第98章 讨价还价
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“你们来进货？”
范厂长不太相信我们，看我们都太年轻吧，衣着也算时髦，不像是倒弄货物的奔波商贩。
“当然，你这厂子都黄了，还有货吗？”
我挺直胸脯，一副有钱老板任性的姿态。
这还是我第一次谈生意，也不知道怎么组织语言，说话直截了当。
“还有点库存，进来谈吧！”
范厂长这才让我们进屋，还吩咐擦桌子的女孩，给我们上茶。
我取出那款指甲刀，递给范厂长，他打量下，便呲着牙洋洋得意道：“没错！这就是我们厂的拳头产品，仿国外大品牌，根本不愁卖。”
“那厂子还怎么干不下去了？”
付晓雅不客气地问道。
“唉，家门不幸！”
范厂长一声叹息，解释道：“我老婆是管财务的，带着厂子里所有的资金，跟一个野男人跑没影了，没钱进原材料，也没钱发工资，只能倒闭。”
一个巴掌拍不响！
这个范厂长也不老实，看似寻花问柳是常态。
另外，他的话也真假难辨，难说是其它原因导致工厂倒闭。
我不关心这些，追问道：“范厂长，这款指甲刀到底还有多少库存？”
范厂长眼珠滴流转，狡猾地反问：“你们想要多少？”
买多少，刘芳菲没说。
付晓雅也没考虑过，不由看向我。
我竖起三根手指，拿主意了：“那就三万件吧！”
“不行，必须一次性购买十万件，不能赊欠。另外，还要同时购买别的产品，我们厂虽然不大，但设备先进，产品质量没的说。”
卧槽！
这就是狮子大开口啊，他觉得我们年轻好骗。
付晓雅瞪起眼睛，火气冒了出来。
常思思也不高兴，哪有这么卖货的，分明是货物卖不出去，强行摊派。
我给她们使了个眼色，稍安勿躁，跷着腿问道：“其它产品都有什么？”
范厂长扒拉着胖手指，如数家珍，“挖耳勺、鼻毛剪、修眉刀、去皱滚轮按摩器，都是畅销款，现在就这些了！”
都是些小物件，应该价格也不会太高。
“你稍等下，我问问部门经理，这些商品有没有市场？”
我装出老总的派头，起身出门去了走廊。
必须给刘芳菲打个电话，要论商业的敏感度，她可比我强多了。
手机打通了，刘芳菲上来就问：“周岩，到地方了吗？”
“刚到，这个厂子黄了，但库存还有货。”
“哈哈，那太好了，不白跑一趟，指甲刀还有多少？”刘芳菲笑道。
“十万！”
哈哈！
刘芳菲兴奋地笑出声，急急道：“都要了，一定都能卖出去。”
“这个厂长很难缠，让我们必须买他的其它产品，否则就不卖。”
“他都有什么？”
我将范厂长的话复述一遍。
刘芳菲认为可以购买一些，也省得商品货架孤零零的只有指甲刀，最好都控制在两万件以内。
结束通话，我心里有了底，重新回到了办公室。
付晓雅和常思思都是憋着火气的样子。
范厂长的眼睛太不老实，总是直勾勾地盯着她们看，嘴角都有口水流出来。
“范厂长！”
我不满地喊了声。
范厂长才从幻想的神游中缓过神来，咧嘴笑问道：“商议的怎么样了？”
“我们也不想白来一趟，可以买，报一下数量和价格吧！”
我装作不高兴的样子。
范厂长难掩一脸兴奋，终于把我们给忽悠了。
他从办公桌下拿出纸笔，一边写一边报价。
指甲刀，十万件，五毛钱一个。
挖耳勺，两万一千个，售价两毛一个。
鼻毛剪，一万八，每个也是两毛。
修眉刀，两万件，每个售价三毛。
去皱滚轮按摩器比较贵，一元钱，现有五千件。
合计六万八千八百块钱！
看，多吉利的数字，老板发大财啊！
范厂长嘘呼着。
我不禁一阵皱眉，这次带来七万块钱，加上之前买软卧的花销，岂不是一下子就被掏空了。
唰！
常思思突然抛出了手术刀，扎在办公桌的桌面上。
范厂长吓得不由后仰，擦了把脑门的汗，惊惧地问道：“你们，这是想干什么？”
“给鉴定下，我这把手术刀能值多少钱？”常思思冷脸问道。
“这，这，这是特种钢材，至少几百起。”
范厂长颤声给出答案。
这一刻，他像是明白了，我们三人虽然年轻，却并不好惹。
