第133章 商场如战场
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“我想我还是不要知道了。”
陆长歌自己讲出这句话，令许琴是完全没有想到。
“不想知道了？”
“怎么说呢……”他好好的想了一下，组织语言，“以前是很想的，那时候心态也浮躁，好像是当个故事去听一样……故事里还有一部分剧情没有告诉我，那多难受？”
“但是现在没那么想了，因为现在心态放平了一点，我要专注于我想做的事，遥远的远方对我又有什么意义？”
道理上来说也不是完全不对。
但是许琴想知道，“对那么庞大的东西，就心如止水了？”
“总的来说是止不了水的。但也要看情况，如果是个欢乐的氛围那么不要白不要，如果归入所谓的家族要受人白眼，遭人冷落，和人争斗，那也没意思。我又不缺钱。”
陆长歌原先是一个只为钱才去上班的人，现在在完全不缺钱的情况下又有了干工作的动力。
而且是真有，不是假有，那么所表现出来的状态就会和先前不大一样。
至少在许琴的视角里，上次的那个家伙有点儿吊儿郎当，这次似乎更加正经了一点。
这些事虚无缥缈，说不准也会惹人笑话。
陆长歌不多提了，便道：“许小姐我们还是说我们自己能把握的事情，这次我要展现的不仅是坦诚，还有一个简单纯粹的目的，就是希望你能同意和动力广场的合作，甚至尽早签订合作协议。”
?“从我个人角度来说，当然是会力促这件事落地。有谁能拒绝你这个邀请？”
陆长歌也知道，到一个新的城市开一个比较大的门店，不是她完全说了算的，至少要汇报一下。
但她这么说的好像就有点随意了。
“别这么说。生意是生意，身份归身份，身份代替不了生意。”
许琴则摇头，“这哪里是能分得开的东西？以后因为你的身份而选择和你做生意的人多如牛毛。现在，多我一个不多。”
陆长歌无奈。
似乎要慢慢接受并适应这种情况。
“我的陆公子，这是幸运好吧。正儿八经的创业，最难的是资金，其次就是人微言轻了。”
“我还好。第一次不适应而已，其实我明白。”陆长歌也没那么纠结，“但是我要讲清楚，交朋友可以，利益交换也可以，本来就是这么回事。不过别对我抱有太大的期待。”
许琴又摇头，端着下巴说：“那做不到。我对你的期待无限大，可能是我遇到过的人里面最大的了。”
陆长歌：“……”
这个女人不配合呢。
“我的目的也很清晰。”许琴也学会了，“我就是对你抱有期待，想要交你这个朋友。你有什么要求都可以和我提。”
陆长歌惊了，“什么要求都可以？”
女人还报以肯定，并且加了强调，“什么要求都可以。”
这也有点太容易了，容易的叫陆长歌有些害怕。
“咱还是正常点交流吧。”
这种不要命的，真是惹不起。
许琴忍不住轻笑，心里想道，真是个嫩嫩的孩子。
“以后我们会慢慢熟悉的。”
……
……
以后，那也是以后的事。
许琴没有再做出什么更夸张的事情，不然叫人更加害怕了。
陆长歌赶紧了结了此事。
郑健老爸也在呼叫他。
事情总是瞒不住的，比如说小姨回来这事儿。
本以为郑健这种混不吝、又不要脸的人物说不定舔得比许琴更过分，但这次让陆长歌没想到的是，老家伙竟然选择了矜持。
他在电话里就只是提醒他，“不能有奶就是娘，要是以后就跟着你小姨了可不行啊。”
“我有奶便是娘，爸你不早就知道吗？”
陆长歌简直不能理解，怎么会人对我的这种个人品德都了解的不清楚？
“你说什么？”
“放心吧。我没有被拐跑。您天天担心我溜了，倒不如看看您闺女，她一个人在北京可不容易。”
郑健倒没像之前那样大心脏。
特别是有了车奇骏事件之后。
“我已经派了人去看着她一点了。”
那就好。
陆长歌又给他报告一个好消息，“莱顿服饰的合作，我可给您谈下来了。”
“真的？妥了？”老郑有些惊奇，“那个女人可是出了名的见钱眼开，精明着呢，一般人去是很难谈的，你怎么搞得定的？”
那不是正好么，
见钱眼开，陆长歌现在脑门上就写着三个字：我有钱。
“反正意向是有了，过程您别管了。”
哎哟呵，郑健真觉得这个小混蛋可真能化腐朽为神奇。
过程不说便不说了。
