第 11 章 勉强吃点亏
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江山越想越激动，拉着李潇潇就进了卖场。
上一次的交易，江山把成本一块五的毛毯，卖出了七块五的卖价。
虽然利润率已经达成了惊人的百分之五百，但江山认为，这其中肯定还有不少的议价空间。
只不过上一次资金紧张，时间仓促，他没那么多时间去议价。
这一次各方面的条件都很充足，他想把真实价位探出来。
江山如法炮制，把自己的货物列了一个清单，让卖场的众多商户给他当中间人，替他宣传找销路，一旦交易达成，商户能拿到交易额百分之一的佣金。
而这次，他手上货物的量，比上一次多得多，也意味着一旦交易达成，商户能拿到的佣金，是上一次的好几倍。
对于商户们而言，这就是打几个电话的事。
不成，也就损失点电话费，但一旦成了，能拿到不少佣金。
赔本的买卖没人做，但赚钱的事情，有的人是挤破头去干。
有了上一次的成功经验，商户们帮江山宣传找销路的意愿都大大提升，效率也大幅度提高。
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消息放出去还不到半个小时，好几个商户就带着意向买家来找到了江山。
“我们的货都在火车站里放着，大家可以验货后再给价。”
江山并不着急议价，而是让这几位意向买家先去验货，到时候再让他们自己出价竞争，价高者得。
竞争之下，底价才会越来越透明。
都是生意人，做的就是买卖，再加上语言不通也没什么好闲聊的，几人动身就要去验货。
“嘿！我的朋友，有东西要卖怎么能忘了我呢！”
江山带着几个意向买家正要去验货，一个西装革履，梳着油头，留着两撇八字胡的男人连忙走了过来。
不是别人，正是上次和江山交易过的彼得罗夫。
江山客套的和他打了个招呼。
“我的朋友，上次不是说好了，有东西要卖，优先找我的吗？”
彼得罗夫用质问的口吻，皮笑肉不笑的说道。
那意思，好像是江山辜负了他一样。
“我也想找你啊，只不过不小心把你的名片弄丢了，勿怪勿怪。”
江山找了个借口和他打哈哈。
做生意就是做生意，想用道德绑架他，这招对江山可行不通。
“既然如此，我的朋友，那你现在不是找到我了吗？”
“你的东西我全部要了，让他们回去吧！”
彼得罗夫越是排斥别人和他竞价，江山就越敢肯定，他手里货物的议价空间，还有很大。
“来者都是客，人家都来了，我怎么好意思让他们就这么回去呢。”
“看在咱们上一次的交情上，同等价格，我优先卖给你！”
江山大手一挥，直接堵住了彼得罗夫的嘴。
同等价格，优先卖给他，这句话的另一层含义是，要想拿走这批货物，你最起码，出价要有人家高才行。
彼得罗夫也是精明人，江山话里的含义，双方都是看破不说破，打着哈哈也没再说什么，同其他意向买家一起，开车跟着江山去验货。
不多时，一行人抵达了火车站。
江山打开货厢，让他们验货。
“皮草我全部要了，单价给你二十五！”
“毛毯我要了，单价可以给你十六！”
验过货之后，几个意向买家试探性的给出了报价。
听到毛毯的报价，李潇潇和江山都是原地一愣。
上一次交易，彼得罗夫软磨硬泡才给他七块五的单价，而这次，人家一开口就是十六块！
最终卖价肯定比这还高。
显然，江山上次被彼得罗夫狠狠坑了一笔。
彼得罗夫尴尬的笑笑。
上一次，因为江山二人不是本国人，不了解定价，又着急出售，所以他故意压低了价格。
本来这次他还想故技重施的，低价把江山的货物全部吃进。
但奈何江山可不是傻子，上一次是条件所限，这一次，他有的是时间把底价探出来。
彼得罗夫坑他的事情，也就这么暴露了。
“吃一堑长一智，也怪我没对这边的市场做调研。”
江山这番话，是故意说给彼得罗夫听的。
上次的事情，过去了就过去了，他不计较，但这一次，休想再坑他。
“货我全部要了，皮草单价给你二十八，毛毯十八！”
“我的朋友，你一路舟车劳顿，我再额外拿出六万块，当做你的幸苦费！”
等买家都报完价，彼得罗夫也给出了他的报价。
听完他的报价，其他人都默不作声了。
也就是说，这个报价，是比较合理的。
而让其他买家不敢吱声的，主要是这高达六万块的幸苦费。
这笔额外支出，他们不愿意出。
江山怎么会不知道彼得罗夫心里打的什么算盘。
