第0560章看似在忽悠,其实是拆台
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眼前的四位,金云飞不客气地想,加在一起也不一定赶得上他。
老洪的家底,金云飞很清楚,摊开来算,也就六七千万的规模。
老郑从业早,也是从八十年代中期开始打拚的,现在每年收入有个二三百万的样子,但现在的资产顶多也就一二千万。
大李创业时间不长,也就七到八年,关键是他的产品单一,就是生产领带。没有出口,一年能产一二百万条领带,就是一条纯利一二元,现在积累的资产也不过二三千万。
小翟最是不济,他的父亲原是工人,后来下海,创办了电机配件厂。几年前父亲病故,小翟子承父业,但企业一直惨淡经营。没有自己的产品,只给人家加工配件,企业永远不会做大。金云飞估计,小翟的资产,满打满算也不会超过一千五百万。
人都有局限性,眼前的几位,思维又老又窄,守成也难,没有高人指点,是不可能再有发展的。
相比之下,金云飞绝对是个高人。
所以,老洪召集仨人,就是借了金云飞的名义。
金云飞很清楚,这仨人正面临一个困局。
主业发展不畅,副业就是辅助,当初受李腾云鼓噪,加入三联房地产开发公司,就是想拿手头的闲钱去赚点外快。
最开始,每人出资两百万,对仨人来说就是毛毛细雨,不影响原有企业的资金链。
可万万没有想到,不到一年,不仅没有赚钱,反而还每人增资一百万。
再后来,三联公司的窟窿越填越大,又先后增资三次,合计每人再出五百来万。
现在,三联公司不见利润,只见债务,大家就都坐不住了。
三个人中,老郑还好一些,八百万他还能承受。
但大李和小翟就熬不住了,到现在为止,在三联公司的投资,大李有三百万是借的,小翟借的更是超过了一半多。
喝了几口茶,点上一支烟,金云飞假装不知,开口问道:“老郑,你们四个凑在一起商量什么?我方便不方便旁听?”
老郑笑道:“哪在商量什么,就是坐在一起发发牢骚,倒倒苦水。”
老洪道:“云飞,你来得正好,你是最成功的家伙,正好给我们指点指点。”
大李和小翟也先后开口,让金云飞说话。
“云飞,你不能白喝茶白抽烟啊。”老洪笑道。
“让我说什么?”金云飞问。
“怎样做生意,怎样赚钱呗。”大李道。
“大李,隔行如隔山啊。”
“没关系,到什么山,你就唱什么歌。”老郑道。
老洪道:“云飞,你再客气就没意思了。”
“好吧,我姑妄说之,你们姑且听之,仅供参考,仅供参考啊。”
顿了顿,金云飞道:“先说我自己的思路,做生意就两个方向,俗称两条腿走路。一是坚守本业,也就是制鞋业,这是无论如何都要守住的。二是以钱赚钱,拿出闲钱去做投资,比如房地产开发和商业银行。”
老洪道:“我们在座的各位,也是两条腿在走路啊。”
小翟道:“金总,给我们讲讲本业的坚守和发展。”
金云飞道:“小翟啊,你的机电配件公司,实际上是加工行业。你没有自己的产品,只能跟着人家走,既被动,利润又低。就像我们制鞋业的那些加工厂,是为制鞋企业服务的,很难有大的发展。”
“对,对,我一直很困惑。”
“小翟,我有一个建议,供你参考啊。你可以一边继续从事机电配件生产,一边试着自己进行机电生产,直接对外销售。咱不搞大件,也不搞大规模,就从微型机电和小家电入手。成本低,投入小,哪怕失败了,也不会伤筋动骨,也能卷土重来。”
老洪道:“总而言之,就是自己生产,自己销售,不要只搞配件加工。”
小翟点着头道:“我回去后想想。”
金云飞道:“小翟,你回去可以搞一个计划。如果你信得过我,等你有了自己的产品,我可以帮你开拓市场。”
小翟大喜,忙道:“谢谢金总,谢谢金总。”
大李道:“云飞,我呢?我该如何发展呢?”
“大李啊,说句不好听的话,你是太一根筋。我主要说两点。一方面,你只生产领带,领带上的标签、勾针、包装等等,你都让人家帮你生产。我简单的算算,你要是全部自己生产,每条领带的利润至少增加五角钱。”
大李不好意思道:“我啊,也就图省事。云飞你这么一算,让我吓了一跳,我每年少赚至少七十万啊。你再说,还有一个方面呢?”
“你能生产领带,为什么不试着生产帽子和袜子?都是人用的,而且还能利用你现有的销售渠道。还有,帽子和袜子的生产也不复杂,买现成的生产线,请个技术员就能生产。大李,不信你可以试试。你买两条生产线生产帽子和袜子,保证你一年多赚一百万,还费不了你多少投资。”
大李笑着点头道:“听你一席话,胜读百年书。云飞,回去我就着手准备。”
老郑问道:“云飞,对我的羊毛衫公司,你有什么建议?”
