内销的销量相对是固定的，假如每天能销出两千双，可你突然停止外销，我就没法内销五千双，这就会造成产品的积压。”
小奇克点着头嗯了一声，“这是个问题啊。”
“当然是个问题。”金晓红道：“我这边开始生产，就不能因为产品积压而轻易停工，因为一旦停工，或生产几天停工几天，我就无法稳定我的员工。”
小奇克问：“金总，你有什么好建议？”
“我方的建议是，灵活掌握两个定额。一个是每天生产的总数，你说五千双，我看不妨定为五千到七千双。另一个是出口定额，你方要保证每天向我方采购两千双。如果你方不能保证，应给予我方补偿，这一点必须明确。另外，我方负责的内销，除了价格，你方不能限制。”
考虑了一会，小奇克点头道：“我同意。”
第五十一条，也是协议草案的最后一条，更是金云飞最关心的一条，付款方式及具体安排。
小奇克道：“金总，关于这方面，请你方放心，我们已有具体安排。一方面，你方生产的运动鞋，包括出口和内销，所有的原料，都由供应商免费提供，由我方负责直接与供应商结算。另一方面，就是出口运动鞋的利润和其他成本部分，也就是贵方所得。我方的想法是一个季度一次结帐，绝不拖欠。”
金晓红道：“一个季度一次结帐，时间拖得太长了。”
小奇克道：“金总，这是我们奇克公司的硬性规定，在世界其他国家和地区都是一样的。”
金晓红不同意，小奇克又坚持，双方争执不下。
苏玉海又插嘴了，“两位，我建议这个问题，让金云飞董事长发表看法。”
小奇克道：“好，我同意。”
金晓红也道：“我也同意。”
盛情难却，金云飞假惺惺的推辞几句后，微笑着说道：“我折中一下，每两个月结帐一次。”
小奇克摇着头道：“不行不行，金先生，这打破了我方的规矩，你不能搞特殊。”
“小奇克先生，这个特殊，你还真的要给予我方。”
“为什么？请金先生给出解释。”
金云飞道：“理由如下。一，大陆是个你方未开拓的市场，你方应该予以照顾。二，大陆是个大市场，可以是个例外。三，我方最缺资金，你方应予照顾。”
小奇克犹豫起来。
这时，玛格丽特说道：“我看可以打破规矩。”
小奇克一脸的无奈，“好吧，我就打破规矩，两个月结帐一次。”
谈判持续整个下午，虽然漫长，但双方基本上全部达成。
至于奇克公司和孔雀公司的谈判，完全是照着奇克公司和云飞公司谈判的模式，只用了一个小时就顺利完成。
会议室的气氛，变得轻松和融洽。
双方约定，明天下午两点，也在云飞公司会议室，三方签订正式协议。
已是下午五点三刻，小奇克看了看手表，哎哟一声，转身就跑。
“各位，我有急事，我失陪了。”
谌浩轩莫名其妙，“小奇克先生有什么急事啊？”
苏玉海笑道：“他呀，一定是找他师傅学武去了。”
大家都笑了。
金云飞挥挥手，也起身往外走。
不料，苏玉海拉住金云飞，低声的坏笑道：“云飞，你与玛格丽特都干了些什么？”
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