第599章宋怡：你真是个商业鬼才啊！
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“老张你们二院也来了？这次采购你有什么想法？”
“想法个屁，我就是来看看热闹，没打算在这里采购的！老旦，你来的比我还早？怎么，去你那儿的心内科病人挺多的？”
“我跟你一样，瞧瞧热闹！现在国家对这方面的政策还在摸索，我也想看看这种在指标之外的医疗器械合作是什么形式！”
“哟，老旦你这八竿子打不着的中医院也来了？这里的茶可不好喝啊！”
医疗器械中心的会客室里，不停的有人进来，都是京圈里经常碰面的熟人，一聊起来场面就十分热闹。
来人的身份也是五花八门。
有统管采购后勤的副院长，有常务副院长过来瞧瞧的，也有只来了个采购科的科长的，也有像301这样采购科和后勤科两位科长一起来的，不消片刻便将这会客室坐了个满满当当。
席间确实很热闹，可要是觉得仅仅是热闹那就想简单了。
这些人里，趁着谈事儿的人没来，都在相互打探消息，摸一摸友院对于这次采购的态度，也在相互试探价格，甚至还有询问宋家在这事儿背后的作用的，话题也是五花八门。
一句话，都是千年的狐狸，水很深。
每个人都是笑嘻嘻的，但背后的说话逻辑却不尽相同。
“妹，你可真聪明！之前我还想着把他们分开来报价呢，你让他们坐一起，反而让他们自己先紧张起来了！”
会客室隔壁，是一间会议室。
此刻宋昱站在门口喝着茶，听着隔壁的动静，笑呵呵的表扬自己的妹妹。
可宋怡此刻却没这么闲，而是不停的翻看着桌上的文件，为接下来能给李向南打下手做准备。
瞧她抱着胳膊闭着眼睛开始沉思，宋昱等了一会儿，见她睁开眼睛，才开口问道：“二妹，这事儿有这么难吗？这些人肯过来谈判，就说明对咱们那些心脏支架都是有兴趣的，现在是求大于供，咱们胜券在握啊！”
“没那么简单的！”宋怡手指头在桌上点了点，“如果这次我们不能拿下来他们中的大部分人，一旦今天这几个医院的人放出风去，有人脑袋活泛一点，学着咱们去做支架，马上我们的优势就会大打折扣！我们既然占了先机，就要完全掌握主动权！”
宋昱一拍脑袋，放下茶杯，“别说，二妹还是你头脑清晰！”
“哥，你商务接洽是没问题的，但将来想要走远一点，大局观上学学妹妹的总没有错！向南这医疗器械中心未来还有很多的活儿，你要多学习一点！将来我们宋家想要发展壮大，你身上的担子也不轻的！这段时间你和三弟帮忙，不能白帮忙啊，停下来的时间要多想一想学到了什么！”
院门口传来铁门吱呀的开门声。
宋怡起身抓起桌上的文件，在大哥宋昱的错愕之中镇定自若道：“看来你听进去我的话了！隔壁的会客室你先稳一稳！我先跟向南聊两句！”
“好！交给我！”宋昱深吸了一口气，给茶杯里添了些开水，沉思了好一会儿，这才迈步转身出去。
宋怡已经下了楼，快步赶到了大院门口。
这是她提前给宋子墨下的命令，叫他到附近的时候就熄火走过来。
好让李向南来的时候，他们两人有时间去对口型。
“你不冷吗？”
远远瞧见宋怡只穿着一身量身定制的西装，英飒飒的走过来，李向南嘴角都抽了两下，把军大衣一脱给对方披了上去。
“谢谢！刚才在楼上想事情给忘了！下来了才发觉大衣没穿！我又懒得回去了！”宋怡不好意思的挽了挽耳边的秀发轻声的说。
李向南招了招手，带着三人钻进门卫室。
“哎哟，快进来烤一烤，天这么冷，东家们你们穿的也太少了！”里头的老大爷赶紧去烧水给他们泡茶。
李向南道了声谢，坐下之后赶紧道：“现在什么情况？来了多少家医院？目前都什么口风？”
他相信宋怡在自己来之前，肯定会大概的掌握一下谈判的风向。
“这是之前我大哥在各个医院搜集的信息和主要合作意向！”