金云飞好好的想了想,老郑是业内的大行家,一般的点子唬不了他。
“老郑,你有羊毛衫,但你有羊毛裤吗?”
“没有。”
“你有羊毛衫,但你有羊毛大衣吗?”
“也没有。”
“你有长袖羊毛衫,你有短袖羊毛衫吗?你有套式羊毛衫,你有扣式羊毛衫吗?你有纯毛羊毛衫,你有半纯羊毛衫吗?”
老郑听得目瞪口呆,金云飞问的他全没有,他就有两条几年前的生产线,产品就是长袖套式羊毛衫一种,只不过花色品种有五六个而已。
“云飞,你,你比我还懂羊毛衫啊。”
金云飞笑了笑,“我还得问你,国内市场竞争这么激烈,你想不想去国际市场上闯一闯?如果你想去国际市场上闯一闯,想不想我给你指一条明道快道。”
“想,想。云飞,我太想了。”
金云飞道:“来个借鸡生蛋,去孔雀公司,租借他们的孔雀牌商标,再通过他们的海外销售渠道,把你的羊毛衫打入国际市场。等你站稳了脚跟,再慢慢的开发自己的品牌。”
老洪道:“老郑,好思路啊。”
老郑连连点头,“好思路,好思路。可是,云飞,人家会答应吗?还有,租借费太贵的话,我怕我承受不起啊。”
老洪指了指金云飞,笑道:“孔雀公司的家,他能当一半。现在的总经理是谢小彩,是云飞的亲表妹,云飞开口,她表妹肯定同意。只要云飞开口,租借费什么的,都好说话。再说你老郑不是傻瓜,租借费太高,你没钱赚,你也不会干啊。”
老郑喜道:“云飞,我先谢过。明天我就去一趟孔雀公司,我去之前,麻烦你先跟你表妹打声招呼。”
“没问题。”金云飞爽快点头,但马上又话锋一转,“不过老郑,你要有思想准备。如果人家与你达成合作,估计你的旧生产线要扔,要换新生产线,这开支不少哦。”
老郑怔了一下,“对了,我忘了这茬了。”
老郑这么一怔,大李和小翟也怔了,他俩资金更紧,为了三联公司那点股份,他俩还在借钱过日子呢。
说正事的时机已到,金云飞微笑,冲着老洪使了个眼色。
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老洪的家底,金云飞很清楚,摊开来算,也就六七千万的规模。
老郑从业早,也是从八十年代中期开始打拚的,现在每年收入有个二三百万的样子,但现在的资产顶多也就一二千万。
大李创业时间不长,也就七到八年,关键是他的产品单一,就是生产领带。没有出口,一年能产一二百万条领带,就是一条纯利一二元,现在积累的资产也不过二三千万。
小翟最是不济,他的父亲原是工人,后来下海,创办了电机配件厂。几年前父亲病故,小翟子承父业,但企业一直惨淡经营。没有自己的产品,只给人家加工配件,企业永远不会做大。金云飞估计,小翟的资产,满打满算也不会超过一千五百万。
人都有局限性,眼前的几位,思维又老又窄,守成也难,没有高人指点,是不可能再有发展的。
相比之下,金云飞绝对是个高人。
所以,老洪召集仨人,就是借了金云飞的名义。
金云飞很清楚,这仨人正面临一个困局。
主业发展不畅,副业就是辅助,当初受李腾云鼓噪,加入三联房地产开发公司,就是想拿手头的闲钱去赚点外快。
最开始,每人出资两百万,对仨人来说就是毛毛细雨,不影响原有企业的资金链。
可万万没有想到,不到一年,不仅没有赚钱,反而还每人增资一百万。
再后来,三联公司的窟窿越填越大,又先后增资三次,合计每人再出五百来万。
现在,三联公司不见利润,只见债务,大家就都坐不住了。
三个人中,老郑还好一些,八百万他还能承受。
但大李和小翟就熬不住了,到现在为止,在三联公司的投资,大李有三百万是借的,小翟借的更是超过了一半多。
喝了几口茶,点上一支烟,金云飞假装不知,开口问道:“老郑,你们四个凑在一起商量什么?我方便不方便旁听?”