他们这些老板有时候听过程反而还会觉得烦呢，直接说结果就行。
项目还没露出地面，先招了一家很有实力的服饰品牌商。
郑健也不由得不高兴。
他们这边热火朝天，什么都往好的方向发展。
却不想，陆知远那边已经遇到了问题。
前几天，他一直回去很晚，以为是故意在躲，实际上是有些焦头烂额的。
先前的上市，又携带着资本冲入北京，好像一下子动了什么人的奶酪似的，LJ连锁开始招到其他巨头品牌连锁超市的强势挤压。
第一步，就是货源。
陆知远正为此而眉头紧锁。
这是巨头，成本较低又杀伤力较大的一种恶意竞争方式。商品虽然种类繁多，但同一类商品，和大型连锁超市合作的也就那么几家，几家之间还进行疯狂竞争，试图挤进人家的货架。
所以只要有一个排他性的要求出来，大多数供货商都会有一个两难的抉择，并在最终犹豫之间选择门店更多、销售渠道更广的那家。
陆知远倒还算镇定，但是当然是没那么轻松的。
最后是任静和陆长歌说的这件事，她也有些忧虑的讲：“……好一点的供货商应该会打电话和陆总打声招呼，一般的可能就是直接甩一个解约邮件过来。我们已经陆陆续续和十几家供货商解约了。”
这个问题并不简单。虽然不管是苹果香蕉类食物、还是一包抽纸，或者一袋洗衣粉，都可以从各种渠道买到。
是，一斤两斤的没问题，一车两车的有钱也行，但几十家超市的消耗量呢？还是每天消耗。
肯定是直接和厂家建立稳定的进货渠道，而建立一个稳定的渠道并非易事，现在忽然中断就要重来。
这其中还有价格的问题。商人都是精明的，重新谈就有些人会提价。
也会浪费大量的人力物力，整个经营节奏会被打乱。
所以这种招数哪怕弄不死你，也会遏制你的快速发展。
就跟老美对咱干的事儿似的，搞不死你反正恶心你。让你舒舒服服的发展那怎么可能。
另外，对于上市企业来说，还有一个缺点，就是容易被舆论影响，找几个枪手写点文章，困境说的大大的，希望说的小小的，股价刷一下就跌下来了。
陆长歌接到这个电话也是有点觉得突然，他都还不清楚这个事。但也很快意识到，这不是小事。商场如战场，到底不是说着玩玩的。
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陆长歌自己讲出这句话，令许琴是完全没有想到。
“不想知道了？”
“怎么说呢……”他好好的想了一下，组织语言，“以前是很想的，那时候心态也浮躁，好像是当个故事去听一样……故事里还有一部分剧情没有告诉我，那多难受？”
“但是现在没那么想了，因为现在心态放平了一点，我要专注于我想做的事，遥远的远方对我又有什么意义？”
道理上来说也不是完全不对。
但是许琴想知道，“对那么庞大的东西，就心如止水了？”
“总的来说是止不了水的。但也要看情况，如果是个欢乐的氛围那么不要白不要，如果归入所谓的家族要受人白眼，遭人冷落，和人争斗，那也没意思。我又不缺钱。”
陆长歌原先是一个只为钱才去上班的人，现在在完全不缺钱的情况下又有了干工作的动力。
而且是真有，不是假有，那么所表现出来的状态就会和先前不大一样。
至少在许琴的视角里，上次的那个家伙有点儿吊儿郎当，这次似乎更加正经了一点。
这些事虚无缥缈，说不准也会惹人笑话。
陆长歌不多提了，便道：“许小姐我们还是说我们自己能把握的事情，这次我要展现的不仅是坦诚，还有一个简单纯粹的目的，就是希望你能同意和动力广场的合作，甚至尽早签订合作协议。”
?“从我个人角度来说，当然是会力促这件事落地。有谁能拒绝你这个邀请？”
陆长歌也知道，到一个新的城市开一个比较大的门店，不是她完全说了算的，至少要汇报一下。
但她这么说的好像就有点随意了。
“别这么说。生意是生意，身份归身份，身份代替不了生意。”
许琴则摇头，“这哪里是能分得开的东西？以后因为你的身份而选择和你做生意的人多如牛毛。现在，多我一个不多。”
陆长歌无奈。
似乎要慢慢接受并适应这种情况。
“我的陆公子，这是幸运好吧。正儿八经的创业，最难的是资金，其次就是人微言轻了。”