“今天人医、一院、二院、四院、中医院以及301都有人来，地位最高的是一院的鲁副院长，二院的张副院长，其余的基本上都是采购科的！对了，缪院长让林卫民也来了！”
听到这话，李向南倒是有点意外，不过马上会心一笑道：“缪院长这是怕咱吃亏啊！行，有他在，至少一家是可以签的了！价格呢？”
李向南低头看去，眉头其实没有放下来过。
“我们定的十一块五的支架价格，都觉得高吗？”
宋怡点头：“中医院那边在观望，没有与宋昱谈到价格问题，只是在担心，咱们的医疗器械是否拿到了卫生部的批条！现在外头国营厂的物资采购，为了保证国家财产不被流失，都要求统采统购。他虽然是明着说的一家，但是类似的态度不是个例！”
“沈部长那边批复的红头文件拿到了？”李向南问。
宋怡点点头，把文件最底下的文件拿上来：“上午一拿到，我就让大哥给几个医院打电话了！没这东西，咱们也不好开始的！”
“那就没问题！政策上咱们还是获得支持的！”李向南不在意这个，点了点手里头几家的态度，“所以，其实说来说去，他们还是在意价格！”
“是的！”宋怡点点头，“你准备怎么做？”
李向南微微一笑，“那咱们就不要跟他们谈价格！”
一旁的王德发微微一愣，“那谈什么？谈感情？那多伤钱啊！”
“呵呵，谈价值！还有咱们的服务！”李向南把资料都递给宋怡，笑着站起来道：“宋怡，今天我也给你们宋家打个改革开放后第一场商业仗的特权，让你们把这个人情送出去！”
宋怡惊讶道：“你想说的是什么？”
“十一块五，让你在最后，即便谈成了，也让你降到九块五！”
宋怡浑身一震。
顿时明白李向南想干什么！
这是在给宋家进入医疗行业铺路子，也铺口碑和声誉。
“走！”李向南大手一挥，打开大门，大步流星的走向那座二层小楼。
冬日午后的阳光从云层里倾泻而下，落在他的周身，好似给他镀上了一层金边。
风声、落叶、灰尘自动裂开了一条路，为他让行。
随即宋怡和王德发一左一右的跟上那道坚定自信的身影。
这意气风发、舍我其谁的模样落在追出来的宋子墨眼里，真是看的热血膨胀的。
“我了个大草啊！我姐夫真特娘的帅！”
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“我跟你一样，瞧瞧热闹！现在国家对这方面的政策还在摸索，我也想看看这种在指标之外的医疗器械合作是什么形式！”
“哟，老旦你这八竿子打不着的中医院也来了？这里的茶可不好喝啊！”
医疗器械中心的会客室里，不停的有人进来，都是京圈里经常碰面的熟人，一聊起来场面就十分热闹。
来人的身份也是五花八门。
有统管采购后勤的副院长，有常务副院长过来瞧瞧的，也有只来了个采购科的科长的，也有像301这样采购科和后勤科两位科长一起来的，不消片刻便将这会客室坐了个满满当当。
席间确实很热闹，可要是觉得仅仅是热闹那就想简单了。
这些人里，趁着谈事儿的人没来，都在相互打探消息，摸一摸友院对于这次采购的态度，也在相互试探价格，甚至还有询问宋家在这事儿背后的作用的，话题也是五花八门。
一句话，都是千年的狐狸，水很深。
每个人都是笑嘻嘻的，但背后的说话逻辑却不尽相同。
“妹，你可真聪明！之前我还想着把他们分开来报价呢，你让他们坐一起，反而让他们自己先紧张起来了！”
会客室隔壁，是一间会议室。
此刻宋昱站在门口喝着茶，听着隔壁的动静，笑呵呵的表扬自己的妹妹。
可宋怡此刻却没这么闲，而是不停的翻看着桌上的文件，为接下来能给李向南打下手做准备。
瞧她抱着胳膊闭着眼睛开始沉思，宋昱等了一会儿，见她睁开眼睛，才开口问道：“二妹，这事儿有这么难吗？这些人肯过来谈判，就说明对咱们那些心脏支架都是有兴趣的，现在是求大于供，咱们胜券在握啊！”
“没那么简单的！”宋怡手指头在桌上点了点，“如果这次我们不能拿下来他们中的大部分人，一旦今天这几个医院的人放出风去，有人脑袋活泛一点，学着咱们去做支架，马上我们的优势就会大打折扣！我们既然占了先机，就要完全掌握主动权！”