老郑笑道:“哪在商量什么,就是坐在一起发发牢骚,倒倒苦水。”
老洪道:“云飞,你来得正好,你是最成功的家伙,正好给我们指点指点。”
大李和小翟也先后开口,让金云飞说话。
“云飞,你不能白喝茶白抽烟啊。”老洪笑道。
“让我说什么?”金云飞问。
“怎样做生意,怎样赚钱呗。”大李道。
“大李,隔行如隔山啊。”
“没关系,到什么山,你就唱什么歌。”老郑道。
老洪道:“云飞,你再客气就没意思了。”
“好吧,我姑妄说之,你们姑且听之,仅供参考,仅供参考啊。”
顿了顿,金云飞道:“先说我自己的思路,做生意就两个方向,俗称两条腿走路。一是坚守本业,也就是制鞋业,这是无论如何都要守住的。二是以钱赚钱,拿出闲钱去做投资,比如房地产开发和商业银行。”
老洪道:“我们在座的各位,也是两条腿在走路啊。”
小翟道:“金总,给我们讲讲本业的坚守和发展。”
金云飞道:“小翟啊,你的机电配件公司,实际上是加工行业。你没有自己的产品,只能跟着人家走,既被动,利润又低。就像我们制鞋业的那些加工厂,是为制鞋企业服务的,很难有大的发展。”
“对,对,我一直很困惑。”
“小翟,我有一个建议,供你参考啊。你可以一边继续从事机电配件生产,一边试着自己进行机电生产,直接对外销售。咱不搞大件,也不搞大规模,就从微型机电和小家电入手。成本低,投入小,哪怕失败了,也不会伤筋动骨,也能卷土重来。”
老洪道:“总而言之,就是自己生产,自己销售,不要只搞配件加工。”
小翟点着头道:“我回去后想想。”
金云飞道:“小翟,你回去可以搞一个计划。如果你信得过我,等你有了自己的产品,我可以帮你开拓市场。”
小翟大喜,忙道:“谢谢金总,谢谢金总。”
大李道:“云飞,我呢?我该如何发展呢?”
“大李啊,说句不好听的话,你是太一根筋。我主要说两点。一方面,你只生产领带,领带上的标签、勾针、包装等等,你都让人家帮你生产。我简单的算算,你要是全部自己生产,每条领带的利润至少增加五角钱。”
大李不好意思道:“我啊,也就图省事。云飞你这么一算,让我吓了一跳,我每年少赚至少七十万啊。你再说,还有一个方面呢?”
“你能生产领带,为什么不试着生产帽子和袜子?都是人用的,而且还能利用你现有的销售渠道。还有,帽子和袜子的生产也不复杂,买现成的生产线,请个技术员就能生产。大李,不信你可以试试。你买两条生产线生产帽子和袜子,保证你一年多赚一百万,还费不了你多少投资。”
大李笑着点头道:“听你一席话,胜读百年书。云飞,回去我就着手准备。”
老郑问道:“云飞,对我的羊毛衫公司,你有什么建议?”
金云飞好好的想了想,老郑是业内的大行家,一般的点子唬不了他。
“老郑,你有羊毛衫,但你有羊毛裤吗?”
“没有。”
“你有羊毛衫,但你有羊毛大衣吗?”
“也没有。”
“你有长袖羊毛衫,你有短袖羊毛衫吗?你有套式羊毛衫,你有扣式羊毛衫吗?你有纯毛羊毛衫,你有半纯羊毛衫吗?”
老郑听得目瞪口呆,金云飞问的他全没有,他就有两条几年前的生产线,产品就是长袖套式羊毛衫一种,只不过花色品种有五六个而已。
“云飞,你,你比我还懂羊毛衫啊。”
金云飞笑了笑,“我还得问你,国内市场竞争这么激烈,你想不想去国际市场上闯一闯?如果你想去国际市场上闯一闯,想不想我给你指一条明道快道。”
“想,想。云飞,我太想了。”
金云飞道:“来个借鸡生蛋,去孔雀公司,租借他们的孔雀牌商标,再通过他们的海外销售渠道,把你的羊毛衫打入国际市场。等你站稳了脚跟,再慢慢的开发自己的品牌。”
老洪道:“老郑,好思路啊。”
老郑连连点头,“好思路,好思路。可是,云飞,人家会答应吗?还有,租借费太贵的话,我怕我承受不起啊。”
老洪指了指金云飞,笑道:“孔雀公司的家,他能当一半。现在的总经理是谢小彩,是云飞的亲表妹,云飞开口,她表妹肯定同意。只要云飞开口,租借费什么的,都好说话。再说你老郑不是傻瓜,租借费太高,你没钱赚,你也不会干啊。”
老郑喜道:“云飞,我先谢过。明天我就去一趟孔雀公司,我去之前,麻烦你先跟你表妹打声招呼。”
“没问题。”金云飞爽快点头,但马上又话锋一转,“不过老郑,你要有思想准备。如果人家与你达成合作,估计你的旧生产线要扔,要换新生产线,这开支不少哦。”
老郑怔了一下,“对了,我忘了这茬了。”
老郑这么一怔,大李和小翟也怔了,他俩资金更紧,为了三联公司那点股份,他俩还在借钱过日子呢。
说正事的时机已到,金云飞微笑,冲着老洪使了个眼色。
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