他这是故意让利，把上次坑江山的钱拿出一部分来补偿江山，以换取和江山的合作。
其他人并不知道江山被彼得罗夫坑过，六万块的幸苦费一提出来，就直接把他们吓退了。
江山也不拆穿彼得罗夫，彼此心照不宣，握了握手，达成了合作。
“合作愉快！”
等到其他买家散去，彼得罗夫把江山拉到一边。
“我的朋友，上次是我不对，在这里，我向你赔罪！”
江山摆摆手，一笑置之。
“做生意就是为了赚钱，这都正常！”
天下乌鸦一般黑。
江山自己也没好到那里去，刘建兵厂里，原本价值三块的毛毯，被他以百分之三十的定金，一块五拿下。
然后转手一卖，卖出二十块的高价，近乎百分之一千三的利润。
等换成摩托车，到国内倒卖变现，那就是百分之一千七的利润！
纯纯的暴利！
要说黑，他比彼得罗夫还黑。
见江山并不纠结于这些，彼得罗夫不由得对江山高看了两眼。
“我的朋友，你是干大买卖的料！”
直觉告诉他，江山是个商业大才，往后的生意会越做越大，而他若是抱上这条大腿，身价也会跟着水涨船高。
一番商业互吹之后，彼得罗夫有些为难的看着江山，“我的朋友，你这次的货，量实在有些多了。”
“我一时半会拿不出来那么多的现金来，要不咱们换种交易方式，我给你一部分现金，其余的，咱们以物易物。”
江山对此表示理解。
做的生意越大，资金牵扯就越广泛，而变现是需要时间的。
如同江山现在一样，他手里虽然有价值十万的货，但要让他现在拿出一笔现金，他连一千块都拿不出来。
“好吧，那你想用什么来交易我的这些货呢？”
彼得罗夫思索了一下。
“你看，我能不能用摩托车来抵？”
江山一愣。
这可真是想啥来啥，他正打算拿钱换摩托车呢，没成想，彼得罗夫居然主动提出，用摩托车来以物易物。
正中江山下怀！
尽管心里欣喜万分，但江山表面上还是一脸的淡定。
故作思量，过了三分钟，这才装出一副勉为其难的表情，点头答应。
“我充分体量你的难处，那就按你说的，用摩托车来抵吧！”
见江山答应了，彼得罗夫喜笑颜开。
“放心我的朋友，我一定按照最低价抵给你！”
江山心里乐开了花，但脸上还是一副吃亏了的表情。
“虽然摩托车不好运输，我拉回去一时半会也不好卖，但看在咱们两次交易的情分上，这次我就勉强吃点亏！”
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上一次的交易，江山把成本一块五的毛毯，卖出了七块五的卖价。
虽然利润率已经达成了惊人的百分之五百，但江山认为，这其中肯定还有不少的议价空间。
只不过上一次资金紧张，时间仓促，他没那么多时间去议价。
这一次各方面的条件都很充足，他想把真实价位探出来。
江山如法炮制，把自己的货物列了一个清单，让卖场的众多商户给他当中间人，替他宣传找销路，一旦交易达成，商户能拿到交易额百分之一的佣金。
而这次，他手上货物的量，比上一次多得多，也意味着一旦交易达成，商户能拿到的佣金，是上一次的好几倍。
对于商户们而言，这就是打几个电话的事。
不成，也就损失点电话费，但一旦成了，能拿到不少佣金。
赔本的买卖没人做，但赚钱的事情，有的人是挤破头去干。
有了上一次的成功经验，商户们帮江山宣传找销路的意愿都大大提升，效率也大幅度提高。
记住网址ｅｔ
消息放出去还不到半个小时，好几个商户就带着意向买家来找到了江山。
“我们的货都在火车站里放着，大家可以验货后再给价。”
江山并不着急议价，而是让这几位意向买家先去验货，到时候再让他们自己出价竞争，价高者得。
竞争之下，底价才会越来越透明。
都是生意人，做的就是买卖，再加上语言不通也没什么好闲聊的，几人动身就要去验货。
“嘿！我的朋友，有东西要卖怎么能忘了我呢！”
江山带着几个意向买家正要去验货，一个西装革履，梳着油头，留着两撇八字胡的男人连忙走了过来。
不是别人，正是上次和江山交易过的彼得罗夫。
江山客套的和他打了个招呼。
“我的朋友，上次不是说好了，有东西要卖，优先找我的吗？”
彼得罗夫用质问的口吻，皮笑肉不笑的说道。
那意思，好像是江山辜负了他一样。
“我也想找你啊，只不过不小心把你的名片弄丢了，勿怪勿怪。”
江山找了个借口和他打哈哈。
做生意就是做生意，想用道德绑架他，这招对江山可行不通。