宋昱一拍脑袋，放下茶杯，“别说，二妹还是你头脑清晰！”
“哥，你商务接洽是没问题的，但将来想要走远一点，大局观上学学妹妹的总没有错！向南这医疗器械中心未来还有很多的活儿，你要多学习一点！将来我们宋家想要发展壮大，你身上的担子也不轻的！这段时间你和三弟帮忙，不能白帮忙啊，停下来的时间要多想一想学到了什么！”
院门口传来铁门吱呀的开门声。
宋怡起身抓起桌上的文件，在大哥宋昱的错愕之中镇定自若道：“看来你听进去我的话了！隔壁的会客室你先稳一稳！我先跟向南聊两句！”
“好！交给我！”宋昱深吸了一口气，给茶杯里添了些开水，沉思了好一会儿，这才迈步转身出去。
宋怡已经下了楼，快步赶到了大院门口。
这是她提前给宋子墨下的命令，叫他到附近的时候就熄火走过来。
好让李向南来的时候，他们两人有时间去对口型。
“你不冷吗？”
远远瞧见宋怡只穿着一身量身定制的西装，英飒飒的走过来，李向南嘴角都抽了两下，把军大衣一脱给对方披了上去。
“谢谢！刚才在楼上想事情给忘了！下来了才发觉大衣没穿！我又懒得回去了！”宋怡不好意思的挽了挽耳边的秀发轻声的说。
李向南招了招手，带着三人钻进门卫室。
“哎哟，快进来烤一烤，天这么冷，东家们你们穿的也太少了！”里头的老大爷赶紧去烧水给他们泡茶。
李向南道了声谢，坐下之后赶紧道：“现在什么情况？来了多少家医院？目前都什么口风？”
他相信宋怡在自己来之前，肯定会大概的掌握一下谈判的风向。
“这是之前我大哥在各个医院搜集的信息和主要合作意向！”
“今天人医、一院、二院、四院、中医院以及301都有人来，地位最高的是一院的鲁副院长，二院的张副院长，其余的基本上都是采购科的！对了，缪院长让林卫民也来了！”
听到这话，李向南倒是有点意外，不过马上会心一笑道：“缪院长这是怕咱吃亏啊！行，有他在，至少一家是可以签的了！价格呢？”
李向南低头看去，眉头其实没有放下来过。
“我们定的十一块五的支架价格，都觉得高吗？”
宋怡点头：“中医院那边在观望，没有与宋昱谈到价格问题，只是在担心，咱们的医疗器械是否拿到了卫生部的批条！现在外头国营厂的物资采购，为了保证国家财产不被流失，都要求统采统购。他虽然是明着说的一家，但是类似的态度不是个例！”
“沈部长那边批复的红头文件拿到了？”李向南问。
宋怡点点头，把文件最底下的文件拿上来：“上午一拿到，我就让大哥给几个医院打电话了！没这东西，咱们也不好开始的！”
“那就没问题！政策上咱们还是获得支持的！”李向南不在意这个，点了点手里头几家的态度，“所以，其实说来说去，他们还是在意价格！”
“是的！”宋怡点点头，“你准备怎么做？”
李向南微微一笑，“那咱们就不要跟他们谈价格！”
一旁的王德发微微一愣，“那谈什么？谈感情？那多伤钱啊！”
“呵呵，谈价值！还有咱们的服务！”李向南把资料都递给宋怡，笑着站起来道：“宋怡，今天我也给你们宋家打个改革开放后第一场商业仗的特权，让你们把这个人情送出去！”
宋怡惊讶道：“你想说的是什么？”
“十一块五，让你在最后，即便谈成了，也让你降到九块五！”
宋怡浑身一震。
顿时明白李向南想干什么！
这是在给宋家进入医疗行业铺路子，也铺口碑和声誉。
“走！”李向南大手一挥，打开大门，大步流星的走向那座二层小楼。
冬日午后的阳光从云层里倾泻而下，落在他的周身，好似给他镀上了一层金边。
风声、落叶、灰尘自动裂开了一条路，为他让行。
随即宋怡和王德发一左一右的跟上那道坚定自信的身影。
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