“范厂长，你这价格太高了，没诚意。”
付晓雅冷着脸，双手交叉握着，指关节发出咔吧的响声。
“诸位远道而来，诚意满满，价格好商量。”
范厂长连忙陪上笑脸。
我最佩服屋内的那名模样普通的女孩，漠然地站在一旁，没什么表情，处乱不惊，却又像是智商不足。
“分明都是些货底子，没得挑，只能给你三万块钱。”付晓雅道。
“太少了，本都不够，你们跟抢也差不多。没法卖啊！”
范厂长急得站了起来。
“不行拉倒，又不是找不到其他货源。我们走！”
付晓雅作势起身，招呼我们离开。
常思思拿回了手术刀，还不忘在手里转着圈耍酷。
我则非常犹豫，刘芳菲可是等着卖货呢，怎么能空手而归。
“三位别急啊，谈生意可不就是你拉我扯的嘛，再商议下，商议下。”范厂长赔着笑。
“咱们回去就跟云梦迪董事长说，她介绍的客户不靠谱。”
付晓雅竟然把云梦迪给搬了出来。
这就过分了……
我们跟云梦迪的交情，不过是同住了一晚软卧包厢。
再说了，这么个小村小厂，怎么可能认识云梦迪。
我想错了！
听到云梦迪的名字，范厂长惊得嘴巴张老大，追问道：“可是云河集团的董事长？”
“还能是别人吗？”付晓雅翻着白眼。
“哎呀，就见过一次面，难得云董能记得我们这个小厂，三生有幸。”
范厂长激动拍着大腿，眼含泪水，差点就哭了。
“那就三万，就当交个朋友。”
范厂长终于吐口了，嘴角却剧烈抽搐，连带着眼皮都在跳。
我使劲吞咽下口水，也把想要雀跃欢呼的劲头使劲压下去。
这次带着付晓雅就对了！
她的社会经验比我强，商业脑瓜也很精明，一次讨价还价，就省了近四万块钱！
“好吧，那就说定了。”
我佯装勉为其难答应，也唯恐范厂长再变卦。
“马上签合同。”
范厂长似乎比我们更急，但还是强调道：“三位老板，我这厂子都倒闭了，可不能赊账。”
“不赊账，但有个要求。”
付晓雅再次提条件。
范厂长的脸上都能拧出苦水，强装客气地吐出两个字，“请讲！”
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范厂长不太相信我们，看我们都太年轻吧，衣着也算时髦，不像是倒弄货物的奔波商贩。
“当然，你这厂子都黄了，还有货吗？”
我挺直胸脯，一副有钱老板任性的姿态。
这还是我第一次谈生意，也不知道怎么组织语言，说话直截了当。
“还有点库存，进来谈吧！”
范厂长这才让我们进屋，还吩咐擦桌子的女孩，给我们上茶。
我取出那款指甲刀，递给范厂长，他打量下，便呲着牙洋洋得意道：“没错！这就是我们厂的拳头产品，仿国外大品牌，根本不愁卖。”
“那厂子还怎么干不下去了？”
付晓雅不客气地问道。
“唉，家门不幸！”
范厂长一声叹息，解释道：“我老婆是管财务的，带着厂子里所有的资金，跟一个野男人跑没影了，没钱进原材料，也没钱发工资，只能倒闭。”
一个巴掌拍不响！
这个范厂长也不老实，看似寻花问柳是常态。
另外，他的话也真假难辨，难说是其它原因导致工厂倒闭。
我不关心这些，追问道：“范厂长，这款指甲刀到底还有多少库存？”
范厂长眼珠滴流转，狡猾地反问：“你们想要多少？”
买多少，刘芳菲没说。
付晓雅也没考虑过，不由看向我。
我竖起三根手指，拿主意了：“那就三万件吧！”
“不行，必须一次性购买十万件，不能赊欠。另外，还要同时购买别的产品，我们厂虽然不大，但设备先进，产品质量没的说。”
卧槽！
这就是狮子大开口啊，他觉得我们年轻好骗。
付晓雅瞪起眼睛，火气冒了出来。
常思思也不高兴，哪有这么卖货的，分明是货物卖不出去，强行摊派。
我给她们使了个眼色，稍安勿躁，跷着腿问道：“其它产品都有什么？”
范厂长扒拉着胖手指，如数家珍，“挖耳勺、鼻毛剪、修眉刀、去皱滚轮按摩器，都是畅销款，现在就这些了！”
都是些小物件，应该价格也不会太高。
“你稍等下，我问问部门经理，这些商品有没有市场？”