“既然如此，我的朋友，那你现在不是找到我了吗？”
“你的东西我全部要了，让他们回去吧！”
彼得罗夫越是排斥别人和他竞价，江山就越敢肯定，他手里货物的议价空间，还有很大。
“来者都是客，人家都来了，我怎么好意思让他们就这么回去呢。”
“看在咱们上一次的交情上，同等价格，我优先卖给你！”
江山大手一挥，直接堵住了彼得罗夫的嘴。
同等价格，优先卖给他，这句话的另一层含义是，要想拿走这批货物，你最起码，出价要有人家高才行。
彼得罗夫也是精明人，江山话里的含义，双方都是看破不说破，打着哈哈也没再说什么，同其他意向买家一起，开车跟着江山去验货。
不多时，一行人抵达了火车站。
江山打开货厢，让他们验货。
“皮草我全部要了，单价给你二十五！”
“毛毯我要了，单价可以给你十六！”
验过货之后，几个意向买家试探性的给出了报价。
听到毛毯的报价，李潇潇和江山都是原地一愣。
上一次交易，彼得罗夫软磨硬泡才给他七块五的单价，而这次，人家一开口就是十六块！
最终卖价肯定比这还高。
显然，江山上次被彼得罗夫狠狠坑了一笔。
彼得罗夫尴尬的笑笑。
上一次，因为江山二人不是本国人，不了解定价，又着急出售，所以他故意压低了价格。
本来这次他还想故技重施的，低价把江山的货物全部吃进。
但奈何江山可不是傻子，上一次是条件所限，这一次，他有的是时间把底价探出来。
彼得罗夫坑他的事情，也就这么暴露了。
“吃一堑长一智，也怪我没对这边的市场做调研。”
江山这番话，是故意说给彼得罗夫听的。
上次的事情，过去了就过去了，他不计较，但这一次，休想再坑他。
“货我全部要了，皮草单价给你二十八，毛毯十八！”
“我的朋友，你一路舟车劳顿，我再额外拿出六万块，当做你的幸苦费！”
等买家都报完价，彼得罗夫也给出了他的报价。
听完他的报价，其他人都默不作声了。
也就是说，这个报价，是比较合理的。
而让其他买家不敢吱声的，主要是这高达六万块的幸苦费。
这笔额外支出，他们不愿意出。
江山怎么会不知道彼得罗夫心里打的什么算盘。
他这是故意让利，把上次坑江山的钱拿出一部分来补偿江山，以换取和江山的合作。
其他人并不知道江山被彼得罗夫坑过，六万块的幸苦费一提出来，就直接把他们吓退了。
江山也不拆穿彼得罗夫，彼此心照不宣，握了握手，达成了合作。
“合作愉快！”
等到其他买家散去，彼得罗夫把江山拉到一边。
“我的朋友，上次是我不对，在这里，我向你赔罪！”
江山摆摆手，一笑置之。
“做生意就是为了赚钱，这都正常！”
天下乌鸦一般黑。
江山自己也没好到那里去，刘建兵厂里，原本价值三块的毛毯，被他以百分之三十的定金，一块五拿下。
然后转手一卖，卖出二十块的高价，近乎百分之一千三的利润。
等换成摩托车，到国内倒卖变现，那就是百分之一千七的利润！
纯纯的暴利！
要说黑，他比彼得罗夫还黑。
见江山并不纠结于这些，彼得罗夫不由得对江山高看了两眼。
“我的朋友，你是干大买卖的料！”
直觉告诉他，江山是个商业大才，往后的生意会越做越大，而他若是抱上这条大腿，身价也会跟着水涨船高。
一番商业互吹之后，彼得罗夫有些为难的看着江山，“我的朋友，你这次的货，量实在有些多了。”
“我一时半会拿不出来那么多的现金来，要不咱们换种交易方式，我给你一部分现金，其余的，咱们以物易物。”
江山对此表示理解。
做的生意越大，资金牵扯就越广泛，而变现是需要时间的。
如同江山现在一样，他手里虽然有价值十万的货，但要让他现在拿出一笔现金，他连一千块都拿不出来。
“好吧，那你想用什么来交易我的这些货呢？”
彼得罗夫思索了一下。
“你看，我能不能用摩托车来抵？”
江山一愣。
这可真是想啥来啥，他正打算拿钱换摩托车呢，没成想，彼得罗夫居然主动提出，用摩托车来以物易物。
正中江山下怀！
尽管心里欣喜万分，但江山表面上还是一脸的淡定。
故作思量，过了三分钟，这才装出一副勉为其难的表情，点头答应。
“我充分体量你的难处，那就按你说的，用摩托车来抵吧！”
见江山答应了，彼得罗夫喜笑颜开。
“放心我的朋友，我一定按照最低价抵给你！”
江山心里乐开了花，但脸上还是一副吃亏了的表情。
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