“我还好。第一次不适应而已，其实我明白。”陆长歌也没那么纠结，“但是我要讲清楚，交朋友可以，利益交换也可以，本来就是这么回事。不过别对我抱有太大的期待。”
许琴又摇头，端着下巴说：“那做不到。我对你的期待无限大，可能是我遇到过的人里面最大的了。”
陆长歌：“……”
这个女人不配合呢。
“我的目的也很清晰。”许琴也学会了，“我就是对你抱有期待，想要交你这个朋友。你有什么要求都可以和我提。”
陆长歌惊了，“什么要求都可以？”
女人还报以肯定，并且加了强调，“什么要求都可以。”
这也有点太容易了，容易的叫陆长歌有些害怕。
“咱还是正常点交流吧。”
这种不要命的，真是惹不起。
许琴忍不住轻笑，心里想道，真是个嫩嫩的孩子。
“以后我们会慢慢熟悉的。”
……
……
以后，那也是以后的事。
许琴没有再做出什么更夸张的事情，不然叫人更加害怕了。
陆长歌赶紧了结了此事。
郑健老爸也在呼叫他。
事情总是瞒不住的，比如说小姨回来这事儿。
本以为郑健这种混不吝、又不要脸的人物说不定舔得比许琴更过分，但这次让陆长歌没想到的是，老家伙竟然选择了矜持。
他在电话里就只是提醒他，“不能有奶就是娘，要是以后就跟着你小姨了可不行啊。”
“我有奶便是娘，爸你不早就知道吗？”
陆长歌简直不能理解，怎么会人对我的这种个人品德都了解的不清楚？
“你说什么？”
“放心吧。我没有被拐跑。您天天担心我溜了，倒不如看看您闺女，她一个人在北京可不容易。”
郑健倒没像之前那样大心脏。
特别是有了车奇骏事件之后。
“我已经派了人去看着她一点了。”
那就好。
陆长歌又给他报告一个好消息，“莱顿服饰的合作，我可给您谈下来了。”
“真的？妥了？”老郑有些惊奇，“那个女人可是出了名的见钱眼开，精明着呢，一般人去是很难谈的，你怎么搞得定的？”
那不是正好么，
见钱眼开，陆长歌现在脑门上就写着三个字：我有钱。
“反正意向是有了，过程您别管了。”
哎哟呵，郑健真觉得这个小混蛋可真能化腐朽为神奇。
过程不说便不说了。
他们这些老板有时候听过程反而还会觉得烦呢，直接说结果就行。
项目还没露出地面，先招了一家很有实力的服饰品牌商。
郑健也不由得不高兴。
他们这边热火朝天，什么都往好的方向发展。
却不想，陆知远那边已经遇到了问题。
前几天，他一直回去很晚，以为是故意在躲，实际上是有些焦头烂额的。
先前的上市，又携带着资本冲入北京，好像一下子动了什么人的奶酪似的，LJ连锁开始招到其他巨头品牌连锁超市的强势挤压。
第一步，就是货源。
陆知远正为此而眉头紧锁。
这是巨头，成本较低又杀伤力较大的一种恶意竞争方式。商品虽然种类繁多，但同一类商品，和大型连锁超市合作的也就那么几家，几家之间还进行疯狂竞争，试图挤进人家的货架。
所以只要有一个排他性的要求出来，大多数供货商都会有一个两难的抉择，并在最终犹豫之间选择门店更多、销售渠道更广的那家。
陆知远倒还算镇定，但是当然是没那么轻松的。
最后是任静和陆长歌说的这件事，她也有些忧虑的讲：“……好一点的供货商应该会打电话和陆总打声招呼，一般的可能就是直接甩一个解约邮件过来。我们已经陆陆续续和十几家供货商解约了。”
这个问题并不简单。虽然不管是苹果香蕉类食物、还是一包抽纸，或者一袋洗衣粉，都可以从各种渠道买到。
是，一斤两斤的没问题，一车两车的有钱也行，但几十家超市的消耗量呢？还是每天消耗。
肯定是直接和厂家建立稳定的进货渠道，而建立一个稳定的渠道并非易事，现在忽然中断就要重来。
这其中还有价格的问题。商人都是精明的，重新谈就有些人会提价。
也会浪费大量的人力物力，整个经营节奏会被打乱。
所以这种招数哪怕弄不死你，也会遏制你的快速发展。
就跟老美对咱干的事儿似的，搞不死你反正恶心你。让你舒舒服服的发展那怎么可能。
另外，对于上市企业来说，还有一个缺点，就是容易被舆论影响，找几个枪手写点文章，困境说的大大的，希望说的小小的，股价刷一下就跌下来了。
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