我装出老总的派头，起身出门去了走廊。
必须给刘芳菲打个电话，要论商业的敏感度，她可比我强多了。
手机打通了，刘芳菲上来就问：“周岩，到地方了吗？”
“刚到，这个厂子黄了，但库存还有货。”
“哈哈，那太好了，不白跑一趟，指甲刀还有多少？”刘芳菲笑道。
“十万！”
哈哈！
刘芳菲兴奋地笑出声，急急道：“都要了，一定都能卖出去。”
“这个厂长很难缠，让我们必须买他的其它产品，否则就不卖。”
“他都有什么？”
我将范厂长的话复述一遍。
刘芳菲认为可以购买一些，也省得商品货架孤零零的只有指甲刀，最好都控制在两万件以内。
结束通话，我心里有了底，重新回到了办公室。
付晓雅和常思思都是憋着火气的样子。
范厂长的眼睛太不老实，总是直勾勾地盯着她们看，嘴角都有口水流出来。
“范厂长！”
我不满地喊了声。
范厂长才从幻想的神游中缓过神来，咧嘴笑问道：“商议的怎么样了？”
“我们也不想白来一趟，可以买，报一下数量和价格吧！”
我装作不高兴的样子。
范厂长难掩一脸兴奋，终于把我们给忽悠了。
他从办公桌下拿出纸笔，一边写一边报价。
指甲刀，十万件，五毛钱一个。
挖耳勺，两万一千个，售价两毛一个。
鼻毛剪，一万八，每个也是两毛。
修眉刀，两万件，每个售价三毛。
去皱滚轮按摩器比较贵，一元钱，现有五千件。
合计六万八千八百块钱！
看，多吉利的数字，老板发大财啊！
范厂长嘘呼着。
我不禁一阵皱眉，这次带来七万块钱，加上之前买软卧的花销，岂不是一下子就被掏空了。
唰！
常思思突然抛出了手术刀，扎在办公桌的桌面上。
范厂长吓得不由后仰，擦了把脑门的汗，惊惧地问道：“你们，这是想干什么？”
“给鉴定下，我这把手术刀能值多少钱？”常思思冷脸问道。
“这，这，这是特种钢材，至少几百起。”
范厂长颤声给出答案。
这一刻，他像是明白了，我们三人虽然年轻，却并不好惹。
“范厂长，你这价格太高了，没诚意。”
付晓雅冷着脸，双手交叉握着，指关节发出咔吧的响声。
“诸位远道而来，诚意满满，价格好商量。”
范厂长连忙陪上笑脸。
我最佩服屋内的那名模样普通的女孩，漠然地站在一旁，没什么表情，处乱不惊，却又像是智商不足。
“分明都是些货底子，没得挑，只能给你三万块钱。”付晓雅道。
“太少了，本都不够，你们跟抢也差不多。没法卖啊！”
范厂长急得站了起来。
“不行拉倒，又不是找不到其他货源。我们走！”
付晓雅作势起身，招呼我们离开。
常思思拿回了手术刀，还不忘在手里转着圈耍酷。
我则非常犹豫，刘芳菲可是等着卖货呢，怎么能空手而归。
“三位别急啊，谈生意可不就是你拉我扯的嘛，再商议下，商议下。”范厂长赔着笑。
“咱们回去就跟云梦迪董事长说，她介绍的客户不靠谱。”
付晓雅竟然把云梦迪给搬了出来。
这就过分了……
我们跟云梦迪的交情，不过是同住了一晚软卧包厢。
再说了，这么个小村小厂，怎么可能认识云梦迪。
我想错了！
听到云梦迪的名字，范厂长惊得嘴巴张老大，追问道：“可是云河集团的董事长？”
“还能是别人吗？”付晓雅翻着白眼。
“哎呀，就见过一次面，难得云董能记得我们这个小厂，三生有幸。”
范厂长激动拍着大腿，眼含泪水，差点就哭了。
“那就三万，就当交个朋友。”
范厂长终于吐口了，嘴角却剧烈抽搐，连带着眼皮都在跳。
我使劲吞咽下口水，也把想要雀跃欢呼的劲头使劲压下去。
这次带着付晓雅就对了！
她的社会经验比我强，商业脑瓜也很精明，一次讨价还价，就省了近四万块钱！
“好吧，那就说定了。”
我佯装勉为其难答应，也唯恐范厂长再变卦。
“马上签合同。”
范厂长似乎比我们更急，但还是强调道：“三位老板，我这厂子都倒闭了，可不能赊账。”
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